保险公司营业区筹建工作报告24页

前言按照公司“高效规范”组建原则，我们致力于组建一个在XX市场上具有长期竞争优势的营销服务部，经过二个月的紧张有序的筹建工作，在分公司总经理室和营销部的具体指导下，营销服务部已如期按质、按量的完成了前期的筹备工作。现把我们的工作状况对各位领导汇报如下：我们的筹备过程大致分为四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段组建区内勤团队（06.10.25-06.11.18）（06.11.18.-06.12.9）（06.12.9.-06.12.23）招聘主任招聘经理招聘新人第四阶段（06.10.14-06.10.25）现我们分四个部分对各位领导做一个汇报•汇报我们的筹建目标•汇报我们的筹建成果•提出我们目前的问题•一季度规划筹建目标打造一支具有长期竞争优势的营业区开业前9个营业部，63个业务主任，开业总人力288人1月份标保30万筹备成果营业区筹备组经过2个月的艰苦努力，我们取得了我们应当取得的成果，现分别报告如下：筹备成果一以最快的速度组建了营业区内勤管理团队区经理、总监、两个训练专员以及综合内勤全部快速到位，区经理和总监都有长达11年的丰富团队管理经验，两位训练专员一位具有10年的产品培训经验，一位具有六年的代理人培训经验，综合内勤也有7年的行政内勤管理经验。筹备成果二制定了全区内外勤高度统一的营业区文化营业区是军队——我们一起锻炼成长营业区是学校——我们共同学习进步营业区是家庭——我们和谐创造未来筹备成果三理顺了以区经理为首的紧密团结、分工合作的有效管理团队区经理管事，总监管人，组训追踪人力和业绩发展，专职讲师负责培训追踪和入司追踪，综合内勤负责办理入司手续和出勤。我们全体内勤定位非常准确：在经营思想上高度统一在区经理周围，对公司负责。在业务发展上，全力以赴协助总监，服务于全区的各位外勤人员。结成了一股不可撼动的团结力量。筹备成果四迅速向同业传播了XX的优势在极短的时间内，全体筹备人员通过高强度高质量的工作，加班加点，依托基本法和产品优势面试了一大批优秀同业人才，散发了数千份宣传资料，打了数万个电话，在同业中形成了良好的品牌，变被动的筹备状况为主动的筹备状况，为下一步引进主管形成了有利的局面。筹备成果五选定了比较合适的营业部经理架构我们引进的营业部经理全部都有保险从业经验，均为同行业的主管，有较丰富的组织发展和管理团队的经验。我们在引进经理时，特别注重人品的把关，刻意注重他的学习能力，基本上以大专学历为主。在性别结构上以男性为主，六个男性经理，2个女性经理。在年龄结构层次上，中青年结合，平均年龄33岁，最大的男性经理40岁，最小的女性经理20岁。目前这二个营业部的总人力都已超过20人。总共面试通过了10名营业部经理，其中有7名参加了首期营业部经理培训，二名参加了主任培训班，经过一段时间的工作考验，最终正式定级了8名营业部经理。筹备成果六招聘了一批优秀的业务主任我们在招聘主管时，绝大多数是有从业经验的人，各家公司的都有，其中以来自于平安的为主，只有极少数没有保险从业经验。性别上以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25到40岁之间。面试通过了68名业务主任，绝大部分学历在大专以上，以女性居多。共有49人参加了业务主任培训班，其中第一期28人，第二期21人。现已入司39名业务主任，还有16名业务主任正在办理入司中，合计目前共留存了55名业务主任，脱落了13名业务主任，其中有7名是我们经过一段时间的观察后主动淘汰的，其他6名大多是因为其原公司的强力阻扰而无法到位。筹备成果七面试通过了186名新业务员，共160名增员对象参加了二期创业说明会，共有132名新人参加了岗前培训。创说会岗前培训结训报考代理人已持证人数已办完入司正在办理入司人数结训后脱落率第一期857152448人29170第二期756140109预计二期岗前班后会有85人以上会办理入司，加上9名经理和54名主管，目前全区总人力148人目前发展中的问题由于经验欠缺，导致快速发展过程中出现了一些比较突出的问题1、二期新人班都有超出我们预想的脱落2、高级主任没有发挥其应有的作用3、少数经理架构不稳目前发展中的问题二期新人班都有超出我们预想的脱落我们分析出的原因和解决办法1、部经理把关不严，急于求进，推荐人与新人沟通没到位2、培训班纪律不严，插班生是主要的脱落源3、怀疑有同行业的间谍4、年龄偏小者过多解决方案：严格面试选择流程，要求部经理加强面试把关，优秀者由组训面试把关，统一参训和请假纪律，区讲师加强跟班力度。目前发展中的问题高级主任没有发挥其应有的作用解决办法：总监、区经理直接追踪高级主任，新引进的高级主任要进一步加大选择的力度目前发展中的问题少数经理架构不稳原因：主管持续创业激情有下降的迹象且增员理念还较欠缺，急于冒进的思想比较突出。解决办法：坚持以区经理为主再次统一创业的理念，全体组训协助并督促他们继续大力引进业务主任，完善架构。一季度发展规划紧抓二条线人力发展线业绩线一季度发展规划人力发展线分三个层面对现有部经理：协助他们继续大力引进主任，完善架构对现有业务主任：利用红色之旅激励方案，鼓励大力快速发展人力，争取40人入围红色之旅对有证有从业经验的新人：通过大力宣导基本法的利益，激励晋升，争取至少10人晋升为业务主任，带动人力的增长。一季度发展规划业绩增长线一月份开门红业绩40万，紧抓四个业绩增长点推出有竞争优势3000元产品组合，利用基本法的底薪来提升活动率和件均产能争取1月份活动率在70%以上，2月份活动率60%，三月份活动率70%。利用分公司开门红激励方案来爆发业绩，争取50%的人拿到激励方案本区大部分来至于平安，利用万能的产品优势形成稳定的持续的业绩平台，1月份万能保费20万，2月份万能保费20万，3月份万能保费30万追踪红色之旅业绩要求营业区外勤组织架构1月份人力、业绩指标分配图要求各部门人力和业绩在1月15日前达成60%卓焕开业40人现有主任9人总人力20人1月标保8万王军部开业45人现有主任10人总人力28人1月标保6万谌涛部开业50人现有主任7人总人力23人1月标保6万卓战部开业30人现有主任5人总人力11人1月标保4万贺新国部开业30人现有主任5人总人力11人1月标保3万韦丁英部开业25人现有主任4人总人力11人1月标保3万周春华部开业35人现有主任7人总人力17人1月标保4万戴思部开业40人现有主任8人总人力28人1月标保5万谭寒部开业15人现有主任1人总人力3人1月标保2万全区总人力288人以上1月份标保40万以上