2015高峰浙江韩刚

单击此处编辑母版标题样式2020/2/2312015年个险销售精英论坛活动分享课程之用系统打造万人团队1995年加盟中国人寿杭州市分公司浙江保险行业优秀寿险营销员浙江国寿亚洲博鳌营销组织发展论坛连续三届主席；浙江财经大学客座教授中国狮子会理事“红色行动”主席中国人寿“事业忠诚奖”；总公司金质奖章获得者目前团队人力1728人，2016年末团队目标3800人讲师简介•鸿盛理财中心2015年9月20日架构图•今年截至目前总业绩7764万•新上岗1402人•黄强•韩志远•洪丽琴•俞建平•庄燕萍•任飞•邓宏•姚燕韩纲135位主管，1728人•张光霞•王丽娟•杨建英•代小兰我的“才团”•今年上半年管理收入250.3万“才团”增员结构及动态分布5我的“才路”1245212325764673085042661728团队人力团队人力统计6我的“才绩”141020762544355651044077465977642008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年团队业绩团队保费统计聘才文化深入人心搭架构根据自身情况规划团队规模与晋升职级，团队组织架构目标了然于胸。聚将才依循团队架构，确认准主管轮廓，通过规划面谈，放大晋升格局，搭建团队发展的基石。选将聚才批量增员批量育成从百人团队到千人团队的秘诀批量增员的奥秘渠道占比聘才系统46.8%缘故增员20.4%网络招聘16.2%人才市场8.5%客户增员8.1%我的聘才计划六部曲我的寻才路我的聘才来源是什么？（现聘才人员共651人）其他保险公司聘才之成功案例任经理（2011年加盟中国人寿多年保险销售从业经历加盟国寿前团队24人团队发展遇到瓶颈，管理收入很难突破截止2015年7月底团队人力：220人架构重新整合团队突破式成长，新生主管批量育成13寻才之道：步骤之一了解基本法要非常熟悉其他公司的基本法•本人连续三个月达成：FYC3000，两件长险•架构：1+7•团队出勤率：75%以上•团队至少3人达成：FYC3000，两件长险•每月1号：团队举绩率50%•18号：达成65%•25号：实现70%•提倡团队新人自买件•团队伙伴不转正不能增员晋升主管难做主管更难14寻才之道：总结基本法其他保险公司危机分析•晋升难•客户经营投入大,利润薄•不是团队中的所有人都可以增员•增员对象的年龄和配额限制•二代总监无利益，务必做大直辖组，发展受限•对活动量的要求很高中国人寿发展分析•发展不受限•轻松快乐做保险寻才之道：步骤之二收集大量名单寻找寻才之道：步骤之三攻心战面谈：谈什么收割平台之育成系统收割机：批量收割寻才之道：步骤之四来国寿双丰收异议处理•雄厚的公司品牌实力•独一无二的产品•浓厚的精英氛围•快速的晋升方式•丰厚的资源平台•做大做强的基本法寻才之道：步骤之五借力使力不费力深度吸引寻才之道：步骤之六做国寿企业家促成P2P金融之才康经理2014年9月入司团队引进170人目前团队人力：381人原P2P金融公司团队长深谙团队经营之道22寻才之道：步骤之一了解P2P金融P2P金融，又叫P2P信贷:个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，实现自助式借款；借出者根据借款人发布的信息，自行决定借出金额，实现自助式借贷。没有立法，没有监管危机分析•企业规模小，风险大•员工签署劳动合同，有连带责任，且成长空间小；没有系统的培训•老板会拖欠工资，没有归属感•创业有保障•央企重归属寻才之道：步骤之二大量收集名单寻找寻才之道：步骤之三行业对比面谈：谈什么了解行业现状三讲：讲行业讲公司讲收入寻才之道：步骤之四福利保障异议处理险企保障更健全；福利提升有空间收入不封顶；销售盈利最大化深度吸引寻才之道：步骤之五险商生意经基本法吸引：用基本法为其规划各层级利益以及晋升的利益演示。收入单吸引：更具冲击力的收入清单更能够刺激每一个创业者的心灵。合伙人概念：这一群体，合伙创业的思维比较固化，团队观念强，适当植入寿险合伙人的概念，进行活动经营和平台操作的引导，更会被其所接受。寻才之道：步骤之六做国寿企业家促成•运作模式业务、增员平台的流程和要点介绍•盈利模型产能复制，组织发展传统销售之才吕经理2014年6月入司目前团队：63人曾经是房产中介公司的一名团队长年轻、有想法29寻才之道：步骤之一知己知彼危机分析•受政策影响大（国家调控、限牌）•政府扶持力度小•所销售的产品重复购买率低•同行竞争趋于白热化•销售场所固定，缺乏销售平台化运作，单兵作战，效率低下•行业大发展•平台促收益寻才之道：步骤之二收集大量名单寻找寻才之道：步骤之三行业之比较面谈：谈什么了解行业现状三讲：讲行业讲公司讲收入寻才之道：步骤之四答疑解惑异议处理获客、养客平台以及收割机的搭建公司多年营销积累，拥有大量的优质客户资源深度吸引寻才之道：步骤之五行业系统介绍行业前景：保险行业是国家的基础民生工程，政府大力扶持，行业前景较为广阔。创业平台：到保险行业来更能够激发一个人的创业理想，到国寿来借助平台自己当企业家，可以看成是一次难得的自我挑战。培训育成体系：这里有完备的培训体系，能够使你从无到有，创业无忧。寻才之道：步骤之六做国寿企业家报酬体系促成收割平台企业主之才高总外贸公司董事长公司员工100多人公司已呈现正常、固化运作。37寻才之道：步骤之一了解行业危机分析•经营成本高，扩大规模不易•受到电商的冲击•劳动力成本高•0成本•0门槛•0风险寻才之道：步骤之二大量收集名单寻找寻才之道：步骤之三行业比较面谈（谈什么）：了解行业状况交朋友深入了解寻才之道：步骤之四深度分析异议处理专业的理论分析与未来规划追求利润最大化深度吸引寻才之道：步骤之五生意经寻才之道：步骤之六做国寿企业家利用基本法搭建组织功能架构促成快速启动运营模式43选才之道1、保险销售：团队长（非总监—部经理，主任为佳）；内勤人员（受团队欢迎—队伍整体平移）2、P2P金融：团队长，营销总监（有团队理念，熟悉营销模式）3、传统销售：店长，销售经理（懂销售流程，有客户资源）4、企业主：中小规模企业主（有企图心，有经营理念和思路，有赚钱欲望）44育才之道（1/3）•运作•支撑•基础•七大功能组•五大系统•基本法搭建架构子系统解决问题终极目标系统增员系统训练系统销售支持系统绩效管理系统新人入门培训新人衔接训练创业说明会增员活动运作按照流程进行增员工作产品训练ＳＤＰＳ增员计划的制定与执行增员选择职前、签约新人展业问题产品与组合能力销售技巧客户来源意愿拉动气氛营造展业工具行销辅助品说明会运营主顾开拓周经营例会周目标管理主管周计划日常管理系统早夕会二早差勤管理职场管理活动管理档案管理工具载体制度形式载体制度保证工具提供指挥协调训练功能小组增员功能小组早会功能小组育才之道（2/3）46育才之道（3/3）韩氏收割机原理图解交往（获客）交情（养客）交易（收割）大量的，各种方式的，各种渠道的获客活动持续的，各种形式的，各种主题的养客活动不同层级，不同年龄段，不同需求的收割平台春播夏养秋收韩氏育成法客之获客方式社区寻找老客户休闲茶会赠送意外险港澳游合作商户互动无偿献血……韩氏育成法客之获客韩氏育成法客之获客韩氏育成法之养客•1、时令采摘•2、祈福开光•3、手工DIY•4、杀猪饭•5、皮革城•6、茶话会韩氏育成法之养客韩氏育成法之养客韩氏育成法之收割收割机：批量收割团队经营理念我们的核心价值观：－－执着，专注我们的核心文化：－－相信，投入，感恩，互勉我们的目标：－－做客户最好的生活顾问、财富管家团队文化渗透相信：相信公司相信团队相信师傅相信自己投入：投入情感投入时间投入精力投入成本感恩：感恩公司感恩团队感恩师傅感恩家人互勉：相互尊重相互帮助相互学习相互勉励相信投入感恩互勉让每一位伙伴持续的学习，在专业领域持续进修，考取RFC专业执照，广泛学习理财、证券、税法、投资等方面的知识，务必为客户提供最专业的财富管理、咨询服务，保障客户的资产安全，稳健增长。人人每月都做12580，争做达人。另一方面，鼓励伙伴充分了解易经、风水、生活常识、子女教育、人格心理学，教你如何与人打交道，懂得商务礼仪，经营客户（请客吃饭，送礼）等知识，真正的扮演好生活顾问、财富管家的角色。做客户最好的生活顾问，财富管家12580:1个人2件FYC5000意外险8002015年9月30日2000人200个主管2016年底3800人400个主管2017年底5800人600个主管2018年底7800人800个主管2019年底万人团队1000个主管万人之约，“才”上巅峰