我国家纺业网络营销问题分析

我国家纺业网络营销问题分析【摘要】本文围绕网络营销这个话题，具体阐述了我国家纺企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国家纺企业网络营销过程中的观念、人才、基础设施等问题并给我国家纺企业提出一些针对这些问题的解决方法和政府的扶持策略。【关键词】家纺业网络营销网络营销策略一、网络营销相关理论（一）网络营销的概念网络营销（on-linemarketing或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活（二）家纺业网络营销的概念所谓家纺业网络营销，就是将网络营销的概念植入到家纺产业中去，家纺产业凭借现代信息技术的优势，构建自己的网络平台。将网络技术深入到家纺产业的各个阶段，从设计到采购到生产到销售甚至到库存都能通过网络管理来完成。尤其是家纺业网络平台的构建，是关键中的关键。二、我国家纺业网络营销存在问题（一）家纺企业缺乏对网络营销的认识大部分家纺企业对于网络营销还只是简单的认识，没有形成科学的网络营销观念，他们仅仅是建立了一个网站，在网站上面放一些企业的资料，甚至于有些家纺企业认为网络营销就是一种时髦的行为，而并非企业所迫切需要关注的一种营销手段，所谓的网站只是做给别人看的，是判断企业是否合潮流的一种表现。（二）家纺业网络营销基础设施建设薄弱对家纺企业而言，作为典型的中小型企业，在网络技术和人才上不具有优势，其网络基础设施的建设必然不够完善。缺少一个成熟的网络平台，其自身开展网络营销的条件显得不够充分，使得家纺企业很难做好网络营销。现在的家纺企业只是单纯的做一个网站，上面有着公司的一些基本资料，没有明确的目标，不懂得网站的维护，也没有专人进行跟新，对于其销售的帮助微乎其微，家纺企业很难拥有一个优秀的网络平台，帮助其更好的进行市场的分析，资料的收集，以及产品的推广。（三）家纺业网络营销物流配送体系不完善在家纺产业中由于家纺企业物流配送体系很不完善，现今的物流配送网络尚不能覆盖到全国范围，这也在一定程度上阻碍了家纺业网络营销的发展。虽然我国物流配送这几年有了很大的发展，但与现代商业的物流配送要求相比，依然存在着很大的问题，其主要体现在四个方面，①物流配送市场化程度低，第三方物流配送发展滞后；②物流基础设施落后，物流配送的整体功能低；③物流配送管理体制和相关制度不完善；④专业的物流配送管理和技术人才短缺。三、对我国家纺业发展网络营销的建议（一）改变家纺企业传统营销观念市场营销观念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。要想发展网络营销，首先得从营销理念上进行改革。消费者可以通过搜索引擎找到自己中意的家纺产品。在大规模市场营销年代，家纺企业作为中小企业的典型代表是无法和财大气粗的大企业所抗衡的，但在网络经济时代，更多的中小企业活动在了这个舞台上，家纺企业必须转变自己原有的观念，从网下走到网上，构建自己的网络营销机制，这样才能开辟出新的营销渠道。在网络上，企业规模不再是优势，家纺企业要想获得成功，与众不同的产品和服务时关键。在传统的营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动的接受由媒体广告，销售人员，产品手册等来单方面的获取信息。营销部门也常常由于无法获得消费者的反馈信息而无法快速有效的调整营销策略，从而影响了企业的销售状况。而网络营销可以帮助消费者和企业之间进行互动交流，潜在的消费者可以与企业或者销售商进行直接的对话，以获取更多有效的信息。（二）加强政府规划与指导作用家纺业的网络营销是一个新兴事物，处于一个快速发展的通道中，营销方式没有最终的定型，这在一定程度上给政府制定一些规章制度带来了不小的麻烦，这就要求政府制定者在充分了解我国社会发展水平和现实社会基础上，对市场变化保持高度的敏感，加强研究征订相应的网络发展计划，协调，组织和引导网络营销健康有序的发展。政府要以家纺企业为主体，鼓励家纺企业积极参与网络营销，政府在制定宏观规划时，应以家纺业的龙头企业为代表，建立一个能覆盖全国主要家纺产业区的专业服务网站，推动网络营销专业服务商群体的发展，为一些中小型的家纺企业创造一个良好的网络营销服务环境。同时，政府应注意的是，不能盲目规范指导，应该制定一些优惠政策来鼓励，指导网络营销，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。（三）根据企业特点，逐步实现网络营销家纺企业开展网络营销是一个必然的趋势，家纺业要想在未来的竞争中取得成功，网络营销也重要的一环，然而，由于现今的家纺企业技术水平的落后，家纺企业都不具备独立建立网络平台的能力，要想建立一个网络平台，意味着大量的资金，专业的人才，服务器。这种一步到位的作法显然并不适合现今的家纺企业。家纺企业可以依托成熟的行业电子商务平台或者建立联合联合商业网站这种模式来逐步实现网络营销，一方面，这种模式可以树立起企业形象，同时也在一定程度上达到了扩大企业品牌知名度的目的，给企业的产、购、销提供了网络资源。另一方面，家纺企业在依托其他网络平台进行网络营销的时候，企业可以逐步培养人才，吸取经验，为将来建立自己的网络营销平台搭建基础。四、结论网络营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐的改变着经济活动中传统的营销模式，同时改变了人们的购物方式和思想挂念，改变了贸易形态，极大的促进了全球经济的快速发展，对于家纺企业来说，网络营销为他们提供了一个新的发展契机，能给他们带来许多新的机遇和挑战，能够解决家纺企业很多新的困难和问题。当然家纺企业网络营销的成熟还有着很多的制约因素，基础设施的不完善，法律法规的不健全，人才的缺失等都成为了制约家纺企业尽快实现网络营销的桎梏。参考文献：[1]韩峭峰.中小型企业网络营销发展策略研究[d].内蒙古科技与经济，2007，（3）.[2]罗云华.家纺企业开展电子商务的有关问题分析[j]．长春大学学报，2008，（1）.