小米战略分析

小米公司——战略分析朱立娜张焕宇朱一诺白宇宸目录产品寿命周期分析.波特五力竞争模型分析产品组合分析SWOT分析SWOT优势Strengths威胁Threats机会Opportunities劣势weaknessesSWOT分析优势•1.团队优势：来自谷歌、金山、微软等顶级创作团队•2.国产优势：小米打破了传统即为山寨的观念•3.价格优势：打造高性价比，吸引眼球•4.营销优势：官网销售，去掉中间环节相比苹果，三星市场份额明显不足，没能建立良好口碑使用安卓系统，会受到谷歌等技术限制，不具备不可替代性劣势机会：1.竞争对手削弱乔布斯去世，在一定程度上削弱了苹果公司的竞争力2.手机电脑化趋势•1.智能手机市场竞争激烈•2.自主产权不高•3.米黑负面消息的社会舆论威胁波特五力竞争模型分析4、替代品的威胁5、行业内现有竞争者的竞争1、供应商的讨价还价能力2、购买者的讨价还价能力3、新进入者的威胁1、供应商的讨价还价能力小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。2、购买者的讨价还价能力小米手机采取的是网络直销方式，小米以纯网络的方式进行销售，去掉了所有的中间流通环节，的确可以降低这部分的成本，并以此获得较低的价格。3、新进入者的威胁小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。4、替代品的威胁随着智能手机行业的迅猛发展，小米首手机的替代品的也只不断地发展，小米手机作为国产手机，其消费者与苹果手机消费者是属于两个不同层次的，所以，相对来说，华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品，就与其竞争不断地魅族手机来说，小米手机的替代品威胁也是较大的。5、行业内现有竞争者的竞争a)同业企业的数量和力量对比；b)行业的发展速度；c)产品的差异化程度与用户的转换成本；d)固定成本和库存成本；e)退出障碍。产品寿命周期分析第一阶段：介绍(引入)期第四阶段：衰退期第三阶段：成熟期第二阶段：成长期第一阶段：介绍(引入)期该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。第四阶段：衰退期是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。产品组合分析高端旗舰日常生活长辈使用小米手机小米系列红米系类小米note