新浪2014年度汽车行业营销解决方案

2014年度汽车行业营销解决方案@赵硕秀超出“微增长”预期的2013消费者关注热点洞察全新升级的新浪网及原生营销2014汽车行业解决方案超出预期-20132013汽车市场形势较好，1-11月汽车产销1998.93万辆和1986.01万辆。有关机构预测，今年全年汽车销量将在2100万辆左右，增长速度在10%左右，这已经超出了国内汽车市场“微增长”的预期了超出“微增长”预期的2013•商用车产销从连续多年的下降转为上升，产销同比分别增长8.93%和7.46%，为汽车产销的整体增长创造了条件•SUV的产销同比分别增长44.57%和45.30%，保持了多年来强劲的增长势头•日系车销量大幅飙升，三菱和本田两家日系车企在华销量实现同比翻倍•进口车在连续7个月暴跌后6月开始逐步回暖，7-10月基本保持稳定。进口车的持续说明需求相对恢复限购雾霾天气与限行车联网新能源补贴汽车电商2013汽车消费市场解读中国汽车市场是典型的“政策触发型”市场——政府部门关于税收、排放、牌照管理的政策修改，比传统意义上的经济增长、购买力增长等因素，更能够影响市场的短期走向和增长的速度。2013年出台的几大政策和值得回味的大事件，让国内车市较前两年开始回暖，进入平稳理性增长阶段汽车三包形势稳定-2014中国汽车流通协会会长何黎明近日表示，今年国内车市较前两年已开始回暖，进入平稳理性增长阶段。但是，由于汽车产能大于需求，对未来几年国内车市不可过于乐观随波动荡的市场环境促使车企走到了一个困惑的岔路口•2013年产销突增的市场环境引发2014年新车大爆发，车企如何在百花齐放的销售市场中持续对消费者的影响力？•由于一线城市限制新车消费，越来越多的车企将增量目标瞄准二三线、甚至是三四线城市的增长，车企如何打赢这场攻坚战？•交通环境和能源危机等一系列客观原因，新能源汽车迎来历史性发展机遇，车企能如何应对这一机遇？新能源汽车何时能走入普通百姓家？车企2014之营销困局“BrandnolongersellbrandPeoplesellbrands”谁在微博上提及“购车”？85后43%70后8%80后29%90后11%女43%男57%78%10%1%6%5%达人用户34%普通用户61%橙V4%蓝V1%提及用户TOP10区域谁在微博上提及“购车”？房地产/建筑业10.8%交通运输仓储文化/体育/娱乐IT/通讯/电子/互联网12.9%12.6%19.4%六大关键字TA在说些什么123456新车品牌砍价车·生活环保口碑消费者关注热点之新车随着中国汽车市场保有量的持续增大，有三个较为显著的变化—-在售车型显著增多、车企产能明显提升、消费者更加懂车。日前结束的2013广州车展多达38款的新车齐齐亮相，不仅满足各路消费者的需求，更直接体现了整个汽车市场向消费者倾斜消费者为王汽车市场向买方倾斜消费者关注热点之口碑相对于全球的汽车市场，国内首次购车的情况更为普遍。因而大部分消费者基本上对自主、合资、进口车都有关注。无论什么车型，对其质量、性能、安全、销量的关注度远远高于亲友推荐度，这意味着消费者购车心理从以往的追随消费正逐步进入到理性消费阶段口碑和质量才能让钱包投票消费者关注热点之品牌现阶段国内市场有379个汽车品牌争相角逐，十年前仅为64个1。消费者对于品牌的认知度和忠诚度成为亟需有所突破的新领域。TNS全球发展总监AndyTurton，总结：“品牌如果采取正确的策略，仍会在中国市场中得到令人兴奋的增长机会。鉴于购买的路径变得越来越拥挤，品牌需要找到办法从竞争对手那儿拉拢消费者进入自己品牌的展厅”品牌认知和忠诚度亟需突破消费者关注热点之砍价消费者广为流传的砍价大法：•不打无准备之仗•斗智斗勇做好心理战•唇枪舌战砍价格•软磨硬泡求赠品当各大汽车品牌在中国汽车市场争夺份额之际，一项最新研究显示，消费者购车日趋精明。超过四分之三（77％）的中国购车者选择特别促销之际购买汽车，相比之下，这个数字在2012年只有39％。消费者对于砍价活动参与度的热情一直居高不下，已形成一种风潮土豪集结集体砍价成风潮消费者关注热点之车·生活我国消费者对于爱车升级服务的需求尚不足20%，按此比例估算，我国汽车后市场的上升空间会很大。而近年来，有车一族对自驾出游的游记、路线、攻略、美食、摄影等等相关内容，呈现出前所未有的极大兴趣，一方面体现消费者的享乐车·生活人生态度，一方面也希望能够引起更多的共鸣爱车升级享乐车·生活消费者关注热点之环保对于新能源车的推广，多年来一直在谈论，可终究是“雷声大雨点小”。可幸的是，今年连连的政策动态已经显示出政府对推广新能源车的决心，这些政策也试图通过一系列的方法倒逼汽车企业进行技术革新，并进一步布局新能源车或节能车。可以预测，未来几年新能源车的推广将不再是一句口号，汽车产品也会更加“绿色”汽车产品也会更加“绿色”2014，新浪网与您一同成长…2014大新浪平台权威媒体社交网络开放平台•注册用户超过5.36亿；每天新发微博内容量超过1.2亿•每天产生的LBS数量800万条；活跃用户每日时长超过60分钟•每天超过100万优质媒体及意见领袖贡献内容•每天超过1亿主流用户通过新浪网来了解世界•每天超过40亿页面访问及内容消费•超过34万平台开发者•超过5万应用和网站可以使用微博账号直接登录•每日超过600万站外分享至微博，超过6000万流量导出新浪网全新改版新浪网陆续发布重大内容频道改版，布局简化，字体增大，支持不同终端浏览、频道内容多与微博打通，增加了智能推送信息“猜你喜欢”功能新浪网及旗下多个频道清晰的页面风格，不仅提升流量效率，同时提升用户浏览体验，迎合睿智网民口味期待更多……2014大新浪平台企业微博全面升级全新改版的企业微博提供更有效的品牌形象展示、服务提供渠道、更全面的数据评估功能、丰富便捷的应用扩展服务。帮助企业更便捷地与目标用户进行互动沟通，提升营销效果转化，挖掘更多商业机会“关键词监测”：监控分析预警对某个关键词的博文监控和发博者分析，协助企业微博进行舆情监控2014大新浪平台自媒体企业个人媒体平台百度360视频网站阿里巴巴第三方数据公司第三方专栏作家博主企业个性化内容随时随地生活消费可规模化商业收益内容生产和传播平台用户洞察2014大新浪平台原生营销原生广告原生广告虽然是广告位，但通过提供有趣或者有用的内容，以此降低普通展示广告的侵入性，增加转化率内容营销内容营销相比原生广告，更具备不被打扰以及更有价值的内容，来创造商业价值和引导用户对于品牌的认知和理解•非广告形式突破•内容生产商业价值•多种形式•广告形式优化•内容生产•多种形式新浪网全新商业模式-原生营销，在用户体验中通过提供有价值的内容试图抓住用户的眼球。“原生”的基本要求就是不损害用户体验、让用户觉得有用而不觉得是被打扰，例如视频网站的“相关视频”不会损害用户体验，amazon的“相关产品”也不会损害用户体验原生营销三条主要内容产品线大事件•公司级大事件：对年度重要报道及原创事件进行全部媒介资源的整合利用•垂直化频道级：对频道重要大事件进行频道内资源整合售卖•非垂直化频道：对频道内资源横向打通其他多频道联合售卖内容营销•标题内容编辑专题输出：对已经存在的内容及主题进行再利用•原创输出：内容营销策略中原创内容，依靠内外部写创作者的结合•原创内容可多种多样原生广告•微博原生广告：粉丝通及微博精选的整合，以及右侧广告内容的原生化•频道原生广告：基于频道自身特点量身定制独特原生广告，以不打扰用户正常信息获取为核心每一条原生营销的内容产品线均基于跨PC、无线的双平台原生营销的内容产品需要在微博及门户上进行打通2014汽车行业营销解决方案新浪营销机会解读用户洞察多终端浏览提供定制化内容参与营销•倾听消费者真实反馈•行业趋势洞察•提供监测报告•潜客收集•提升忠诚度•增大曝光量•提升知名度•建立差异化•创建良好口碑•带动到店•拉动销售•激发分享原生营销产品免打扰，打造营销亮点•原生内容广告•Nativevideo•猜你喜欢线下活动•欢乐购车季潜客收集大型策划精品栏目•车致•高端访谈•车界风云•营销之道•深度试车/图解新车/微长测/中短途试驾•B计划/胖哥试车/到店实拍•要闻聚焦•专题同盟•栏目条赞助•搜索默认关键字•高清图集•欢乐购车•竞品拦截套装•潜客收集2014汽车行业营销解决方案全面曝光•汽车未来实验室•#带着微博去试车#•SUV驰骋中国梦•新公车时代原生营销原生内容广告结合汽车频道属性，抓取车型信息与品牌进行结合呈现。包含媒体平台与微博平台内容原生营销Nativevideo结合推汽车频道主推的视频内容板块（待改版确认），将车企与汽车频道合作的视频内容进行放大原生营销猜你喜欢将品牌信息植入“猜你喜欢”内容环节，潜移默化营销网民新浪汽车新闻内页的猜你喜欢精品栏目车致介绍—新浪汽车高端栏目，利用资讯、图片、视频及专题的形式多方面多角度的完美展现高端汽车品牌。互联网首创的以高清视觉视角呈现汽车魅力的独特栏目。运用多个具有鲜明特色的主题（消逝的荣耀、人·车浮世绘、改装大赏、对手戏等）牢牢攫取用户的眼球合作方式①可为品牌/车型定制热点话题，取得舆论热点。大范围的推广汽车品牌/车型，立体化呈现品牌/车型历史、文化、设计理念、卖点等。使用户多方位的了解品牌/车型信息②可做周期性栏目或子栏目赞助高端访谈针对汽车品牌高级管理人或权威人士进行交流和沟通。通过访谈上述人士，侧面分享汽车品牌信息，直观增强广大用户对此汽车品牌的信任与认可并获得关注集中爆发式的品牌推广与口碑制造，通过新浪汽车频道多渠道的宣传与强大的影响力，使得用户得以主动攫取汽车品牌的意义及发展从而提升美誉度精品栏目车界风云由汽车行业热点话题、突发事件、热门人物或某一经济现象导入，通过政府官员访谈、业内专家辩论、媒体报道分析等方式，全方位深入探究焦点事件，探究中国汽车业发展最新动向和趋势。可配合企业当下的热点舆论话题植入或者定制车界风云专题，增加企业客户的公知度，增强其公信力精品栏目营销之道借助汽车行业的各类营销理念以及与营销相关的方方面面，剖析营销得失，解说营销理念力争通过营销之道解析，为广大用户提供更加丰富的角度去了解汽车品牌厂商。同时，也使得企业用户更好的完善自己的营销之道，可做各类定制，比如体育相关定制、娱乐相关定制等精品栏目深度试车特邀达喀尔拉力赛著名车手，车辆性能测试专家门光远作为新浪汽车首席试车手，以外观、内饰、空间、操控、测试这五大方面为基准，运用专业VBOX汽车测试仪得出的真实数据进行理性分析，对车型性能进行权威评测，点评优缺点，得出新浪试车指数以供网友参考，正确引导网友购车消费精品栏目图解试车新浪汽车开创的试车形式，以图片的方式深入解读车型的外观、操控以及动力系统等。每组图解约为50张，整体风格不仅标准化、直观、并拥有可分享功能。从外观、内饰、空间、底盘、细节这几个方面对车型的配置做详尽的展示，且提供相关经销商的信息供网友随时询问最新价格政策等精品栏目Firstweek外观/内饰Secondweek性能微长测新浪汽车专业试车编辑在较长时间内全方位体验送测车辆，并以#微长测#为关键字，通过新浪试车官方微博和编辑个人微博即时发布试驾感受的试驾项目。共分为外观/内饰、性能、养护使用、长途试驾和总结五个主题，每个主题一周时间Thirdweek养护使用Forthweek长途试驾Fifthweek总结精品栏目Step1制定试驾方案，包括路线、主题及随行车辆Step2进行中短途试驾，全程微博直播，并制作专题在汽车频道进行推广试驾游定制试车方案，选择最佳行车路线和较长里程(1000km左右)的驾驶，以无限接近车主的实际用车生活的角度解构车辆外观、内饰、空间和性能等，为车主购车形成参考性决策支持新浪汽车为送测车辆量身定制驾驶性能实用性能空间测试城市驾驶精品栏目B计划互联网首创的以电影视觉呈现汽车魅力的独特栏目。针对豪华车、高端车或个性化SUV及跑车的高清长视频试车大片，情景化呈现、高清长视频、定制化创意、专业化制作、多元化传播。借用电影叙事的手法呈现整个试车过程。每一款车的试驾