电子商务营销 实训作业

电子商务概论作业专业：班级：姓名：学号：2/21目录2、网络广告、网络促销的概念和特点................................................34、搜索引擎...........................................................................................36、BBS网站............................................................................................510、成仕实业有限公司..........................................................................711、在线调研系统...............................................................................1012、U3U4...............................................................................................1313、定制定价、使用定价、免费定价策略的应用.............................1514、比较各网上商店定价的高低和策略............................................1615、阿里妈妈（）..................................................1716、买买乐和ShopEx网站..................................................................193/212、网络广告、网络促销的概念和特点登陆阿里妈妈（），了解网上广告交易平台的内容和运作方式，初步了解网络广告、网络促销的概念和特点。阿里妈妈的宗旨是“让天下没有难做的推广”，阿里妈妈占据了阿里巴巴的60%收入，阿里妈妈诞生于2007年，模仿谷歌Adsense和百度联盟的模式，允许中小网站将广告位委托给搜索引擎这样的大平台，通过内容和人群匹配等方式，进行精准的广告投放。阿里妈妈的参与门槛低、提现快，快速吸引了一些草根站长的加入，同时也有越来越多的网民发现只要在淘宝浏览过什么商品，就会在各种不同的网站看到此类商品铺天盖地的淘宝广告。网上广告交易平台的内容和运作方式：阿里妈妈”作为阿里巴巴旗下的网站，是一个新上线的广告交易平台，不同于普通的广告联盟服务，它是把广告当作商品来买卖。网站主可以对自己的广告位进行自由定价。网络广告概念和特点：就是在网络上做的广告。特点：利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络促销的概念和特点：利用计算机及网络技术唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。特点：传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息；将所有的企业都推向了一个世界统一的市场；网络促销是在虚拟市场上进行的。4、搜索引擎列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎:（1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量;（2）列出3个以上搜索关键字，了解这些关键字在Google和百度上的排名情况、竞价情况，了解关键字的设置技巧、缴费方式等。（1）搜狗搜索百度和Google三个专业化的搜索引擎搜索数量及截图如下4/21（2）○1链接到百度搜索引擎首页，搜索三个关键字：快递电子商务鲜花出现结果页面以快递为例，如果注明了“推广”，就是通过竞价排名的广告，后面的百度快照才是自然搜索的结果。右面边框中的是竞价广告信息。如图5/21关键词的设置技巧：1.换位思考，从用户角度出发考虑关键词2.将关键词扩展成多种组成模式将关键词组成起来，看下搜索引擎是否有较多的人搜索，一般相关搜索都会有提示的，这个时候就可以整理出合理的关键词模式3.进行多重排列组合可以结合企业+产品、品牌+产品、产品+型号、产品+提问语言等等，这样的组合是比较贴近用户的搜索习惯的，也自然能得到用户的关心程度，这类的关键词肯定是热搜词4使用地理位置组合模式用户所在的地方不同，自然会分不同的地点搜索，比如回家过年了，就自然会搜索从某某地到自己家乡的车票信息，这时候，就可以结合地理位置组合模式5分析竞争对手的关键词组合其实竞争对手的关键词选择肯定是经过了调研或者是测试之后的数据，本身具有一定的根据，所以可以参考竞争对手的关键词6、BBS网站（1）注册成为会员（2）浏览其他会员的言论信息（3）进入自己感兴趣的主题对其回复（4）说出BBS在网络营销中所起的作用6/21（1）（3）自己感兴趣的主题及回复（4）电子公告板(BBS)：是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的,在网络营销中所起的作用为以下方面。(1)可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任，如果你的网站是商业性的，你可以了解客户对产品或服务的意见，访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户，因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品;如果是学术性的站点，则可以方便地了解同行的观点，收集有用的信息，并有可能给自己带来启发。(2)为参加讨论或聊天，人们愿意重复访问你的网站，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。(3)作为一种顾客服务的工具，利用BBS在线回答顾客的问题，聊天室的作用已经得到用户认可。(4)可以与那些没有建立自己社区的网站合作。(5)建立了论坛或bbs之后，可以在相关的分类目录或搜索引擎登记，。(6)方便进行在线调查。，同时，通过收集BBS上顾客的留言也可以了解到一些关于产品和服务的反馈意见。7/2110、成仕实业有限公司是一家销售室内装潢涂料的企业。该公司为了了解同行业竞争对手在产品种类、价格、销售策略、发展战略等方面的情况，计划通过网络搜集信息和完成网络营销调查报告。假设你是该公司的市场总监，请你组织你的网络营销调研小组，完成下列工作：（1）确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集5个同行业竞争对手的信息。产品种类价格销售策略发展战略灵寿县鹏显矿产品加工厂盐岩、电气石、负离子、锗石、礌石、彩砂、蛭石、麦饭石、金刚砂等非金属矿产品。80价格策略树立伟大的目标，树立自强观念，放弃保守固步自封的作风。以振兴家乡为已任。用现代的科学文明来改变原始的矿产开采、加工。促进生产由粗放型向集约型的转变。以质取胜，调整产品结构，以行业产品优势面对用户，以中国优势面对世界上海肯龙建筑装潢材料有限公司油漆.涂料、油漆-涂料、白乳胶、801建筑娇、原子灰畅销消费者市场60产品策略在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。北京利隆五环装饰装潢有限公司制造涂料800渠道策略销售内外墙装饰材料；技术开发，技术转让，技术咨询，技术服务资格。利隆以优质的产品质量,广阔的市场前景,丰厚的代理待遇,强大的代理优势,让您创业投资不再难。8/21镇江市恒迅科技开发有限公司销...有幻图漆，硅藻泥，墙衣，艺术涂料，液体壁纸漆，新型墙纸壁纸等各类墙面装饰材料促销策略“恒迅科技”秉承“以人为本，科技创新”的核心理念，以“诚信为本，稳健经营”为企业宗旨，以“与客户同忧乐”为企业价值观，以打造客户、员工、公司“三赢”的大格局为己任！杭州逸峰化工涂料有限公司多彩真石漆/内外墙涂料、涂料油漆、金属漆地坪漆、装饰装潢涂料油漆、工程漆质感砂等产品专业生产加工3000产品策略为了使更多的用户使用逸峰产品，繁荣各地的涂料市场，逸峰漆业现在面向全国县、市开发加盟商户（2）设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。室内装潢涂料调查问卷1.您的居室内涂料的色调选择的是哪种颜色？[单选题][必答题]A冷色调B暖色调C其它_________________2.您的居室内是由几种涂料颜色进行装修的？[单选题][必答题]A1B2种C3-5种D5种以上3.您最注重室内涂料产品的哪些方面：[多选题][必答题]A健康环保B装饰、美观C易清洁D价格E知名品牌F其他_________________4.您所知道的环保健康的涂料的品牌：[多选题][必答题]A立邦B多乐C华润D嘉宝莉E三棵树F其它_________________5.您认为涂料所起到的最大的作用是？[单选题][必答题]A美观B防腐C耐沾污性D防晒E防水F其它6.您购买的涂料产品是用于？[单选题][必答题]A整体粉刷B彩绘C局部墙面D其他7.您会选择什么价位的涂料（每桶）[单选题][必答题]A100元以下B100-300元C300-500元D500元以上8.您对本公司产品售后服务态度的评价[单选题][必答题]A满意B不满意C一般9.您购买涂料产品的渠道是[单选题][必答题]A建材市场B品牌专卖店C网购D其他10.您知道鉴别涂料的方法吗？[单选题][必答题]A看涂料表面有无漂浮物B看涂料的总有机挥发物9/21C询问溶剂情况D不太了解11.您对涂料有特殊性质的要求吗？[多选题][必答题]A防火B耐高温C耐磨D抗老化E防止氧化F其它_________________12.您比较相信哪种途径的涂料信息？[单选题][必答题]A朋友介绍B涂料工作人员的介绍C装修设计人员D广告E其它_________________（3）制定调研实施计划并实施计划。（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）联系方法（4）根据收集到的资料，撰写实训报告。实训报告实训名称网上市场供求信息的搜索与发布专业班级物流工程141班学号20144970117姓名于洁实训日期2016.1实训地点南华大学指导教师曾鹏艳实训目的通过网络调查，从而掌握网络市场调查的步骤和方法，掌握网络市场主要调查工具的使用，了解各个行业网络调查的现状实训要求严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题实训内容（记录各项内容的操作步骤）（1）实训准备：需要掌握网络信息检索相关的基础知识，有连接网络的电脑（2）确定网络市场调研目标，运用各种搜索工具，搜集5个同行业竞争对手的信息。（3）设计市场调查问卷，通过在线投放和线下调查相结合的方法收集第一手资料。（4）完成实训报告。实训结果顺利完成实训，掌握了网络市场调查的步骤和方法。实训心得要把实践与理论两者紧密相结合。10/2111、在线调研系统利用搜索引擎搜索网上现有的在线调研系统有哪些。而后选择其中的一个网站，就自己关心的问题做一份网上调研问卷，并在该网站发布过一段时间看有没有浏览者填写该问卷。2、在本企业或个人网站上设计制作完成一份在线调研问卷，发布后观察反馈情况。3、找一个知名的新闻组或BBS网站，进入某个讨论组，将自己早已准备好的调研问卷在该组中发布，看有何反响。4、比较以上三种场合发布在线调研问卷的利弊，并做出系统评价。5、完成实训报告。生态文明建设调查亲爱的朋友：您好！感谢你们在百忙中抽出宝贵时间参与我们的调查。我们是南华大学经济管理学院的学生。为了了解我国生态文明建设的现状，我们编写了这份问卷。请您根据您的情况或直觉，如实地按要求选择您的答案，填写相关问卷。您所提供的数据将会为我们的研究提供极大的帮助。谢谢！1、您的性别：A、男B、女2、您的年龄是？A、15～25B、26～35C、36～45D、46～55E、56～753、您的文化程度如何？A、没上过学B、上过小学C、初中D、中专或高中E、大专F、本科G、本科以上4、您了解生态文明的定义么？A、了解B、大概了解C、搞不懂5、您觉得个人行为对生态文明建设是否重要？A.是B.否11