传统饲料营销中的常见问题-村屯开发方案

村屯开发方案传统饲料营销中的常见问题◆新市场开发较难，其中包括经销商难找，达成协议后，货到不付款，经销商接货后不尽力推料或无能力推料等问题。◆“客大欺主”现象，企业无法满足其利润要求。◆经销商经营地盘较大，而市场占有率却很低。◆客户对企业没有忠诚度，很难做到专销。◆经销商之间为一点眼前的利益，互相“串货”杀价，最后都换品牌。◆优秀小经销商的培养受到“销量少、运输困难”等原因的限制，得不到企业足够的重视。◆企业的促销、让利及服务到不了终端养殖户，收效甚微。◆业务员的考核体制，及业务员在市场上的有效监督问题。◆饲料产品利润被多次分割，使企业不能得到快速成长所需的资金。◆从国际化趋势来看，中间商将逐渐消失，但国内饲料厂以及市场仍受困于中间商，好产品却不能满足中间商的条件，也不能得以推广。村屯开发方案公司组织机构：区域、职级、各级管理者功能、动态职位总经理生产部财务部销售大区原料部人事部分公司分公司分公司构成情况（一）分公司的人员编制（二）分公司的销售区域（三）分公司的配置1.人员配置2.物品配置•（四）分公司结构图经理业代业代业代业代会计•出纳分公司费用预算固定资产投入：a.车辆（松花江）40000元；b.租房12000元/年；c.办公用品7000元；d.生活用品6000元；计：65000元•人员工资费用：计：16200元•车辆费用：计：5000元•其它（电话、水电、税收等）计：1000元•分公司每月费用：总计：23200元村屯方案的启动（1）第一阶段：筹建分公司1.分公司的选点工作2.分公司注册、审批3.分公司人员到位4.营销计划：a.市场分析b.SWOT分析c.营销目标设定d.营销策略e.行动方案f.业代培训与考核村屯方案的启动（2）第二阶段：重点村屯的开发知识营销六过程确定示范户、经销商营销计划组建团队技术讲座回访客户忠诚度交朋友重点村屯开发具体流程流程（一)：重点村屯定性第一步：重点乡镇定性第二步：重点村的定性第三步：重点村的确认流程二：重点村的定量第一步：业务员的住进村里第二步：市场摸底的调查第三步：示范户的选择与确认第四步：示范户的试喂对比流程三：寻找经销商第一步：通过资料选出要找的对象第二步：初步的接触第三步：全面接触第四步：全面洽谈合作事宜第五步：签定合同、迅速铺货流程四：称末重会第一步：会前准备第二步：称末重第三步：宣布实证结果流程五：前二十位养殖户回访铺货流程六：技术讲座形成“口碑”宣传流程七：交朋友稳定市场此方案在饲料营销中的积极意义◆她走在传统饲料营销中的前沿，有效解决了传统市场营销中所遇到的问题，是饲料营销模式的一次革命。◆她为企业特有资产，是企业和用户之间沟通的桥梁。◆她又是一个平台，台上唱戏的不仅仅是饲料……《方案》的缺陷前期投资大，回报较慢对以全价料为主，经销商利薄的地区不宜谢谢大家