中国艺术品市场营销分析

中国艺术品市场营销分析刘相儒河北省唐山市曹妃甸区市场建设服务中心摘要：近些年，我国的艺术品无论是在数量上还是质量上都有了很大的提升，整个艺术品市场飞速发展。艺术品市场的交易规模也越来越庞大，我国艺术品市场也接轨与国际艺术品市场，在国际上的地位也不断提高。艺术品作为一种商品从生产经过销售再到消费者手中，各个环节都密切相关。现在除了传统销售手段，新的营销方式也在逐渐发展。本文就中国艺术品市场营销的现状、问题进行阐述，以及对几种利于中国艺术品市场发展政策的认识。关键词：中国艺术品；艺术品市场；营销分析；市场营销一件艺术品从生产，经过销售过程再到消费者手中，这时市场就已经成型。但是我国所谓的真正艺术品市场也是近些年才开始起步、发展。尤其近几年，艺术品市场越来越火热，发展也蓬勃旺盛，从事艺术品交易的工作人员也越来越多，投入艺术品市场的资金也逐年增加。但是艺术品市场发展的同时，也暴露出一些问题。艺术品营销到底是为了什么。我们是要通过销售使艺术品在短时间内价值快速提高，这里的价值是指经济价值。还是为了通过销售艺术品带给人们精神层面的价值。所以这就要从两个角度出发：一方面是将艺术品作为一个纯商品，通过商品交易营销来实现一定的经济效益，在市场经济体制下带给我们利益成果。另一方面是将艺术品只是看做一个艺术品，不带任何一点商业气息，没有经济利益瓜葛，纯粹是从艺术的角度出发看待，给我们带来精神上的价值。一、中国艺术品市场营销的现状：（1）.宏观环境：经济和政治环境：艺术作为精神食粮是在人们物质基础达到一定要求衍生出来的。只有在一个社会和谐，经济稳定，文明发展的环境下，并且还要具备人们观念进步，拥有创作思想等这些软基础。才能稳步发展艺术品市场。这两个因素也是影响艺术品市场发展繁荣还是衰败的重要原因。社会文化环境：社会是一个包罗万象的大整体大环境，要想蓬勃发展艺术品市场，首先社会这个大环境要有轻松自由的氛围，可以给创作者提供创作艺术的环境，要有包容开放的态度。如果社会环境是一个狭隘限制的环境空间，艺术品市场只能走向消亡。如果社会限制的太狭窄，那么艺术者创作出来的艺术品也是没有自己风格特征，不能按照自己的想法表达艺术创作。法律环境：单从艺术上来说，艺术品和法律似乎没有什么密切关联，一个是自由的象征，一个是严谨的代表。但是当艺术品作为一件商品后，法律就不可避免的和其联系在一起。当艺术品和法律紧密联系在一起的时候，我们就需要有一个完整合理的体系来对艺术品市场进行约束和保护。（2）.微观环境：创作生产者：作为一个创作生产艺术品的人，首先要有高质量的审美观和成熟的创作技巧。创作者作为艺术品的诞生者还要具有敏锐的观察力和洞悉力。首先应当发掘自身本质的东西，运用熟练的技巧创作出一件艺术品。再选择合适的营销途艺术探讨67DONGFANGCANGPIN径，使艺术品变为一件商品。展会：展会相当于艺术品营销过程中的一个中介，有固定的场地，进行策划然后展出艺术品。这类环境，一般展出的多为新进年轻的艺术家们创作的艺术品，目前各式各样的展会在城市层出不穷，它们分散在城市各个角落。拍卖行：拍卖作为营销艺术品的一个专业机构，主要是提供场地和相关工作者。展出的艺术品进行公开拍卖，以竞价的方式价高者所得。二、中国艺术品市场营销的问题：（1）.缺乏准确的分析：在艺术品市场营销中，人们往往不能准确分析其环境。在进行艺术品营销时，把它只是当做一个商品来看待，而没有区分不同艺术品之间的差异。比如说雕刻和绘画，他们风格不同，营销手段和策略往往也大不相同。（2）.艺术品品质参差不齐：艺术品作为一个商品营销时，它的名气和风格都会受到关注。一般我们看待一件艺术品，还会注重它的创造性。但是创造不是一味表示标新立异，但也不能一成不变一直模仿。现在的艺术品市场，往往有跟风现象，什么艺术品营销的好，就会有成千上百个这样的东西出现，炒作成风，赝品泛滥。三、中国艺术品市场营销的对策：（1）.确立市场目标：根据不同的消费者把整个艺术品市场划分为不同的区域，在营销艺术品之前做好详细的分析，并且细分市场，找到准确的目标市场。针对营销策略、营销手段以及购买的消费者，做好全面分析与考虑。（2）.产品策略：一件好的艺术品不仅体现在其经济价值方面，更深层次的还体现在它的精神内涵。在营销艺术品时，将其深层的意义与内涵传递给购买者要比华丽的外包装更加实在。每一件作品其背后都有属于每件艺术品自己的故事。（3）.价格策略：这需要营销者拥有敏锐的洞察力和市场感知，及时关注艺术品的需求价格弹性。公式如下图：需求价格弹性系数=需求量变动率价格变动率总结艺术品作为艺术和商品的共同载体，在营销的时候，不仅要体现其经济价值，更重要的是要实现其艺术价值，并且将它的艺术价值发挥到最大，这也是艺术品存在的重要意义。参考文献：[1]尹钰欣.《中国艺术品市场营销分析》.2014年13期[2]刘雨霏.《浅谈我国艺术品市场的营销》.2014年21期[3]孙伟杨春明.《我国艺术品投资快速增长的原因及风险分析》.2011年5期[4]胡斌.《美庐艺术馆艺术品营销战略研究》.2013年6期68