LG组织结构图.ppt

组织改编及工作调整2004.5.5成都分公司目的此次组织改编的目的1等LG,1等中國加强四川省CDMA的营业活动根据北京总部设立的营销部组织参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率明确GSM的组织结构明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价，使其成果直接反映于人事评价和工资组织改编的主要内容1等LG,1等中國为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/四川省P.S移交四川省营销部。考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。四川省的3名GSMP.S由PD直接管理。邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。根据上述内容如下调整工作。部门别Mission1等LG,1等中國营业市场部PDMission具体工作•达成销售目标（CDMA/GSM）•M/S达到20%•M/S达到20%（CDMA）•支援销售目标的达成（GSM）•达成整体实贩卖目标（CDMA/GSM）•树立/达成每月各省销售目标（CDMA/GSM）•每月树立整体实贩卖目标（CDMA/GSM）•管理各P.S的目标达成（CDMA/GSM）•管理代理商/经销商/联通•树立/管理每月营业代表的目标•树立销售战略•市场分析报告•执行/管理市场费用•计划/实施Event•Brand管理（广告、专区、专柜、各种促销资料等）•每日实贩卖统计及电算报告•树立/执行Promoter运营方案•每月树立P.S及营业代表的目标（实贩卖目标及促销员）•每月根据对P.S/营业代表的评价确定工资•计划/实施卖场的Event活动•P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理•P.M的工资管理•HappyCall•P.S/P.M培训职责别Mission及KPI1等LG,1等中國职责MissionKPI•大区经理•达成全西区的销售与M/S目标•达成销售目标（西区）•达成西区M/S目标（西区）•销售计划实现的准确率（西区）•整体实贩卖率•定期报告，是否执行•CDMA省经理•达成该省的销售与M/S目标•达成销售目标•达成M/S目标•销售计划实现的准确率•整体实贩卖率•P.S实贩卖目标的达成•定期报告，是否执行•2级城市营业•达成该城市的销售目标•达成经销商进货目标•该城市P.M实贩卖目标的达成率•定期报告，是否执行CDMA职责别Mission及KPI1等LG,1等中國职责MissionKPI•GSM省经理•达成销售目标•达成销售目标•销售计划实现的准确率•整体实贩卖率•P.S实贩卖目标达成•定期报告，是否执行•CDMA市场部经理•达成全西区CDMA的M/S目标•达成西区M/S目标•每月树立营业战略•整体实贩卖率•是否及时结案•定期报告，是否执行•提高Brand•达成负责区域的M/S目标•负责区域的实贩卖率•是否及时结案•定期报告，是否执行•CDMA市场部（实贩卖）•达成负责区域的M/S目标•CDMA市场部（Brand）•达成设立专柜的目标（CDMA）•各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM）•广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM）职责别Mission及KPI1等LG,1等中國职责MissionKPI•GSM市场部•达成负责区域的销售目标•达成负责区域的实贩卖目标•达成专柜设立目标•定期报告，是否执行•PD•整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）•CDMAP.S实贩卖目标达成率•GSMP.S实贩卖目标达成率•每月对P.S/营业代表的评价•及时确定P.M工资•及时统计每日实贩卖数量，并输入电脑•及时进行HappyGall•开展卖场的Event活动•定期报告，是否执行职责别Mission及KPI1等LG,1等中國职责MissionKPI•P.S（CDMA/GSM）•达成实贩卖目标•实贩卖目标达成率（达成8380销售目标）•人当销售量•达成促销员增加目标•促销员的培训及卖场宣传物料的管理•定期报告，是否执行•营业代表（2级城市）•达成负责区域的实贩卖目标•负责区域的经销商进货数量•派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率•未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率•经销商进货目标达成率•定期报告，是否执行•Event担当•通过Event活动提高实贩卖•每月树立Event计划，并实施•通过Event的销售目标达成率•EventG:rl活动日记定期报告内容1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他大区经理•每月销售目标（机型别/省别）•每月1日部长•报告前与省经理协商•考虑西区目标的达成•每周报告进行事项、销售进度、预计销量•每周一部长北京•报告前与省经理协商•考虑西区目标的达成•PSI•每周五部长北京•报告前与省经理协商•考虑西区目标的达成CDMA省经理•每周工作报告•每周五•大区经理•市场部全员•PD部长•市场部经理汇总后报告部长•下月费用投入计划报告•每月22日•大区经理•市场部全员•PD部长•与营业经理/市场部经理协商后市场部经理向部长报告•市场部经理汇总报告•每月工作报告•每月最后一天•大区经理•市场部全员•PD部长•营业经理汇总后报告部长2级城市营业•周间报告•每周五•省经理•大区经理•市场部全员•PD部长•大区经理汇总后报告部长定期报告内容1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他GSM省经理•每月销售目标•每月1日GSM市场部部长•GSM市场部汇总后报告部长•每周工作报告（每周进行事项、销售进度、预计销量）•每周一GSM市场部部长•GSM市场部汇总后报告部长•PSI•每周五GSM市场部部长•GSM市场部汇总后报告部长•每月工作报告•每月最后一天GSM市场部部长•GSM市场部汇总后报告部长CDMA市场部经理•每月营业政策•每月28日部长•事先与大区经理协商后经部长审批后公布•费用运营计划•每月25日部长•事先与大区经理协商后经部长审批后公布•每月工作报告•每月最后一天部长CDMA市场部•每周实贩卖报告•每周一市场部经理部长CDMA（Brand）•每月促销品情况报告•每月最后一天市场部经理部长GSM市场部•每周实贩卖现况报告•每周一部长定期报告内容1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他PD•每日实贩卖统计•每日12点之前部长北京•确定CDMA/GSMPS的月目标（销售数量、促销员增加目标）•每月1日部长•事先与省经理协商•每周报告•每周一部长•通报各省经理/市场部全员•Event活动计划报告•每月25日部长•每月24日确认各省经理的意见•确定营业代表的目标•每月1日部长•事先与省经理协商•决定提成运营案•每月2日部长•最终确定促销员目标•每月5日部长•事先向P.S收集•确定促销员工资•每月5日•事前向P.S收集•评价P.S/营业代表上月业绩并反映于工资•P.S每月15日以前•营业代表每月4日以前部长•接收省经理的意见•P.S反映于当月工资P.S•每日实贩卖报告•19:00点以前•PD部长•每周工作报告•每周五15:00点以前•PD•省经理•市场部全员部长•PD汇总后报告部长•每月工作报告•每月最后一天•PD•省经理•市场部全员部长•PD汇总后报告部长定期报告内容1等LG,1等中國报告者报告内容时间一次报告对象2次报告对象其他营业代表•每周工作报告•每周五•PD•省经理•市场部全员部长•PD汇总后报告部长负责评价的人1等LG,1等中國最终部长评价全体营业人员评价→大区经理P.S及营业代表评价→PD市场部、PD、大区经理评价→部长P.S评价Processor1等LG,1等中國各P.S自行评价案及树立当月目标全体P.S评价结束（每月10日以前）部长PD最终通报个人部长调整（每月10日）确定工资公布全体排序每月1日每月2日报告（目标）目标调整后最终确认（3日）协商调整（每月2日）确定营业代表评价1等LG,1等中國确认省经理自行评价内容及目标全体营业代表评价结束（每月4日以前）部长PD最终通报个人部长调整（每月5日）确定工资公布全体排序每月1日每月2日目标确定（3日）每月31日自行评价及树立内部目标每月31日营业人员评价Processor1等LG,1等中國各省经理上月自行评价及树立当月目标全体营业人员评价结束（每月5日以前）部长大区经理最终通报个人部长调整（每月6日）公布全体排序每月1日每月2日报告（目标）目标调整确定（3日）2级城市营业上月自行评价及树立当月目标协商调整（每月2日）确定协商调整确认（每月1日）每月30日评价案（大区经理）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成40•计划对比达成率100%以上40分40*达成率=评分2.西区M/S目标达成20•达到M/S20%的目标20分20*达成率=评分3.销售计划的落实情况10•计划100台，销售100台，10分超额或未达成时，根据超额率/未达成率增减分4.整体实贩卖率20•对比整体销售数量整体实贩卖数量比率100%时20分5.定期报告，是否执行10•耽搁一件事减1分评价案（CDMA省经理）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成40•计划对比达成率100%以上40分2.M/S目标达成20•M/S目标20%以上20分3.销售计划的落实情况10•正确率100%以上时10分4.整体实贩卖率10•对比销售实贩卖数量比率100%以上时10分5.P.S实贩卖目标达成率10•P.S实贩卖目标达成时10分6.定期报告，是否执行10•耽搁一件事减1分评价案（2级城市营业）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.达成负责区域经销商的进货目标50•目标达成100%时50分2.负责区域PM实贩卖目标达成率20•目标达成100%时20分3.负责区域的实贩卖率30•实贩卖率100%达成时30分评价案（GSM省经理）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.销售目标达成502.销售计划的落实情况103.整体实贩卖率204.P.S实贩卖目标达成率105.定期报告，是否执行10评价案（CDMA市场部经理）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.西区M/S目标达成302.整体实贩卖率303.每月树立营业战略20•每月1日树立战略，分配给个人（20分），耽搁1日减1分，具体内容另行评价后减分4.定期报告，是否执行10•耽搁一件事减1分5.及时结案10•1个月内结案时10分评价案（CDMA市场部）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.负责区域M/S目标达成30•M/S达到20%30分2.负责区域实贩卖率403.定期报告，是否执行104.及时结案20评价案（市场部—Brand）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.专柜设立目标达成30•根据达成率评分2.促销品/宣传物料管理（CDMA/GSM）203.广告/宣传物料制作管理（CDMA/GSM）204.卖场内广告物管理30评价案（GSM市场部）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.负责区域实贩卖目标达成502.专柜设立目标达成303.定期报告20评价案（PD）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.CDMAP.S实贩卖目标达成率10•根据达成率评价2.GSMP.S实贩卖目标达成率10•根据达成率评价3.及时确定PM工资10•每月5日前确定，耽搁一天减1分4.及时评价P.S/营业代表20•每月5日前营业代表、10日前PS评价结束，耽搁一日减1分5.每日正确统计实贩卖量10•一次错误减1分6.开展Event活动20•根据计划100%进行20分7.定期报告，是否执行20•一件事务耽搁一天减1分评价案PS（CDMA/GSM）1等LG,1等中國项目比重评价方法备注1.实贩卖目标达成率50•根据达成率评价2.个人销售量10•30台以上10分3.促销员