天翼手机网年度推广方案

天翼手机网传播方案融创传播2011.3天翼手机网在目标人群心智当中的品牌定位是什么？我们应该采用什么策略对天翼手机网传播？什么样的落地执行举措，才能最为有效达到目标？思考逻辑天翼电信终端有限公司天翼电信终端有限公司（以下简称天翼终端公司）是在香港和纽约上市的中国电信股份有限公司的全资子公司。公司成立于2008年10月，在全国三十一个省、自治区和直辖市设有分公司。公司主要经营手机、有线或无线通信终端、上网卡及其零配件的批发、零售及维修等。公司围绕中国电信聚焦客户的信息化创新战略，遵循终端管理发展规律，勇于创新，积极进取，推进公司各项业务平稳有序发展。公司的定位是服务中国电信全业务发展、规范中国电信移动终端管理、促进CDMA终端产业链繁荣和发展。公司的追求是不断丰富CDMA移动终端的品种和款式，全力推动CDMA终端采购和销售的社会化，全面加强同产业链上下游的合作，努力为中国电信的全业务运营做好终端服务和支撑。秉承中国电信“让客户尽情享受信息新生活”的企业使命，天翼终端公司致力于为客户开启通往信息新生活的窗口，致力于通过移动终端产品将中国电信丰富多彩的综合信息服务呈现给客户。天翼手机网简介天翼手机网（HICDMA.COM）为中国电信旗下天翼电信终端有限公司运营的网上商城，天翼手机网是中国电信官方网上手机商城，为用户提供丰富、便捷、权威的天翼CDMA手机、配件产品和号卡套餐业务、资讯服务。网站不断致力于产品创新和提升，天翼工坊频道的“个性化手机定制业务”开国内运营商之先河，成功走出一条差异化发展之路。目录01020304品牌扫描品牌定位推广策略费用预算05公司介绍天翼手机网，品牌定位是什么？我们用美国人罗瑟·里夫斯的“独特的销售主张”理论中的核心的观点——来寻找天翼手机网的独特定位。我有的竞品有的目标人群需要的我们认为天翼手机网优势在哪中国电信品牌背书EMS物流运送体系服务网店遍布全国两个月内降价补差天翼工坊个性化服务我有的竞品有的目标人群需要的天翼手机网（HICDMA.COM）为中国电信旗下天翼电信终端有限公司运营的网上商城，天翼手机网是中国电信官方网上手机商城，为用户提供丰富、便捷、权威的天翼CDMA手机、配件产品和号卡套餐业务、资讯服务。天翼手机网拥有其它手机网络商城最核心的优势——天翼手机网拥有中国电信品牌背书中国电信品牌背书EMS物流运送体系服务网店遍布全国两个月内降价补差天翼工坊个性化服务我们认为天翼手机网优势在哪我有的竞品有的目标人群需要的天翼工坊频道是天翼手机网推出的“个性化手机定制业务”，此业务开国内运营商之先河，成功走出一条差异化发展之路。天翼工坊的个性化手机定制业务是天翼手机网的核心优点势之一。中国电信息品牌背书EMS物流运送体系服务网店遍布全国两个月内降价补差天翼工坊个性化服务我们认为天翼手机网优势在哪我有的竞品有的目标人群需要的正品行货假一赔十两个月内降价补差七天免费退换货安全放心EMS配送售后网点遍布全国五星级服务承诺是天翼手机网拥有的优势之一中国电信息品牌背书EMS物流运送体系服务网店遍布全国两个月内降价补差天翼工坊个性化服务我们认为天翼手机网优势在哪我有的竞品有的目标人群需要的竞品的品牌诉求新一代专业电子商务消费服务网站中国大型3C品牌专卖网亚洲地区最大的手机电子商务网站打造全国第一的手机导购、娱乐平台中国B2C市场最大的3C网购专业平台抢占制高点，强调国际地位，拉开与国内竞品的差距。强调规模强调市场第一，领先性名称定位诉求强调其国际背景，以及创新性和领先性。强调最大，领先性竞品有丰富品牌种类、高效物流体系、良好美誉度。竞品诉求相对比较单一，更多的在最大、第一，领先等概念。我有的竞品有的目标人群需要的数据来源问卷星（）消费者对网络手机商城态度调研数据__样本样本：56个性别：男36，女20年龄：以青年人为主21岁至30岁从接受调研的样本可以看出,选择网络购机的年龄构成以15-40岁之间为主我有的竞品没有的目标人群需要的数据来源问卷星（）消费者对网络手机商城态度调研数据__影响购机因素质量、价格、售后、配送，成为影响网络购机的主要因素。我有的竞品没有的目标人群需要的消费者对网络手机商城态度调研数据__不选网购手机的原因担心质量问题、害怕假货成为消费者不选择网购的主要原因。我有的竞品没有的目标人群需要的消费者态度总结1，主动接受调研，并关心网购手机的人群：15-40岁，日常接触网络；2，质量、价格、售后、配送，成为影响网络购机的关键因素3，担心质量问题、害怕假货成为消费者不选择网购的主要原因。无质量问题，无假货价格要便宜；售后服务有保障中国电信品牌背书个性化的定制服务五星服务承诺我有的丰富品类拥有比较良好的服务。竞争对手目标人群想要的是天翼手机网独有优势总结目录01020304品牌扫描品牌定位推广策略费用预算05公司介绍如何把天翼手机网的独有优势转化为品牌定位呢？天翼手机网的定位天翼手机网的定位源于中国电信：天翼手机网拥有中国电信的品牌背书，继承中国电信的品牌资产，传承中国电信的品牌DNA，使消费者在消费过程当中产生信赖感，消除购买当中疑虑。专业手机服务专家：天翼手机网拥有的不仅专注，更加专业，为中国的手机用户提供全方面的服务。天翼手机网是手机服务专家，通沟通其个性化的服务和产品，使手机用户能够体验到更高的品质享受。目录01020304品牌扫描品牌定位推广策略费用预算05公司介绍传播策略品牌塑造线：提升天翼手机网的品牌形象；事件营销线：增加网民注册数和产品销售量。品牌塑造线行动营销线年度传播主线：4-6月品牌亮相7-9月制造壁垒10-12月完美形象品牌塑造线活动的相关报道促销的相关报告市场的相关报道向社会公众正式发布天翼手机网的品牌定位，并强调其意义和价值。包括品牌背书、个性化服务等。品牌传播传播天翼手机网的核心优势；•中国电信的品牌背书；•个性化定制服务；•五星级服务承诺。事件营销管理团队包装管理团队的包装年底媒体人物奖项争取争取各类奖项；•通过与专业的机构、媒体进行沟通，争取一些奖项。12月下旬4月中旬-12月中旬4月上旬新闻发布会楼宇巡展、走进校园落地颁奖相关推广传播主线：天翼工坊手机个性定制设计大赛新闻发布会楼宇推广落地颁奖晚会夜巡后海（选做）世贸天阶（选做）走进校园活动背景手机在当今人们的生活中，已经不仅仅是通讯工具这么简单，“通讯交流”、“掌上导航”、“收发邮件”、“视频及音频播放”“网络浏览”…、他扮演着现代人生活中的许多角色，在2011年的今天，撞机随处发生。个性化定制的需求似乎变成许多时尚人群的风向标，“个性化、唯一性”成了当今的主打；明天，穿什么样的衣服配什么颜色的手机；明天，什么样的心情配什么图案的手机；明天，不会在有撞机；……明天，有太多太多的可能活动主题随心.随型.随性—天翼工坊手机个性定制设计大赛活动思路：以手机后壳设计为主体思路，在不同的时间节点，配合不同的活动主题和命题；1：“心情晴雨表”以喜怒哀乐等心情元素定制主题设计，配合每日心情，进行相关主题设计；2：“服饰配饰秀”将手机作为如同项链、首饰一样，于服装进行搭配，无论从色彩上还是图案上，都进行呼应；活动参与规则1.登录活动页面，点击我要参加，填写相信注册信息，即完成登录报名；2.选择参与设计的机型，下载设计机型后壳模板，进行设计；3.设计完毕后，将设计作品上传即可，即完成活动参与；4.根据每月主题规定（如：“服饰配饰秀”）进行主题参与设计，在次月10日之前结束此月活动主题参与，进行作品评选（评选分为大众评选和专业评选两类）票数最高的为优胜选手；活动周期建议4月第一周第二周第三周第四周新闻发布会主题设计大赛主题设计大赛主题设计大赛5月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选楼宇巡展主题设计大赛6月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选楼宇巡展主题设计大赛7月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选夜巡后海主题设计大赛8月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选走进校园主题设计大赛活动周期建议9月第一周第二周第三周第四周新闻发布会主题设计大赛世贸天阶主题设计大赛10月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选走进校园主题设计大赛11月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选楼宇巡展主题设计大赛12月第一周第二周第三周第四周主题设计大赛设计大赛评选夜巡后海颁奖盛典1月第一周第二周第三周第四周后续话题延展传播楼宇巡展活动主要范围：北京及二线城市写字楼；活动覆盖人群：a)时尚白领；b)月收入5000元以上的中高端消费人群；c)天翼手机网的直接受众群体；活动主要形式：a)天翼新品的展示；b)天翼工坊优秀作品巡展及展示；c)天翼工坊设计作品评选（微博投票、填写投票信息卡等）；d)现场定制及制作个性化后壳；楼宇巡展——我们在楼宇巡展上的优势详实的资源网络：我们拥有全国重点城市的商城、写字楼、超市、高校、影城、会馆等场地资源详细资料；完善的配套服务：我们提供人员服务、设计制作、道具租赁、展台搭建及企业内训等专业服务；丰富的执行经验：多年执行经验，让我们对各行业及突发事件皆能应对自如；楼宇巡展——我们在楼宇巡展上的优势卓越的服务团队：秉承专业、严谨、负责任的公司理念，百分百用心服务好每一个客户完善的监控系统：我们拥有科学和完善的活动监控及反馈系统，每个项目都将在最严密的监督与指导下完成，并形成建设性结案报告呈交客户；走进校园活动主要范围：北京高校；活动覆盖人群：a)时尚达人90后；b)追求个性化的大学生；活动主要形式：a)天翼新品的展示；b)天翼工坊优秀作品巡展及展示；c)天翼工坊设计作品评选（微博投票、填写投票信息卡等）；d)现场定制及制作个性化后壳；夜巡后海在后海租赁数只游船，将船包裹成天翼手机的形象，畅游在后海，伴随着四周喧嚣的夜生活，天翼自成一格，融合在这迷幻的夜光中，配合推广、微博现场直播、天翼工坊酒吧夜等相关活动配合，势必会引起一场天翼工坊关注风；世贸天阶悬念发布Day-1…现场封闭Day-2…现场继续封闭Day-3…悬念引发关注世贸天阶，全北京向上看，一个能够引起关注的场地、一个经历诸多大牌青睐的场地世贸天阶悬念发布1-2天的搭建时间，用充满吸引力和诱惑力的围挡将世贸天阶层层围住，不让现场的游人看到和知晓里面到底在做什么？准备做什么…在悬念中，答案揭晓，引发媒体及来宾关注，达到活动宣传和品牌传播的目的；传播配合规划传统PR配合平面媒体新闻报道网络媒体新闻传播数字营销方式明线：视频、微博信息传播与互动网游等主动推广方式暗线：设计网络热议话题进行信息植入确定合作后针对具体时间节点制定传播细案数字营销规划——明线制作两个种子视频，第一个是主题展现视频，将天翼工坊目前的特色设计产品做统一展现：用天翼工坊出品的含有特色图案的手机进行摆放组合，组成创意十足的各种不同图案，并通过视频剪辑，呈现出绚烂夺目、精彩纷呈的视觉效果展现，同时在视频中放入天翼手机网和天翼工坊的品牌信息，达成推广效果。第二个视频是创意视频，以天翼手机网天翼工坊的个性手机为故事线索，设计男女主角因个性手机相识相爱、结为伴侣的小故事，视频简短、情节构思精巧，引发网友会心一笑和留下记忆两个种子视频通过优酷、56、土豆、新浪视频、互联星空等人气视频网站进行推广，快速积累人气制作趣味、酷炫种子视频数字营销规划——明线个性化设计大赛的数字营销配合设立活动官方微博，定期将网友参赛作品通过微博的方式进行展示；同时邀请参赛者在自己的个人微博上进行作品首发；发起微博投票，号召粉丝评选最喜欢的设计图案；以天翼手机网天翼工坊的个性图案为蓝本，设计拼图小游戏，放置在天翼手机网官网和一些小型游戏网站，供玩家进行拼图游戏，游戏界面中加入天翼手机网和天翼工坊的品牌信息，加深游戏玩家印象；用计时器计算玩家的拼图耗时，并设定每一个图案的最快拼图时间大奖，并每天评选出10名最快拼图的玩家来获得免费赠送的个性手机服务（点券等方式），玩家可以在天翼手