产品经理通过商业画布,进行有效的商业模式分析

通过商业画布，进行有效的商业模式分析I人人都是产品经理2018/4/29比如说——(1)王者荣耀价值主张是为了给玩儿家创造更多的快乐，让玩家在团队协作和个人技能展示方面找到成就感和满足感，顺便赚点钱。当然赚钱这事儿不能这么太露骨的对外表达。(2)脑白金价值主张应该是帮助消费者（更多的是年长者）能够健康睡眠，润肠通便，拥有健康的体魄和美好的生活状态。史玉柱要是说我做脑白金就是要赚年轻人孝敬父母的钱，那脑臼金就不会做到现在被外界看来辣么的成功啦。作为个人，你的价值主张是什么呢？应该是和团队一起发现问题解决问题，为团队和公司创造商业价值，为社会创造优质的公共服务，为家人和朋友带去关爱和团结。2.客户细分立客户群体°纽织才ll.构的庄务无，-·日的目标用户or客户主要包括谁？使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者尿不湿：黄金酒：其实就是我们指的目标用户，我们为哪些群体提供服务，帮助哪些群体解决问题？哪些群体会为你的产品和服务最终买单？如果分析清楚了，恭喜你，这是一个有用的产品，如果模棱两可，很遗憾，做了也没用。客户细分里边会将客户按照使用者、影响者、推荐者、购买者、决策者进行等级划分。比如——(1)尿不湿•使用者：当然是小孩子啦•影响者：应该是竞争对手、隔壁老王阿姨家的孩子•推荐者：孩子的七大姑八大姨、公公婆婆外公外婆、朋友、同事、闺蜜、官方广告•购买者：实施购买的人，比如你们家的男人•决策者：就是掏钱的人，当然是你啦所以，要想说服家长给孩子买你们家的尿不湿，分析这些人的心理和行为可不能忽略哦。(2)黄金酒•使用者：长辈•影响者：别人家的孩子给长辈买了黄金酒•推荐者：饮用过的长辈用户口碑相传、官方广告•购买者：跑路的人•决策者：长辈自己或者儿女