微代理在线培训之二

微代理学堂在线培训之二“如何做微代理”目录页第*页什么是微代理怎么做微代理做微代理的基本原则微代理具体实行过渡页第*页1.微代理概念2.微代理代理品类3.微代理代理品类销售排行4.微代理产品误区什么是微代理LOGO第4页正文.第一章移动端的代理商平台是具有强烈分销欲望的群体微信唯一认证的代理平台微信代理平台唯一入口把制造商的产品通过微代理平台直接面对注册代理，使其以极低的门槛获得一级代理权。微代理概念1传统营销渠道LOGO第5页正文.第一章移动端的代理商平台是具有强烈分销欲望的群体微信唯一认证的代理平台微信代理平台唯一入口把制造商的产品通过微代理平台直接面对注册代理，使其以极低的门槛获得一级代理权。微代理概念1微代理平台LOGO第6页正文.第一章微代理代理品类227%的微代理ers喜欢代理食品类产品51%的微代理ers喜欢代理化妆品类产品64%的微代理ers喜欢代理服装类产品注：该数据是来源于“微代理”平台25786名注册代理，其中有部分是重合数据LOGO第7页正文.第一章微代理代理品类代理批次排行2饰品服装化妆品食品786批次278批次321批次634批次代理数据按进货批次分析注：该数据是来源于“微代理”平台25786名注册代理，其中有部分是重合数据LOGO第8页正文.第一章微代理产品误区3盲目的跟风代理；这是一个非常大的误区，看到朋友圈这个产品好，那个产品好，我也选择这个产品，那个产品，这是不对的，尤其一些成熟的产品，因为企业往往已经招商完毕，针对微代理ers，企业非常不care，都是这些企业的代理商在招代理商，由于多个层级，自然产品没有价格优势，结果忙了半天不挣钱，白白为他人做嫁衣。代理知名品牌；大家在刚入门时很自然想代理知名品牌，想这样能多挣钱，可实际上微代理商跟本没有机会拿到这些品牌产品的机会，知名品牌都是重金打造，不会有企业拱手把市场给微代理做的。假使找到产品，也不知道是多少级代理了，既没有产品销售培训，也没有服务支持，搞一件代发，让大家在朋友圈为企业免费打广告，最后空忙一场。任性选产品；我就想代理服装、我就想代理化妆品。。。。面对有更好机会的产品也不去做，就想代理一些自己认为好的产品，平台数据统计表明，这样选产品失误率非常高。什么是微代理怎么做微代理做微代理的基本原则微代理具体实行过渡页第*页怎么做微代理过渡页第*页一.怎么注册微代理？二.微代理流程？三.如何代理？LOGO第11页姓名、性别、年龄电子邮箱微信号QQ号手机号码职业代理销售途径（注明是通过实体商店、淘宝店、微信商城、微信朋友圈、QQ空间或其他网络形式分销）代理商品类别（注明是服装、化妆品、食品、饰品，或其他类）代理销售区域（注明是在哪些城市、地区销售产品，如浙江省宁波市）怎么注册微代理？1LOGO第12页正文.第二章微代理流程？2请注意，微代理平台是专业的代理分销平台，是真正让微代理ers挣钱的平台，因此他遵守最基本的商业规则，即“劳动创造价值”、“风险与收益对等”。选择产品收货订货付款销售LOGO第13页正文.第二章如何代理？3做为微代理商要明确微代理最畅销产品类型我们的建议进销产品销售培训LOGO第14页正文.第二章如何代理？3做为微代理商要明确微代理最畅销产品类型我们的建议进销产品销售培训（1）做为微代理商要明确：代理产品不是自己用产品，不能以自己的喜好确定要代理的产品，而是看微信圈到底哪种产品最好销售，自己的圈子适合哪种产品销售。以此来确定要代理的产品。（2）微代理最畅销产品类型：前面的微代理平台数据统计表明，约64%的微代理ers喜欢代理服装类产品。服装类产品千差万别，个性十足，多样性使这类产品易于代理，但不易于分销，尽管如此，微代理平台还是尽可能为广大微代理ers提供优质服务，帮助大家实现商业目标。约51%的微代理ers喜欢代理化妆品类产品，面膜是其中最大的细分类别。做为微信端第一大细分类，其市场总规模已经超过百亿元。平台定期推出国内外优质化妆品品牌代理，均为厂家直招代理商，政策优惠，微代理福利多多！约27%的微代理ers喜欢代理食品类产品。另外一项统计表明，食品类产品微代理商收入高于其它类别代理商，这表明盲目跟风代理并不一定就能获得好的收益，反而一些大家感觉不起眼的产品更容易获利。（3）我们的建议对于初次作微代理的朋友，我们建议从一种产品做起。平台统计数据表明，小于两种产品的微代理ers收入远远大于代理多种（2种以上）产品的微代理ers,因此强烈建议大家做产品要精专。（4）进销产品少量进货，在朋友圈、QQ空间等试销，这种方式远远好于一件代发。微代理平台充分考虑大家的经营条件和压力，一般只需要200元就可以完成首次进货要求。当然大家也可以选择一件代发，但实际上一件代发与少量进货从成本、收益上比较非常不划算，大家可以根据具体产品计算下便知，因此建议大家从少量进货做起。（5）销售培训微代理平台每周都会组织销售培训，分基础能力培训、产品知识培训、销售技巧培训等，进货代理商可根据自己的需要参加相应的培训。注意，培训一般都会结合产品讲解，因此只有进货代理商才能参加培训。过渡页第*页什么是微代理怎么做微代理微代理具体实行做微代理的基本原则过渡页第*页一.代理销售是以消费者为中心二.产品推送拒绝骚扰三.人工互动—沟通是魂四.效益=效能x效率x勤恳做微代理的基本原则LOGO第17页正文.第三章代理销售是以消费者为中心3产品销售应该结合圈子的特点，同时又从圈子用户的角度去着想，而不一味的只推送产品的内容，记住微代理不是为企业产品服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的产品内容才来的，推荐也是因为觉得产品内容有价值，所以内容为王。LOGO第18页正文.第三章产品推送拒绝骚扰3现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。LOGO第19页正文.第三章人工互动—沟通是魂3营销的本质是沟通为主，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。再次我比较反对设置“消息自动回复”就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难黏住客户。应该经常有意去主动找关注者互动。LOGO第20页正文.第三章效益效能效率勤恳效益效果与利益，是最终追求的结果效能强调目的正确、效果有利效率是指在单位时间里完成的工作量勤恳充分利用时间，不浪费效能最为重要，效率次之，勤恳再次之。效益=效能x效率x勤恳3过渡页第*页什么是微代理做微代理的基本原则怎么做微代理微代理具体实行过渡页第*页理解产品，做好前期准备工作如何开始如何发布信息（发布信息技巧）如何传播如何增加粉丝如何促进销售客户关系维护微代理具体实行LOGO第23页正文.第四章1、做好前期准备工作1、一定要自己试用：一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。尤其是一个新的认知度不高的品牌，信任更为重要。2、提炼产品特点和卖点：LOGO第24页正文.第四章1、做好前期准备工作1、一定要自己试用：一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。尤其是一个新的认知度不高的品牌，信任更为重要。2、提炼产品特点和卖点：1、一定要自己试用：很多代理都会问“你家货能不能保证质量”，诸如此类初级微商所问的问题。我想说，产品能不能保证质量，自己拿几件看一看试一试都解决了~我相信，只有你自己见到了货自己用过了，才能真正从自己的角度了解产品，才能对产品产生无比的信心！才有动力去把物美价廉的好东西分享给你的朋友！LOGO第25页正文.第四章1、做好前期准备工作一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。尤其是一个新的认知度不高的品牌，信任更为重要。2、提炼产品特点和卖点：如何突出我们面膜的卖点呢?这个很重要。现在的人对面膜注重什么?安全有效，对，很多人就怕用在脸上的东西不安全，没效果，所以这就是为什么大家在保养上不惜花大价钱。我们的面膜无激素，纯天然，所以我们要用自己的方式告诉大家我们的产品是如何安全，如何的不同，让人产生信任感。2、提炼产品特点和卖点：LOGO第26页正文.第四章1、做好前期准备工作一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。尤其是一个新的认知度不高的品牌，信任更为重要。2、提炼产品特点和卖点：LOGO第27页正文.第四章2、如何开始2、要把客户资源进行梳理：推荐给那些有需要的朋友，要记住，我们是分享好的物美价廉的东西给需要的人！对大家来说都是双赢的。当然这些都是基于自己使用后的心得分享，只有自己用的好的东西才会更加有底气的向其他朋友推广。1、讲故事方式告诉大家：很多人对面膜的成份和重要性不知道，对我们的品牌更没有听说过。所以我就要对面膜的成份丶保养的知识丶品牌的来历等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面的了解和认识。LOGO第28页正文.第四章2、要掌握好在朋友圈发布广告的频率和数量。在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。建议一天不要超过5条，你的微信内容不要除了广告就没有其他内容，最好还要分享一些生活趣事、行业资讯等内容，对大家有帮助，有价值的内容。三、如何发布信息（发布信息技巧）1、发布产品广告信息是有学问的。不能赤裸裸的发布产品的价格丶发布怎么买等内容，这样不仅不会让人产生购买的欲望反而会让人反感。反而以讲故事、宣传保养知识、让人家了解你的产品丶、知道我们的面膜是什么成份、有什么功效，让人家觉得你的产品是一个安全可信任的东西，可以放心购买。然后要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友就会主动找上你的。“产品描述”实例LOGO第29页正文.第四章三、如何发布信息（发布信息技巧）“产品描述”实例LOGO第30页正文.第四章三、如何发布信息（发布信息技巧）“产品描述”实例LOGO第31页正文.第四章三、如何发布信息（发布信息技巧）“产品描述”实例LOGO第32页正文.第四章1、利用一切可以利用的渠道把信息发布出去。比如百度百科工具，自有的微信、微博、qq空间、论坛、qq群、另类轻媒体等渠道。不同的方式要运用不同的推广语言，尽量口语化，慢慢切入主题，拒绝硬广。2、找一些粉丝比较多的朋友帮你分享。尽量把客户资源和朋友资源进行细化分类，充分利用粉丝数量多和活跃度高的一些朋友的微信朋友圈，让他们帮助宣传，以增加产品的曝光度。四、如何传播3、充分利用从众效应，让客户帮你分享。当客户收到产品后，让他们帮你在朋友圈进行分享，你的客户的朋友看到的效果，会比你自己去宣传的效果好十倍，因为他们之前有一种东西叫信任，这个比你做广告的效果还要强。一传十，十传百，慢慢就会有更多的人知道了。LOGO第33页正文.第四章通过各种方式增加微信粉丝，越多越好。充分利用微信交互性强的特性，增加自己的粉丝量。五、如何增加粉丝LOGO第34页正文.第四章在产品销售初有起色之后，此时的心理营销很重要。要实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录，以及你的订单记录，内容主要是以感谢他们的支持和回顾，这时你的朋友圈好友看到，就会产生一种认为这个产品不错哦，这么多人购买，我也试试看，也就是跟众心理。六、如何促进销售LOGO第35页正文.第四章“客户反馈宣传”实例LOGO第36页正文.第四章“客户反馈宣传”实例课件制作课件制作：骏哥[e-mail]12720625821272062582