策划思维模式

WBSA策划思维模式四面定位，八方定量策划三件事：做事情的程序、看问题的角度、高度统一不同看问题的角度，得到不同的决策结论，策划不策划，动不动脑筋会影响你一生。（四个小孩和狗熊的故事：第一个，拔腿就跑；第二个，跑过第一个就行；第三个，带着狗熊进入动物园；第四个，我有非典）（老鼠在牛角中打洞累死在牛角中的故事）何谓策划？代表祖国悠久文化的《易》告诉我们：一切都在变化之中，变化是有规律可循的。策划就是在变幻无常之中寻找规律，并将规律为我所用的一种过程。大脑决策的主要问题策划是如何在人脑中酝酿的？大脑如何生产出好的决策呢？决定大脑思维的围墙是什么样子的？——自我、对象、环境、目标决策需要靠北、携西、面南、争东策划是如何在人脑中怀胎酝酿的？首先，我们给头脑打个比方，思考着的头脑好比是一个繁忙的工厂，产品种类繁多，产量有时还很大，情感、情绪、反应等等都是大脑生产的产品，其中有一种很重要的产品叫做“决策”，之所以说这个产品很重要是因为，此产品搞不好，轻则造成生涯损失，重则“股骨头坏死”。因为一旦作了决定，就要实施，走向实施之路，就像走进了高速路，只能向前，多数没有回头路，所以，关键是如何减少决策失误。如何生产出好的决策呢？建楼的关键是打好基础，大脑制造决策的关键是安排好大脑的环境，又称为大脑的“风水”。大脑这个工厂的四周是有界限的，这个界限好比是围墙，这个围墙就是大脑的风水所在。我们常常将思维僵化的人说成是“有思维框框”，有围墙，而事实上，任何人的任何思想都是有界限，有思维框框的，只是围墙的新旧程度有所区别罢了。大脑围墙是什么样子的？——自我围墙的第一堵墙是“自我”，有道是“爹有娘有不如自己有”，每个人最可靠的依靠就是自己，“坐北面南”也是头脑的风水原则。一切决策均从“自我”出发，人们可以忘我得工作，但万不可忘我地决策（帮老板作策划，策划到最后把自己给策划下岗了，这就是策划决策中典型的失去自我的表现）北墙“自我”是有四块“砖头”砌成的——“经验、知识、信息、思维方法”，一旦找到决策中的自我定位，换句话说，就是砌好了北墙。大脑围墙是什么样子的？——对象这时，人的侵略本性就暴露出来了，“我要整整谁？”“我要帮帮谁？”“我要干点什么”，于是就开始砌“西墙”，“西墙”就叫做“对象”（想要销售某种产品，这个产品就成了决策对象；想让老板涨工资，老板就成了决策对象；想到火星出差，火星就成了决策对象）。人一旦找不到对象，有劲无处使，拳头总是打在棉花上，那种郁闷，哎，人是最不甘心寂寞的动物之一。大脑围墙是什么样子的？——环境砌完“西墙”就开始砌“南墙”，有道是“不撞南墙不回头”，南墙叫做“环境”。如果我们把自我和对象比作两艘船，那么环境就是水，“水能载舟，亦能覆舟”，环境具有两面性，善于利用环境的人才是真正善于竞争的人。大脑围墙是什么样子的？——目标北墙、西墙、南墙都砌好了，开始砌东墙，东墙就是目标，树立一个什么样的目标与自我的条件、对象的强弱、环境的状况都有很大的关系，也与决策者的性格、决策时的情绪等都有关系。四面定位和OK图的关系如果我们像OK图上，将四面墙立起来，我们就不难看出这样的情况：先看自我这面墙，决策之前先将自己立起来，站稳自己的立场，收集自己的实力；自我所对应的是什么呢？对象，所以，对象在自我的前方，把它放平，便于瞄准，防止在决策中把对象丢失；环境，也就是南墙，把它放在地上，因为环境是基础，我们经常说要脚踏实际，在决策中，脚所踏的实际就是南墙，一切从实际出发，就是一切从环境出发，所谓要站稳立场，就是要在充分尊重环境的基础上来表达自己的态度；最后，目标要放在心里，所以目标与自我交叉，每一次的策划决策，自我是一定的，而对象是活动的，知道了自我，也知道了对象，那就是知己知彼。而环境比对象更富有变化性，有时决策刚开始是一个环境，这决策还没等做出来，环境就发生变化了。所以，环境比对象更富有变化性。而目标随着前三者的变化而变化。所以，目标的可变性就更强。万事万物的可变性都比不上心的变化，所以要把目标放在心里。我们把上述四面定位的关系连起来说就是：遇到决策的时候，我们的步骤应该是：首先，站稳自己的立场，知道自己的所能；其次，抓住对手，掌握对象；第三，要脚踏实地，尊重环境；第四，要心怀目标，放眼未来。如果我们每一次的决策都怀着这样的心境去进行，那么决策的大方向就始终不会偏离正确的轨道，人的一生如果能保证前进的大方向始终没有错误，那么你就是一个了不起的人了。自我自我定位自我有四块：经验、知识、信息、思维方法如果将这四块比喻成公司资产的话，经验如同固定资产，知识如同递延资产，信息如同流动资产，思维方法如同无形资产。自我定位——经验公司的固定资产越多，业务范围越固定。人的经验越多，思维范围就越确定，范围之内的乐于思考，范围之外的就怀疑，经验越多越老到，经验越多越保守。所以，英国哲学家培根说：年轻人过于相信假的，老年人过于怀疑真的，这是两代人鸿沟产生的根本原因。大学生求职的故事（总是抱怨自己经验太少），什么是经验？经验就是曾经深入地认识过。有经验也得会用（小伙子应聘销售经理，敢开价8000元，应聘技术经理也开价很高，失败，原因是什么呢，因为任何经验都有他特定的适用范围，搞销售需要勇气，而搞技术，需要沉稳）。自我定位——知识知识可以弥补经验的不足，知识本来就是用来弥补经验的。现有知识后有经验和先有经验后有知识都可以。单纯的知识是很不稳定的，学了4年的本科，20多门课程，毕业一年之后，可能大多数学科的内容几乎忘光了。再过5年，大多数课程的名称都忘光了。想用知识，就得先记住知识。什么叫做理念？这知识学多了，用不上就是包袱。知识多了的人，容易自负，用不上知识就容易产生委屈，这样的人，再带上副深度眼镜，用教授的话讲“傻得像博士一样”。自我定位——知识我们说，一流的读者不仅学书本里的内容，更重要的是他能站在作者的角度研究这些内容是如何写出来的。这就是说，要向作者学习思维方法。自我定位——知识我们中国的学校教育存在着很大的问题，其实大家都知道，那就是学和用是脱节的。老师和家长甚至整个社会几乎都同步在孩子身上犯罪，自己都不会的东西让孩子去学，这和谋杀有何区别？正确的方法是应当培养孩子的思维方法和实际操作能力。思维方法总结起来一句话：把做事情的程序与看问题的角度统一起来。素质教育三件事：程序、角度和统一。自我定位——知识人们往往是学完知识后，就把知识抛到脑后，实践还是凭感觉，某次实践成功了，才发现这个道理自己学过，一下子就把这知识记得牢牢的。在这瞬间，知识和经验就嫁接到了一块，经验在知识的复合下得到了升华。我们经常说的知识结构，知识不在多少，而在于结构是否先进。什么是先进的结构呢？那就是你的知识和你的经验结合得十分紧密，知识者没有你的经验多，经验者没有你的知识多，于是你就是竞争优势。自我定位——信息以经验和知识为平台，人们每时每刻都在这些平台上加工信息。决策是离不开信息的。（李嘉诚塑胶花发家过程，意大利生产塑胶花的消息），我相信，李嘉诚所看到的这条消息，会有成千上万的人看到，别人看到的也许只是一条消息而已，甚至是垃圾，为什么独有李嘉诚心动？那是因为李嘉诚此前已经积累了足够的经验和相关的知识。信息不像其他有形物质，它是容易被污染的，大家都知道一个小游戏，就是让很多人排成一队，第一个人在第二个人耳边说个消息，依次传递，到达最后一个人之后------。所以，获得信息的直接性就十分重要。获得信息的位置与信息员的距离越禁越好，为什么领导的秘书最有人缘？自我定位——思维方法自我层面的最后一个要素就是思维方法。一切思维方法都是程序和角度的集成。如果我们有一套思维方法，我们会提高观察事物的透视能力，能把一个企业，一个项目，在很短的时间内能够看得一清二楚，能把一个人的行为看透彻，能把一本书的精神实质看彻底，之所以有时看不清楚事务的深层次情况，往往是因为没有分清程序问题和角度问题，分不清就合不成，一片混乱，就会眼花缭乱，所以，ok就像一个透视镜，它能帮助你看清事物的本质。(这也是我学习了策划之后的重要感悟之一)对象认清敌我是竞争的首要问题我们说人心叵测，在对象上就表现得淋漓尽致。决策中主要分为：私自对象，外在对象，借助对象防范对象这四种对象。看得见的是外在对象，看不见的是私自对象，或明或暗的是借助对象和防范对象。对象定位——私自对象人们之所以每天都精神抖擞地活着，就是因为他有个私自对象。私自对象一般都忌讳让人知道。第一原因是怕泄漏了机密后就会失去原来的优势；第二原因是私心大多数情况下时受到公众抵制的。（比如，军火商卖军火的故事，世界上几乎所有的军火商都这么说：“为了和平，我们需要武装正义的军队”！）第三个原因是怕有损公肥私的嫌疑（白领兼职打工不愿意大肆宣传）。对象定为——外在对象正是因为私自对象中有许多不可告人的，所以就得树立外在对象，（小孩子想吃雪糕的故事），这种用外在对象包装私自对象的情况，在日常生活中举止不尽的，社会上有很多的公益活动，有些纯粹是公益，也有些是打着公益的幌子，半公益，半利益的（扬子晚报最近的空调峰会活动）。对象定位——借助对象“借”字在策划中具有着十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量足的人，自己没有名分可以借助有名分的人------，（大连绿化公司的故事，一个注册商标+简单的画册，就成了借助对象——大连绿化），（海尔就是借助德国某地的一次评选，使她的冰箱成王，后来才有在美国市场的辉煌）。对象定位——防范对象做一个策划不容易，为了实现私自对象还要利用外在对象去伪装，还要用借助对象的力量来协助自己，弥补自己的不足，同时还要防止别人抢去自己的胜利果实。我们经常需要防范的竞争对手就成了防范对象，俗话说，害人之心不可有，防人之心不可无。防范对象你盯不住，往往会给你很惨的教训。（石家庄花粉口服液的故事，A公司借助政府、媒体力量大力宣传花粉的作用，B公司广告“花粉虽然很有营养，但是不破壁的花粉是没有营养的，B花粉是唯一破了壁的花粉”）。洗碗机防范对象之三大原则在策划中，对于显而易见的方反对象一定要考虑在内，可是相当多数的防范对象是隐蔽的，对于这样的情况，我们只要掌握三大原则既可以。行动要隐蔽，你应当确保不让你的对手看清你；行动要快捷，心里想的时间可以长一些，出手做的时候一定要快，不能给对手反应的机会；还要虚实结合，让对方看不准你，看到你的时候你又变，人家看到你的只是你的过去，就没有任何猎手能够瞄准你，环境只有顺应自然才有机会战胜自然环境，在任何时候他都是存在的，你是躲不了的（你能离开政治么？能摆脱科技的发展么？能联系不了经济么？还有文化？），那么如何对待环境呢？英国哲学家培根有句名言：只有顺应了自然，才有机会改造自然。《孙子兵法》中也有名言道：凡战者，以正合，以奇胜。河北有两个小姑娘决策环境主要有四个部分组成：政治、经济、科技、文化。大家可以不参与、不从事政治，但一定要关心政治，不要一听政治报告就换频道、逃会场（南京金鹰国际集团董事长王恒）。政治经济环境中的第二个组成部分是经济。什么是经济？“经”就是网络、像神经一样关系着；“济”就是相互帮助、相互支持。经济就是一个相互支持的网络。看经济，宏观指标很重要。比如恩格尔系数，那是吃饭等基本生活消费占人口总消费的比例，收入越高，基本生活消费所占的比例越低。住40平方米的房子是生活基本需要，住180平方米的房子是满足心理需要，希特勒住一个国家还不行，它需把床放到整个欧洲，后来还需要非洲，实在不行，干脆把自己烧了，变成烟，上天，天最大。这是开玩笑，人的需求和希特勒的野心完全是两回事。微观上，对经济联系的认识是商务策划的好营养，好素材。科技科技是第一生产力！不要轻视科技，他要是打击你，就一下子把你打死。通讯技术的革命把传统的邮政通信业务冲击掉绝大多数；计算器出来后，算盘成了装饰品------。科技有时也无能，许多发明人，最终穷得只剩下专利了，我们现在哪一个著名院校的专业中没有一大堆“专利”，可惜啊，穷得只剩下专利了。文化策划决策环境中最