2011-2012新车试驾游活动总体方案

2011-2012“行随心动体验之旅”---试驾游特别策划第一沟通稿目录项目构思宣传策略整合营销背景分析活动保障关于我们背景分析他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈地每天拥挤着公共交通上班﹑出行﹑赴会。据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是45分钟.而能够满足这一条件就是---拥有自己的一部私家车.白领居住郊区化背景一一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，由原来要求简单的“到此一游”转变成名堂多多的“刁钻旅游”，“SPA游”、“血拼（购物）游”,但现代的都市带来巨大的生活压力,目前更兴起“养生游”、“运动游”、“自驾游”等，以兴趣为主线，游遍天下。住市区?老广爱旅游背景二在公司打拼在外谈业务为家庭奔波背景三大都市白领生活存在极大压力,梦想旅游每当有新车上市，各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,缺乏真实感，开过之后对车的印象还是很模糊。背景四传统新车试驾会新车试驾会社区业主:时间过短郊区白领:时间难协调老车友:难深度了解潜在购买客户还须再比较有时间再看看还须深入了解需要解决各种理由结果：迟一点再考虑吧人习惯给予自己多种理由背景五小康之家:都没有什么优惠价格还不是很便宜思考….如何在试驾会和旅游之间找到契合点?如何解决这些问题?体验试驾游:实现短途自驾游爱旅游的广州人有压力的都市白领有意买车的幸福家庭有意换车的老车主高消费网友群体体验试驾游:以后我们每周都有家庭日体验试驾游:既可旅游又可以深切体验新车体验试驾游:以旅游的方式体验新车,我喜欢体验试驾游:忙碌后的轻松时刻创意背景新车试驾与旅游的完美结合项目构思自驾车旅游兴起于20世纪60年代的美国，是一种时尚的现代自助旅游方式，是集观光、健身、度假、休闲于一体的专项旅游项目。本案策划的试驾游,则在某种程度上类似于自驾游.由经销商提供试驾专用车,免费邀请顾客并在经销商指定人员的陪同下，以模拟自驾旅游的形式沿着指定的旅游路线驾驶指定的车辆，从而在试驾游过程当中了解这款汽车的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点、配置、底盘、发动机特点等等.关于试驾游活动时间：2011年——2012年（逢周末）活动地点：广州——ABCDE景点(200公里以内周边旅游景区)针对人群：20至45岁潜在客户,让他们更加全方位的了解汽车活动形式:以每周末两天为一期,每期由一间经销商作主承办方,邀请潜在客户免费参与试驾游活动.具体场数视区域经销商数量而定.车辆数:经销商提供3-6辆试驾专用车,或同时邀请老客户以自驾形式参与项目要素利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2011行随心动深切体验试驾游活动！成就更具附加值及回响的汽车试驾游营销盛事！项目创意联合营销活动总体策略微博有奖转发论坛回帖造势业主短信群发QQ群信息散播花田主页注册用户商场/社区传单派发4Ｓ店配合宣传景点物料宣传品牌合作线下落地推广线上口碑传播吸引更多高消费群体参与活动制造一系列创意话题造成全民轰动效应！2011-2012试驾游推广平台线上推广宣传接受报名线下定点宣传筛选客户试驾游体验过程到达目的地客户自由游玩新车景区展示返程再次体验有奖互动网络更新活动情况客户后期维护与跟踪项目架构新车景区展示新一轮活动开展宣传速度快覆盖面广短信微博4S店派发传单登录花田网站注册登记资料景点宣传筛选﹑审核潜在客户并免费邀请参与活动本次活动将以每星期为一周期,以短信群发和网络作为主要宣传平台,通过登录网站注册报名抢票和4S店支持报名的形式获得试驾游用户资格,并从这些用户群当中根据资料审核认定符合购买条件的客户挑选并整理,并每星期抽取18名潜在客户(6车,每车配一名专业技术员)免费参与本周试驾游活动（以家庭或个人为单位参与均可），共同体验由此车型带给他们的安全之旅。选择喜爱车型选择喜爱路线项目细化--线上传播报名以每周为一个周期,有针对性地对广州市指定区域的重点楼盘社区业主进行短信群发,短信平台一次性50000条的群发力量不容小觑,送达率达95%.优点:宣传力度强、影响力大、辐射范围广项目细化------短信群发通过微博平台的炒作,鼓励网民对活动信息进行转发有奖,转发率最高者将会获得本周免费试驾游机会,活动结束后转发活动照片更可免费获得家庭亲子游机会.以交叉感染的形式迅速在微博平台蔓延扩散活动信息,在人气高涨的态势下吸引并挑选潜在购买客户参与活动项目细化---微博转发有奖自驾游专栏提供游客注册并选择喜爱的线路花田公司特别为客户开设专栏板块,每个品牌标志都设有相对应的网页连接，随时更新该客户品牌汽车的最新动态。甚至可以细化到每个经销商专栏信息多种车型选择多种线路选择满足不同需求客户项目细化---花田主页注册报名活动开始前(前6至2天)活动准备(前一周)活动进行(体验,讲解)(活动当天)活动解说活动结束配合景点物料宣传持续宣传协助搭建展台进行现场布置协助维持现场秩序持续宣传一周物料清点及预订食宿问题线下传单宣传及线上网络平台宣传搭建展台周边宣传维持现场秩序把握活动节奏联络后续宣传事宜开展店头物料宣传与接受报名车辆安排与清洁,养护车况检查等,副驾驶工作人员安全知识培训提供车辆展示及讲解资料讲解员负责解答顾客车辆方面的相关问题客户后期追踪合作景点花田广告经销商项目细化-------执行流程项目细化-------执行流程周六时间地点内容05:00活动现场施工队出发前往目的地景点搭建展台07:00活动现场开始搭建展台和背景板9:00经销商专营店客户到达指定4Ｓ店集中签到.并签订本次试驾游安全责任书,活动须知。9:20经销商专营店客户领取太阳帽和统一定制的T恤,胸贴。9:30经销商专营店由经销商特邀专业技术人员对客户进行安全知识讲解,活动注意事项，并宣布活动开始。9:50经销商专营店试驾游正式启动。活动执行项目细化-------执行流程周六时间地点内容10:00-12:00活动现场在试驾过程中,副驾驶工作人员对新车性能作详尽介绍,包括发动机特性,性价比等11:00活动现场完成搭建和现场装饰12:00活动现场试驾车队抵达目的地景点,安排客户入住酒店。12:20活动现场新车静态展示,现场配合物料宣传12:30活动现场午餐时间14:00活动现场新车户外鉴赏会,拍客自由拍摄时间活动执行新车白天静态展示图例要点1.现场摆放新车宣传资料。2.现场摆设易拉宝进行活动详尽介绍,并邀请现场观众拿下手机拍摄新车,上传微博并转发。一周累计转发最多者即可获得丰厚礼品。静态展示时间12:30—18:30项目细化-------执行流程活动执行新车夜晚互动展示图例互动展示时间19:00—20:30要点1.现场主持人对新车进行介绍,与现场观众进行有奖问答互动2.亮丽车模曼妙英姿配合主持人对汽车不同特性进行介绍项目细化-------执行流程活动执行经销商花田广告客户跟踪回访,促进购买活动总结,线上持续炒作项目细化-------后期维护活动照片布置展厅吸引更多眼球,吸引更多潜在客户参与活动。根据不同人群爱好，可将试驾线路划分为：１．短途试驾两天一夜游２．周边地区一天游周边游以广州出发周边城市或郊区景点，１００公里左右为佳．初拟佛山﹑番禺等短途游以广州出发珠三角地区，２００公里以内为佳，初拟定肇庆﹑增城﹑从化等主要针对珠三角著名旅游景点全面实行多线路策划！线路拟定A.肇庆鼎湖山鼎湖山是集风景旅游、科学研究、宗教朝拜于一体的胜地，而被称为岭南四大名山之首。鼎湖山又是佛教圣地。早在唐高宗仪凤三年（678年），禅宗六祖惠能高弟智常禅师在此创建龙兴寺（宋改白云寺），并建有招提三十六所。鼎湖山地处北纬23度10分，位于北回归线附近。在世界上，北回归线穿过的许多地方都是荒凉的大沙漠，但在鼎湖山却截然相反，这里雨水充沛，山清水秀，林木茂盛，形成了一片有4000公顷的原始次森林，有野生植物2000多种、栽培植物300多种广东省肇庆市裕龙大酒店广东省肇庆市名典商务酒店酒店下榻线路拟定---景区介绍Ｂ.增城白水寨白水寨省级风景名胜区位于增城市北部，景区里山高林密，空气清新，充沛的降雨量造就了中国大陆落差最大的瀑布——白水仙瀑。它从白水寨山上飞流直下，落入428·5米的深谷，落差之大，国内罕见。白水仙瀑区域内平均空气负离子含量达10.86万个/立方厘米，而被瀑布水流猛烈冲击着的第1425级瀑布平台那里，瞬时测定值最高更达到11.25个/立方厘米，位居广东参与测评的景区之首。酒店下榻广州增城聚福酒店广州鸿福门酒店线路拟定---景区介绍C.三水荷花世界酒店下榻佛山三水君悦酒店三水荷花世界是目前世界上规模最大，品种资源最丰富，集建筑、雕塑、荷文化于一体的荷花生态专类园。目前，园内可观赏到480个珍希的荷花品种，其中有太空培育的“太空莲”、辽宁省出土的“古代莲”等珍稀品种，数十个睡莲品种，包括从台湾引进的四季花开的既可观赏又可食用，同时更有较高的药用价值的香睡莲品种，以及各种罕有的水生植物。更种植了近100种各式各样的奇瓜异果，更有直径60公分，重达85公斤的巨型大南瓜、开花机率仅为十万分之一的“并蒂莲”奇观，每年均数次竞放荷花世界争妍斗丽。线路拟定---景区介绍D.从化碧水湾温泉度假村酒店下榻温泉毅华假日酒店碧水湾温泉是以温泉养生为主要设计理念，突出温泉的养生保健功能，既有增强体魄的运动型戏水、游泳池和富有休闲特色的天然温泉池，又有根据祖国医学理论配制而成的药浴温泉池和特色池，您可灵活选择，尽情享受。大型露天温泉占地38亩，拥有28个大小不一的温泉游泳池、戏水池和药浴池，国医馆、沐足廊、按摩廊设施齐全，全部贯穿祖国医学的养生理论和方法，温泉区食街还给您提供各类保健食谱。线路拟定---景区介绍E.黄腾峡漂流景区酒店下榻清远格豪假日酒店黄腾峡生态旅游景区位于清远市清城区东城街，黄腾峡海拔683米，山势雄伟壮观；8公里长的大峡谷，常年烟雨弥漫，蜿蜒崎岖的峡谷恰似一条腾飞的巨龙，游戏于丛林山峦间，峡谷入口处的一座山峰像似一尊弥勒大佛笑迎天下宾客。黄腾峡谷上游拥有一座容量达500万立方的中型水库。黄腾峡景区是清远水质最好，水量最充足，植物最完好的自然生态旅游区。景区距离市区仅３．８公里，交通畅通便利。目前景区占地面积已经达到5000多亩，已经投入营业的项目有峡谷漂流、高山滑车、观光缆车、山水乐园、观光栈道、大型酒家和度假别墅等大型项目。线路拟定---景区介绍宣传策略门户网站专题报道-----•专题报道，互动交流平台网站•设首页专题，并带链接进活动主页面•及时更新活动内容，上传活动照片视频网站专题报道-----•传播方式：•现场报道，记录活动过程，体现产品相关信息花田居宣传平台广东电视台珠江频道今日关注跟踪采访，3-5分钟活动现场采访报道活动前期预告宣传节目覆盖广东全省，每晚有近500万人同时收看,首播与重播每期8次。在广东广西云南甚至海外同胞均可收视电视节目，拥有稳定的高端收视人群。[传统媒体报道]传播方式：宣传平台网络整合传播=互动跟进传播+煽动信息传播论坛、SNS社区、信息转发、评论，话题营销微博、QQ、MSN、邮箱[传播手段][构想辨析]网络整合传播=借助公关事件互动跟进传播+煽动信息传播以参与者、第三方、官方等不同的身份去发动传播，煽动信息，互动传播；整合传统媒体与新媒体，形成全包围，制造舆论氛围，吸引众人跟随参与，吸引更多关注。宣传手段整合营销拍一下三星数码倾情赞助·初步拟定门店POP展示提供抽奖礼品赠送价值1400万像素数码相机简单一拍,把你见到最美的活动瞬间上传到官方微博.并邀请好友进行转发,这个数码相机就属于您!整合营销农夫山泉倾情赞助·初步拟定门店POP展示赠送饮品参与活动者即可获得农夫山泉饮水思源慈善活动会员资格,并代表农夫山泉向贫困山区小学赠送一箱农