SEM 优化

百度搜索推广流程回顾上节内容1.搜索推广结果展现页面？2.排位由哪两个因素决定？3.质量度的影响因素？4.最低出价的影响因素？5.实际点击价格的计算公式？SEM开户及每个平台的特点SEM百度开户流程SEM百度开户SEM百度开户SEM百度开户SEM搜狗开户流程SEM搜狗开户流程SEM搜狗开户流程SEM搜狗开户流程SEM搜狗开户流程SEM搜狗开户流程SEM360开户流程SEM360开户SEM360开户SEM360开户SEM360开户账户推广流程物料准备阶段帐户搭建阶段帐户推广阶段账户推广流程物料准备阶段关键词的准备-确定关键词目标方向-挖掘关键词创意的准备-根据关键词撰写相关创意广告URL的准备-搭建网站-根据关键词和创意设计相关着陆页帐户搭建阶段添加关键词-在帐户中添加关键词-帐户中的关键词设置：出价、匹配模式、URL添加创意-在帐户中添加创意、设置创意URL帐户相关设置-时段设置-区域设置-预算设置帐户推广阶段推广效果评估数据报告解读与分析帐户推广优化竞价后台实操基础百度后台登陆地址360后台登陆地址搜狗后台登陆地址SEM投放的地址注册推广地址物料准备阶段帐户搭建阶段帐户推广阶段账户推广流程本节主要讲解要点投放目标分析账户结构搭建及基本工具关键词选择及优化创意撰写及优化账户设置账户数据监控及优化企业本身企业的营销目标行业及目标受众企业竞争对手定位、产品卖点投放预算、地域、时间预计投放营销渠道不同渠道分配预算行业情况、是滞存在淡旺季目标消费群体消费群体年龄、性别、教育水平竞争对手是谁竞争对手情况如何企业期望达到目标SEM的投放效果及KPI指标企业对KPI要求了解企业主投放需求产品定位建立营销目标分析受众类型研究市场环境投放目标考虑因素确目营销目标通过产品定位，确立企业的营销目标，明确企业想要树立企业品牌形象，还是追求后期的转化效果。企业主所重点推广的活动以及产品线，都可以在后期作为关键词拓展的参与。确立了营销的目标也就是确立了后续工作的KPI指标。市场环境行业情况热点信息竞争对手受众类型引发兴趣信息收集对比价格决定购买购后分享百度推广账户大家有多少件衣服？今天的主题：收衣服试着从整理箱中找出一件衣服推广计划推广账户推广单元关键词&创意百度账户规则-账户结构搭建账户结构四个作用关键词出价设定预算查看数据报告创意撰写搭建帐户结构的作用-便于设定预算-便于管理关键词出价-便于查看数据报告-便于针对关键词撰写创意清晰的结构会更易于管理和后期优化推广单元推广计划推广账户海尔搜索推广账户冰箱冰箱产品关键词冰箱双门冰箱三门冰箱除霜冰箱变频冰箱…………创意1海尔{冰箱},新鲜生活从零结霜开始海尔{冰箱}五大标准，缔造行业真无霜。整机静音超低分贝！创意2选{冰箱},一定要选海尔！海尔官方正品保障,海尔冰箱全国联保,7天内包退换,全国186个城市主城区24小时送达.冰箱价格冰箱促销……空调空调品牌关键词空调静音空调柜式空调除甲醛空调…………创意…………空调型号……区分产品/周期区分关键词类型划分单元和计划，是搜索推广的基本功。百度账户规则-账户结构推广计划推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位，推广帐户最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。创建单元推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下有多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多创意什么是创意（Creative）创意就是指网民搜索触发商户的推广结果时，展现在网民面前的推广人信息，包括一行标题、两行描述，以及访问URL和显示URL。百度推广账户规则帐户设置规则-100个推广计划-每个计划可建立1000个推广单元-每个单元可添加5000个关键词-每个单元可添加50个创意优秀账户标准-推广计划2-每个推广单元关键词数量305~15之间最佳-每个推广单元创意数量至少2条百度账户的基本的设置百度推广账户规则百度推广账户规则百度投放地域账户其它的设置账户其它的设置账户其它的设置百度推广账户规则投放时段设置如何搭建一个简单的账户？百度账户结构百度新建计划百度新建计划新建单元新建关键词添加关键词关键词列表添加创意添加创意关键词匹配模式task自己尝试着去创建一个账户创建计划创建单元创建关键词创意关键词keywords网民输入搜索框中的文字，也就是网民命令搜索引擎寻找的相关信息。网民的搜索意图总是让人眼花缭乱网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192再纷乱的事物，也会有其规律性网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192通用词产品/型号品牌词别称/简称价格口碑/问句售后促销人群这样，是不是更清楚一些？网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192通用词产品/型号品牌词别称/简称价格口碑/问句售后促销人群关键词优化寻找核心词拓展关键词筛选关键词分类关键词制作一份完整的关键词方案一、要寻找核心关键词二、拓展核心关键词三、对关键词进行筛选四、将关键词合理分类寻找核心词核心词来源类别注释核心词示例营销目标品牌推广公司名称相关、品牌相关的词如京东官网、360buy、京东网上商城市场公关事件名称、事件特点等词如三鹿奶粉事件、婴儿结石，三鹿毒奶主营业务宣传（产品/服务）主营产品/型号/商业模式/地域/购买等手机、诺基亚N97、网上商城活动/促销营销活动/活动的名称，内容价格等京东电视节、创维3D电视、32寸电视5折受众定位根据营销目标确定的目标人群依据他们的兴趣点扩词如果目标人群为年轻女人群，他们常搜索的词是：治痘痘、美容、宫、美人天下市场环境竞争品牌的公司名称，主营业务名称等京东的竞争公，如：卓越、当当、一号店以寻找核心关键词的时候可以从以上几个方面去寻找方法一、根据企业需求获取核心词方法二、从企业网站中获取核心词寻找核心词在品牌方面可以通过企业本身品牌，以及网站的相应特征创建相应的核心品牌词：其次可以根据市场公关设计新闻事件关键词；可以通过企业网站上整个产品分类明确产品线，每条产品线下面的关词都可以作为核心产品词进行添加；网站首面焦点图可以看到企业近期推广的主要活动寻找核心词方法三：人群词工具中获取核心词（）百度司南是基于百度积累的海量网民行为数据和强大的行为分析技术，将看不见的用户需求量化，以数字形式准确展现用户行为，为我们提供精准的营销决策依据。帮且我们在网络上轻松寻找到更多合适的潜在用户。产品/服务核心词质地、特点、功能应用领域、地域名称品牌名称、通用型号产地（德国、进口）服务方式（培训快递）企业性质（公司、中心等）商业模式（直销、加盟等）网民搜索意图（找工作）关键词工具八爪鱼自由组合拓展关键词寻找核心词通过安装GOOGLEANALYTICS或者是百度统计，可以通过自然搜索的词当中去拓展出我们想要的一些关键词，找到我们们所需要的核心的关键词寻找核心词关键词筛选方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词核心受众有需求有欲望有潜在欲望受众范围追求利润最大化短期销售量市场占额市场拓展营销目的品牌词（京东）产品词（智能手机）通用词（网上商城）人群词（热点事件）纵畀指企业追求的效果或目标，分别是追求利润、短期销售量、市场占领、从效果到品牌取向的提升。横轴是对受从的特征概括，最左边是核心受众，其次是需求的用户，有欲望的用户到及潜在用户。通常情况下、品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的，它们实现的营销目标也是逐渐提升的。关键词筛选方法一：根据KPI，筛选关键词我们可以根据推广具体KPI，优先选择该指标实出的关键词。关键词效果品牌词品牌词的转化率比较高，点击率高、品牌词通常具有很大优势。产品词产吕词的点击率、点击量是比较高，但转化率中等。通用词从流量角度来看，在整个关键词结构中是比较有优势的。关键词分组主词官网功能价格问句口碑促销……..品牌词产品词通用词竞品词活动词一般账户中占比较大的是产品通用词，在60%以上，品牌词占10%~15%，竞品词不达意相对来说前端效果并不十分明显。分类网站范例1分类信息网站品牌词竞品词通用词房产类票务类品牌地域平台竞品竞品品牌平台竞品品牌地方行业竞品地方通用词通用平台出租地租地域出租地标通用词火车票优惠劵58同城北京58同城58同城网赶集赶集网北京赶集北京搜房网分类信息分类信息网整租分租北京整租国贸整租票务转让火车票转让美食优惠分类网站范例2分类信息网站品牌词游戏类型词游戏通用词竞品词品牌核心品牌网站品牌长尾3D网游短3D网游长魔纪游戏短最新网游短最新网游长火爆网游短竞品核心竞品网站竞品下载神魔大陆神魔大陆官网神魔大陆游戏卡3D网络游戏2012火爆3D游戏魔幻游戏最新网游2011最新网络游戏最火爆的网络游戏魔神无双魔神无双官网魔神无双下载合理的关键词出价【出价技巧】一般在账户上线初期，可以设置较高的出价，观察上线后的推广位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。随后，逐步尝试降低出价，对出价按5%左右进行下调，并在降价后密切关注排名的变化，若位置之不理不受影响，过两天可以再尝试降价，最终综合分析出最具性价比的摊位。怎样尽可能多的覆盖网民检索词？“我”中文中有38种说法英语中只有1个不同的人在通过搜索引擎查询的时候输入的检索词是千差万别的。关键词广告，是通过与网民的搜索词的相关度触发的,从广告主角度说，覆盖到更多的检索词，抓住跟多的潜在用户。怎么办？——尽可能多的买词？百度账户–匹配规则如何覆盖众多的“检索词”，如何让人看到那件衣服也能想起你？广泛匹配短语匹配精确匹配否定词精确否定词企业主网民搜索词广泛匹配短语匹配精确匹配广泛+否定词:主管广泛+精确否定词:口语教学英语培训YYYYY英语暑期培训YYYY培训英语YYYY英语培训主管YYY英文培训YYYY口语教学YY企业主提交的关键词：英语培训。当企业主