58同城案例分析

目录58同城简介引言案例分析成功之处总结与建议2004年在万网做得顺风顺水，姚劲波却觉得还是需要做一点自己的事情，于是他和几个同事一起创办后来创造教育界奇迹的上市公司--学大教育。2005年姚劲波刚刚创办58的时候，是在研究了美国排名前100网站之后，被Craigslist所吸引，这个只做分类信息服务的简单的平台，流量竟然和ebay一样大，这让姚劲波不禁眼前一亮。“直觉上感觉这个方向可以，我本身就是北漂，也曾经因为租房被骗过钱，深知异乡人生活的不易，所以就很想做一个为老百姓生活服务的平台。”引言58同城首页分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。58同城是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子、找工作、二手物品买卖、二手车、58团购、商家黄页、宠物票务、旅游、交友等多种生活信息。每天千万人使用！58同城，您身边的生活帮手！58同城简介企业特色58同城简介企业现状58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58同城已在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳、武汉、等32个城市成立了分公司，已经在407个城镇开通分站，6500多名在职人员。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。58同城网分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。网站案例分析商业模式技术模式盈利模式经营模式管理模式资本模式分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。商业模式一、战略目标商业模式二、目标用户58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。商业模式三、产品服务58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。四、核心能力58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐，对个人发布信息是免费的。且58同城及公司CEO姚劲波在此前获得了很多的荣誉，公司发展潜力极大。所以作为分类信息网站，58同城与竞争对手相比，有着自己的经营特色,具有竞争力。商业模式技术模式compareweb1.0web2.0被动接受互动性弱内容单一内容丰富个性化鲜明互动性强社会性盈利模式盈利模式t广告收入用户增值服务付费建立在产品基础上得商家付费经营模式企业愿景：生活信息第一入口企业价值观：简单、高效、诚信品牌定位：身边的生活帮手企业使命：通过互联网让人们生活更方便企业宗旨：客户满意推广方式管理模式人力资源管理12企业文化。3信用与风险管理58同城网是一个给网民提供可信任信息的生活平台，鼓励用户通过验证增加信用值，并鼓励用户相互监督，确保信息源的安全。58同城网以“生活信息第一入口”为愿景；始终铭记自己“通过互联网让人们生活更方便”为使命；以“客户的满意，是我们的追求”作为自己企业的宗旨。管理团队是具有多年管理经验的人员担任，其CEO姚金波曾在万网供职多年，对网站的经营及管理具有更丰富的经验。资本模式58同城网（）是一个本地城市资讯网络平台，由从万网辞职的姚金波成立于2005年12月12日。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。这一投资为58同城的进一步发展注入了新的活力。因此，58同城网的投资大部分十分险投资。优势核心团队保留至今资金充沛服务网点广优秀的品牌形象盈利现状健康机会国内企业海外上市环境良好技术整合，强化市场控制结合电子商务提供定制服务威胁（主要在赶集网）关键领域的竞争能力易于模仿一线城市有失守的轻微现象赶集网在手机wap端强势劣势在三大分类网站上没有突出特点盈利模式过于传统单一用户体验度不高SWOT聚焦热点1.商业模式转型艰难：目前分类信息网站的收入主要来自广告营收和会员费两类。广告模式类似于搜索引擎的竞价排名；而2011年前后，58同城选择了押注团购。对于58同城而言，杀入团购的逻辑很简单，一方面是能够将自己网站的流量变现，另一方面是，由于他们都有较强的地面团队，涉足了一些优惠券服务，所以有一定的做团购基础。但58同城错误地估计了团购行业的竞争。在经历“千团大战”红海竞争之后，市场环境极速恶化。尽管58同城在杀入团购之后进行了巨额融资，但团购的高投入使得这些融资并没能帮助他们坚持太长时间，最终放弃了团购。2.移动兴起带来新挑战在分类信息网站现有商业模式走向不明朗的情况下，移动互联网的兴起则提出了新的挑战。58同城发布了类似淘宝旺旺的商家专属营销平台“58帮帮”。不过，在移动端本地化生活服务市场，58同城面临着诸多垂直应用，还有微信、百度地图、大众点评等不同平台的挑战。58同城本质通过搜索引擎购买流量，再进行广告售卖，营销成本巨大，且大部分员工是销售人员，整合起来面临巨大挑战。最关键的是，在移动互联网时代，用户并不是经常需要使用58同城，这就使得其移动端活跃用户并不会如想象中那么多。两个关键时刻•第一次是在2007年，姚劲波将陈小华挖进58同城，之后采用人海战术，投入之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万，拉大了58同城和赶集网的差距还改变了58同城的性质。在此之前只能算是小网站，经过此番下力气用SEO倒流量后，反而奠定了行业第一的位置。•另一次则是那场著名的广告战。在2011年之前，打电视广告还没成为互联网公司的固定玩法，所以当58同城特别在意。当他们意识到时，赶集网已经彻底打乱了58同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打回去。最后，尽管58同城又一次被占了先机，并为此付出了几千美元的代价，但最终的结果却是让对手无法翻身。成功之处谈到创业的成功之处，姚总总结三点。第一，要选择一个有前途的方向;第二，创业者必须有很深的积累，因为投资方在某种程度上来说是投“人”；第三，创业者要专心地做一件事。对于创业者来说，遇到难熬的事情太正常不过了，姚劲波亦是如此。总结与建议9偶们的建议！!!谢谢聆听Thanksforyourlistening