小区推广方案1

小区推广方案Thetargetcustomersurveymethodsandtechniques目录小区推广的重要性01小区推广方法020101«01小区推广的重要性小区推广的重要性«2005年至2025年，国家城镇化率增长了11.77%，年均增长1.18%。截止2015年中国总人口13.7亿人，每年新增城镇人口1600万。中国城镇人口不断增加，城镇规模不断扩大，拉动家居建材类消费市场。在家居建材行业中，得小区者得天下。30%40%50%60%70%2005201020152020202549.9%56.1%60%（规划）70%（规划）表一：中国2005年—2025年城镇化率增长表小区推广的重要性«2015年全国家居建材类社会消费总额为40709亿元。其中线上占比10%左右，线下占比90%左右；农村占比25%左右，城镇占比75%左右。表二：2015年家居建材销售市场占比在家居建材消费总额中，城镇占据了3/4。新建小区消费额贡献了其中的绝大多数，得小区者得天下。线下占比线上占比城镇占比农村占比90%10%75%25%«02小区推广方法02小区推广方法01广告投放通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧屏子电展架告广梯电广告入驻时间：小区交房前；协商单位：小区物业；投入标准：小区交房户数、装修率、购买力；广告形式：展架、电梯、单元牌、报栏、车库等。YOURTITLEHEREWewelcomeyourplayworldnetworkofsitesput02小区摆点通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧沟通媒介：单页、折页、小礼品、产品图册、调查问卷、产品小样；地点选择：小区行人入口、小区主过道；注意事项：不扰民、不强行宣传、不破坏小区环境；人员要求：专业、形象端正、语言精炼；关系维护：物业、保安、异业业务员、小区业主。02小区推广方法YOURTITLEHEREWewelcomeyourplayworldnetworkofsitesput03小区扫楼通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧拜访方法：从顶层到一楼敲门拜访；拜访地点：装修集中小区、乡镇；拜访时间：最好周末，错开午休和用餐时间；沟通媒介：单页、折页、品牌太阳伞、产品图册、调查问卷、产品小样；人员要求：专业、形象端正、语言精炼；关系维护：物业、保安、异业业务员、小区业主；注意事项：礼貌敲门、礼貌用语，获得允许后再进门。02小区推广方法04异业联盟通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧伙伴来源：主动上门，主要以金钱利益和客户共享为要点进行沟通。合作原则：诚实守信，本着长期合作的原则。合作对象：定位相似、有一定市场地位且口碑良好的品牌和门店。伙伴维护：业务互动，主动联系问候终极目标：和当地所有品类的顶尖建材门店形成长期战略合作，把消费者留在闭环之内。02小区推广方法05客户转介绍通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧什么是老客户工作要点：做好服务，时常问候；工作前提：良好的初次购物体验；目标群体：所有已在门店消费过的客户；沟通媒介：电话、短信、微信、上门拜访；销售方法：老带新有礼、VIP折上折、老客户回馈活动。02小区推广方法06促销活动通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧•新春购物节•诚信3.15•五一盛惠•盛夏夜宴•国庆钜惠•周年店庆•小区团购•新品上市•年底清仓02小区推广方法07电话营销03寻找目标客户的方法和技巧核心：站在客户立场，换位思考；关键：准确了解客户，明确需求；目标：愉快顺畅沟通，达成成交；来源：物业、房管局、建材行业。02小区推广方法08社交工具推广通过向目标客户所在地投放广告的方式，吸引客户上门开展销售业务达成成交03寻找目标客户的方法和技巧吸粉：内部人员、进店客户、户外宣传维粉：福利、服务、推送信息营销：店宣、品宣、促销活动、热点、节气、天气02小区推广方法Thanks