Iphone 3G手机河北省上市媒体策划书

Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度1Iphone3G手机河北省上市媒体策划书策划公司：仰角45度策划公司提交时间：2009/12/17Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度2小组成员及分工：第一部分：刘丽杨艳玲第二部分：范建红王铭雪第三部分：刘昱雨于泽娟第四部分：胡萌蒋精英说明：本策划书各部分均由其它成员协助完成，具体不做说明Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度3目录封皮……………………………………………………………1页小组名单及分工………………………………………………2页目录……………………………………………………………3页前言…………………………………………………………4页内容提要………………………………………………………5页第一部分背景与环境分析………………………………………………6页1.市场分析2.产品分析3.受众分析4.竞争环境分析5.营销策略6.中国联通的市场分析第二部分媒体策略………………………………………………………10页1.媒体类别选择2.媒体类别的预算分配（表格）3.首要和次要目标市场范围4.媒体范围的详细情况第三部分媒体计划细节和说明…………………………………………16页1.媒体价值标准2.主要媒体总体费用第四部分媒体流程表…………………………………………………19页前言伴随着智能手机在市场上的推广，iphone3G手机应运而生，成为成熟市场的新生产物，同时也是比多款手机功能更齐全的市场新宠。对3G手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对3G手机的关注，在一定程度上促使3G手机上市后市场的繁荣,而iphone3G手机作为现代化高科技的产品，当然不会放过任何一个发展的机会，因此iphone3G手机将在河北省展开为期3个月的手机推广战争。Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度4内容提要2008年在苹果全球开发商大会上正式发布了3G版iphone,作为第二代iPhone，3GiPhone基本沿袭了第一代的外观和用户界面风格,3GiPhone就是一个把宽屏iPod、与众不同的网络设备、以及具有创新意义的手机结合起来的产品.作为一款革命性的现代化高科技产品，从而丰富人们的生活。Iphone和合作伙伴联通一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴，作为一款多功能智能手机，虽然iphone3G手机将电话、iPod、上网装置三大功能尽集一身，配备多项先进科技，包括Multi-Touch触控屏、方向感应器、环境光线感应器以及更多，结合独特的操作系统，将移动电话向前推进了数年，但是由于价钱的昂贵及根据人们的熟知程度，因此选择iphone3G手机在河北省进行3个月的推广计Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度5划。虽然智能手机在中国的影响力已经很大，但是在iphone3G手机这方面，却落后于诺基亚，索爱，三星等。而现在随着手机的发展，iphone3G也正在市场中逐渐升温。所以如何使iphone3G手机能在市场上占得一席之地，甚至可以超越其他对手，成为人人熟知的品牌，更好的打进中国市场，打进河北省的市场，在河北省推广这一产品，这是本策划的主要目的。我们力求通过电波、平面、户外、网络四大媒体大范围在河北省推广iphone3G手机。一、背景与环境分析1、市场分析经调查，有44.5%的人是通过INTERNET了解苹果（iPhone）手机的，有22.8%的人是通过平面媒体了解的;超过一半的人都了解的是苹果（iPhone）手机的全图像界面、ipodstyle看图选歌、宽屏幕影片播放的功能，而且有一半以上的人更为关注无线上网YOUTUBE、股票，天气随时看、收发E-mail，GPS地图功能。而且苹果（iPhone）手机在这几方面都是领先的。研究机构Gartner周四发布的最新数据显示，在2009年第三季度，全球智能手机出货量为4106万部。截至2009年第三季度，苹果iPhone已占据智能手机市场17.1%的市场份额，成为全球第三大智能手机生产商。目前市场的第一仍然由芬兰诺基亚占据，第二季度销量达到1840万台，市场占有Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度6率为45%，然而该数字已经略微低于去年第二季度的47.4%。与此同时黑莓制造商RIM的销量为760万台，市场占有率有去年的17.3%提高到如今的18.7%。全球范围所有手机产品第二季度总计销量为2.68亿台，比去年同期下滑了6.1%，然而智能手机却比去年同期销量上涨了27%，达到4000万台。分析师表示，随着苹果（iPhone）最新版本的发布，未来一个季度苹果的占有率还将进一步攀升3G版iPhone将于7月11日在22个国家同步上市，苹果共与70个国家的运营商签订了新版苹果（iPhone）的销售协议。目前，中国香港特别行政区也已经上市了，很多人都关心苹果（iPhone）3G能否在中国大陆上市，苹果（iPhone）3G在中国上市，仅仅是时间问题。2、产品分析苹果已在手机设计、易用性以及应用程序方面确立了行业领先位置，第二季该公司智能手机销量为520万部，同比增加了626.9%苹果（iPhone）3G九大升级：1、支持3G网络；2、电池容量提升；3、增加了A-GPS；4、耳机插孔改善；5、16GB增加白色；6、可以Exchange同步；7、支持更多第3方应用；8、机身更加轻薄；9、附送SIM卡取出工具。3、受众分析经调查，苹果（iPhone）手机的主要受众为收入在2000至3000元的上班族，他们有了一定的收入水平，也有一定的身份地位，更要突出自己的档次；次要受众为白领和学生，他们刚刚接触社会的一小面，有的人则有一种攀比的心理，正好可以利用他们对身份、地位的追求来进行信息传播。因此，媒体投放的主要侧重点是在这些人上，他们接触最广的媒体则是网络、以及户外广告，4、竞争环境分析2009年，手机市场上诺基亚占47.7%三星12.2%索尼爱立信7.6%而iPhone在市场是占3.3%排在第七位。对于这样的对手，苹果（iPhone）应该利用别家所没有或不太完善的优势来进行竞争，那就是上面所提到的苹果（iPhone）3G九大升级所有的优势来争取最大的市场占有率。Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度75、营销策略目前，苹果（iPhone）手机新上市，正处于产品导入期，即将进入成长期，应采取积极的营销策略：不要太过于在乎目前的短期收益，以提高相对市场占有率为目标；进行密集式广告投放；也可以进行明星代言；利用苹果（iPhone）原有优势，进行3G新品的推广。6、中国联通的市场分析a)中国联通、中国移动和中国电信采用的3G技术标准不同，联通3G采用全球通用WCDMA技术，中国电信使用的是CDMA2000标准，中国移动则使用的是TD-SCDMA标准。b)中国联通运营WCDMA的优势：第一，WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低。第二，WCDMA网络速度快，网络演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好。第三，中国联通有覆盖较为完善的GSM网络，是WCDMA网络和业务的底层支撑网络，并为WCDMA无线网络提供了主要的站址资源，同时融合后的联通有较为丰富的传输资源，为WCDMA网络建设提供了丰富的基础资源。第四，中国联通有G、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。第五，中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。第六，在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营。c)中国联通运营WCDMA的挑战主要有：第一，WCDMA在我国首次建网，中国联通要在最短的时间内完成全球规模最大的WCDMA网络建设工作，正确地规划、设计满足中国联通业务发展需求的网络是一个挑战。目前，经过公司上下的共同努力，已完成的WCDMA网络一期工程285城市的网络指标，已达到预期的目标。第二，面临激烈竞争的市场环境，中国联通原有的品牌影响力较弱，用户规模较小，ARPU值相对较低。第三，3G意味着互联网的移动化，加快开发受用户欢迎的应用产品，也是一个新挑战。3GiPhone套餐从126元至886元共8档，套餐内包含450MB至4GB流量，120至880条短信、15至95条彩信，同时赠送来电显示。套餐内包含320至3000分钟通话，套餐Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度8外拨打语音通话每分钟0.15元。苹果广告媒体投放使用电视媒体媒体时段时长(s)价格(￥)时间河北卫视栏目间广告11：15-12：00156000周一至周日黄金剧场主题曲后20：30左右1513500周一至周日河北经济频道12：41左右159700周一至周日Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度9《今日资讯》18：40左右15周一至周日《黄金剧场》17:36左右1013200周一至周日《激情久久》17：261523800周六《股市财经》22：121516000周一至周日河北农民频道露天电影院18:301513000周一至周日河北影视频道《非常视听》12：18156200周一至周日《精品剧场》一集片头曲后18：13158500周一至周日《电影直通车》插播22：25159800周一至周日河北都市频道《黄金剧场》一集片头曲后19：13159000周一至周日报纸媒体报纸版面规格价格时间燕赵都市报封底整版（彩版）140000周日河北青年报封底整版（彩版）78000周六燕赵晚报倒数第二版整版（彩版）82400周六网络媒体网络媒体方式手机网络手机报互联网病毒式植入联通官方网站随动窗口户外广告车体广告公交车站牌广告灯箱广告Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度10二、媒体策略1、媒体类别选择（1）电视媒体：优势：①信息传播及时②传播画面直观易懂，形象生动。③传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。④互动性强，观众可参与到节目中来。所选电视媒体：①农民频道：《露天电影院》②河北卫视：黄金剧场主题曲之后③河北经济：中午栏目间隙、《今日资讯》、黄金剧场主题曲之后、《激情久久》、《股市财经》④河北影视：《非常视听》、精品剧场、电影直通车⑤都市频道：黄金剧场主题曲后（2）报纸媒体：优势：第一，报纸的版面大，篇幅多，可供广告主充分地进行选择和利用。凡是要向消费者作详细介绍的广告，利用报纸作广告极为有利第二，报纸由于具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度。新闻与广告的混排可以增加广告的阅读力，对广告功效的发挥有直接的影响第三，报纸由于编排灵活，对广告改稿或换稿都比较方便。一般在报社开机印报前或在制版前赶到报社，即可对发现有错的广告进行更改或撤换。所选报纸媒体：燕赵都市报、河北青年报、燕赵晚报（3）网络媒体：优势：①覆盖范围广泛②信息容量大③视听效果的综合性手机卖场闹市区LED显示屏Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度11④实时性与持久性的统一⑤广告头发当准确所选网络媒体：手机报、联通官网（4）户外广告：用途：1.强化企业形象和在同类产品中的领导地位2.提高企业极其旗下产品的公众认知度3.加强企业品牌与旗下产品的联系所选户外广告形式：车体、站牌、灯箱、手机卖场、LED屏等2、媒体类别的预算分配（表格）总预算（元）媒体类别具体载具预算（元）所占总预算比重（%）28，000，000电视媒体河北卫视频道13，270，10047%河北经济频道河北影视频道河北都市频道河北农民频道报纸媒体燕赵都市报3，905，20014%燕赵晚报河北青年报网络媒体手机报800，0003%联通官网户外广告车体、站牌、LED等9，700，00035%Iphone3G手机河北省上市媒体策划·仰角45度123．首要和次要目标市场范围：2008年中国城市GDP排行河北省的唐山市，石家庄市，邯郸市，沧州市和保定市均在前五十名；河北省的城市排名：1.保定2.廊坊3.秦皇