【第三天】金裕人生售卖信心建设1

——“金裕人生”信心建设篇金裕人生金色前程金裕人生推出的三大理由公司发展的需要客户的需要队伍的需要金裕人生少儿万能、投连成人万能、天使三鑫20000元以上12000元4000—12000元4千元以下对公司—构建丰富、完善的产品体系6.2%（1.2—2万）对公司—巩固中高端客户市场27%44%6%23%0-4000元4000-12000元12000-20000元20000元以上09年，全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。数据来源于MIS.09年系统不同件均产品占比：对公司—挑战新高的纯理财产品09年一年全国销售富贵人生产品70亿元10年1月开门红期间全系统富贵销售突破保费贡献度48亿62%生活开支各种投资储蓄、国债冰冻层资产（常规放在银行，安全、收益性小，基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金）资产A=冰冻层资产对客户—满足家庭理财需求固定收益资产B=资产A+分红收益+固定收益分红收益合理规划冰冻层资产后将死钱变活钱，创造多元收益0岁18岁26岁60岁14岁22岁生生有息＋累积红利+现金价值第一代第二代第三代家庭理财中学教育金大学教育金婚嫁金养老金养老金遗产建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！对客户—一份保单惠及三代对客户—养老更无忧，60岁后年年领取养老金高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！如果一位女士拥有了金裕人生就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生如果一位男士拥有了金裕人生等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金省心理财，收益稳定，表现优于预期短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划如果一个宝贝拥有了金裕人生就是父母永远爱心的体现就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在起点金裕人生是个瑰宝•是孩子的教育金•是自己的养老金•是企业的灵活的现金流•……为什么要销售金裕人生？机遇新产品上市是回馈家人和亲友友的良机新产品上市是最好的拜访理由新产品上市可以开发更多的新客户新产品上市是回访老客户的绝佳机会为什么要销售金裕人生？荣誉高件均帮助你冲击竞赛方案获得连动奖品赢钻石明星会鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少为什么要销售金裕人生？收入初佣:20万*12%=2.4万续佣:20万*5%=1万第三年:20万*4%=0.8万第四年:20万*3%=0.6万继续率奖:1万*1.1=1.1万季度奖:2.4万*12%=2880年交20万元，5年期的一单金裕人生合计约:6.2万可获得推销利益如下可获得组织利益如下管理津贴:2.4万*17%*1.15=4692小组年终奖:2.4万*1.4%*1.6=537主管养老公积金:4692*10%=469合计:5698元总计：67578元！为什么要销售金裕人生？省心金裕人生是理财型产品保单本身产生的服务内容少，手续简单没有医疗险的多次出险、理赔可能没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！为什么要销售金裕人生？提升金裕人生=高收入+荣誉+更好的客户群=更高的目标+更多的自信=更大的团队+更大的规模=更成功的人生18拥有高端客户，就如同拥有一座永不枯竭的金矿保险平安寿险平安产险平安健康险平安养老险平安香港银行平安银行投资平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股平安资产管理（香港）共享平台平安科技平安财富通平安数据科技平安渠道发展中国平安保险（集团）股份有限公司从公司的发展看产品为什么要销售金裕人生？金裕人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，以专业树立理财规划师形象！专业提升销售技能、向综合金融客户经理迈进为什么要销售金裕人生？购买金裕人生的客户均为中高端客户，通过这个产品为自己圈定高端客户，同时根据《乔•吉拉德250定律》——每一个客户后面都隐藏着250个客户，高端客户的转介绍客户群质量也较优，优质客户的成交率较高，使自己的寿险生涯辉煌！辉煌圈定高端客户、获取转介绍•跑马圈地，抢占高端；•提升收入，持续发展；•建立信心，做大做强。金裕人生将带来八大步骤教你与金裕人生亲密接触1.告诉自己：我要抓住这个机会2.参加金裕人生产品培训3.训后演练话术和建议书4.训后写下10个准客户名单5.将客户邀约到产说会现场6.会后对客户进行追踪回访7.促成签单8.获得转介绍主动性决定一切从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。这人回去后等了三天，没实现。找上帝问：你怎么说话不算话？上帝说，你想中500万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊...上帝说的一个故事