创业计划书怎么写

创业计划书怎么写?创业计划书目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。定义类型用途内容范例创业计划书定义：是创业活动的重要组成部分，用来描述与特定商业活相关的所有外部条件及内部要素，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描述。从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，并采用国际惯例通用的标准文本格式形成项目建议书，以全面介绍公司和项目的运作情况，阐述产品市场和融资要求及竞争、风险等未来发展前景。创业计划书类型（一）编写创业计划目的1.争取风险资金投入的创业计划2.争取他人合伙的创业计划3.争取政府支持的创业计划（二）创业的业务类型：1．为零售企业撰写的创业计划；2．为批发企业撰写的创业计划；3．为服务类企业撰写的创业计划；4．为制造类企业撰写的创业计划；5．为金融家撰写的创业计划；6．为所有者／经理撰写的创业计划；7．为其他类型企业撰写的创业计划。创业计划书创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划书创业计划准备的三个角度（一）创业者角度：清楚地表达新企业是干什么的。（二）消费考(市场)角度：从用户角度考虑产品和技术是否能满足客户的需要，是否有人购买这种产品，即顾客导向问题分析。（三）投资者角度：投资者如何审视自己的企业，是否有完备的财务计划。创业计划书用途：首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。吸引风险投资家，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。一份创业计划具体的作用：1．详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排2．系统指导企业经营并实现目标3．为拥有、经营企业提供路线图4．向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资5．揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案创业计划书要介绍：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？相对固定的格式：风投所有感兴趣的内容：企业产品、服务、市场、营销、管理团队、组织人事、财务、运营到融资方案。要做到：内容详实、数据丰富、体系完整、通俗易懂、装订精致，最后做到有一点煽情，激起人家的投资欲。创业计划书内容：1．计划摘要2、产品(服务)介绍3、人员及组织结构4、市场预测5、战略规划与实施计划6、营销策略7、制造计划8、财务规划1、计划摘要列在创业计划书的最前面，最先阅读的部分，也是最后完成的部分，是对整个计划书精华的浓缩，需要涵盖计划书的所有要点，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。包括：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益创业者自己的背景、经历、经验和特长等做到：精练、简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素（投资亮点如：净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队）。长度通常以2-3页为宜。2、产品（或服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人首先要关心的问题就是，风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略包括：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。注意：产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品（或服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。最常见的毛病：对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。所以，建议在产品和服务部分说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。注意：整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。市场——变幻不定、难以捉摸。应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法（统计分析）。包括：市场现状综述；市场容量和趋势的分析、预测；市场发展的走势竞争厂商概览；竞争分析和各自的竞争优势（SWOT分析、KSF分析）目标顾客和目标市场；目标市场顾客的描述与分析本企业产品的市场地位；估计的市场份额和销售额市场区格和特征等等。注意：与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。创业计划书5、战略规划与实施计划拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。6、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，主要影响因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。(5)营销成本和营销效益。包括：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。注意：对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。7、生产制造计划包括产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。注意：在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细8、财务规划任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙、取舍随意、预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。8、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、利润表、资产负债表的编制。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；利润表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况。投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。8、财务规划包括：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的利润表；现金收支分析；资金的来源和使用。明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。最后、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。以下几个方面：1．是否显示出你具有管理公司的经验。2．是否显示了有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。3．是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4．是否容易理解。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5.是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6.是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。7．是否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，可以准备一件产品模型。