国际贸易-5

第五章汽车贸易术语与商品价格国际贸易术语概述•卖方在什么地方、以什么方式办理交货？•风险何时由卖方转移给买方？•由谁负责办理货物的运输、保险、通关过境的手续？•谁承担办理上述事项时所需的费用？•双方需交接哪些有关的单据？国际贸易术语概述•贸易术语/价格术语(TradeTerms/PriceTerms)：用一个简短的概念或外文缩写来表明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。•国内贸易中单价条款例：大米每公斤2.40元人民币•国际贸易中单价条款例:Automobile10000USD/perFOBShanghai单位价格金额计价货币计量单位贸易术语国际贸易惯例•国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的编纂成文的习惯做法和解释；•不具有法律的强制执行力；•作用：重要的法源之一一经合同明确约定适用，则具有约束力；对合同中未明确规定的事项，常被援引作为裁决的依据有关贸易术语的国际贸易惯例•《Warsaw-OxfordRules1932》国际法协会制定•《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》美国九大商业团体制定•《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS)国际商会（ICC）制定国际商会官方网站:英文•国际商会中国国家委员会网站:中文FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）卖方主要义务•按合同规定交货•负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险•负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书•按合同规定提供单据或等价的电子信息买方主要义务•租船订舱，支付运费•负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险•负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书•接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款FOB注意事项•风险划分界限“交至船上”的含义《通则》：货物越过船舷《1941年美国对外贸易定义修订本》：货物装入船舱FOB注意事项（续）•船货衔接卖方备妥货物后及时通知买方，以便其租船订舱；买方租船订舱后及时通知卖方，以便其如期装运；卖方装船后及时通知买方，以便其办理接货、报关、保险等事宜FOB注意事项（续）•装船费用负担（承租船时）FOBLinerTerms买方承担所有装船费用FOBS（Stowed)卖方承担装船费用和理舱费用FOBT(Trimmed)卖方承担装船费用和平舱费用FOBST卖方承担装船费用和理/平舱费用FOBUnderTackle买方承担所有装船费用(吊钩所及）FOB注意事项（续）•美国的惯例FOBVessel(..namedportofshipment)；买方自付费用和风险，取得出口许可证，并办理出口手续；如：FOBVessel(轮船）SanFrancisco)风险转移地点在船舱（FOBSanFrancisco)旧金山城内交货FOB注意事项（续）•象征性交货卖方凭单交货、买方凭单付款卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交齐全、正确的单据，就算完成了交货义务，无须保证到货。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使合格货物完全运达，也不能视作完成交货。CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）卖方主要义务•按合同规定交货•负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险•负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书•按合同规定提供单据或等价的电子信息•租船订舱，支付运费买方主要义务•负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险•负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书•接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款CFR注意事项•租船订舱问题如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件和惯驶航线，租用通常类型的船舶将货物运往目的港。卖方要保证船舶适航、适货•装船通知：如果卖方未发装船通知，责任不转移•象征性交货CFR注意事项•卸货费用负担问题（承租船时）CFRLinerTerms卖方负担卸货费用CFRExTackle买方负担驳船费和码头费，卖方负担卸离吊钩的费用CFRExShip’sHold买方负担卸货费用CFRLanded卖方负担卸货费用驳船：就是大船在锚地抛锚，各项手续齐备后，将大船货物卸到小船以便运往各客户的过程中，承载、分流大船货物的船只.CFR注意事项（续）•装船通知问题卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续；《通则》：给予买方关于货物已交至船上的充分的通知；英国《货物买卖法》：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方负担。CIFCost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方主要义务•按合同规定交货•负担货物在指定装运港越过船舷之前的各种费用和风险•负责货物出口清关，取得出口许可证或其他核准书•按合同规定提供单据或等价的电子信息•租船订舱，支付运费•办理货运保险，支付保费买方主要义务•负担货物在指定装运港越过船舷之后的各种费用和风险•负责货物进口清关，取得进口许可证或其他核准书•接受卖方提供的单据或电子信息，并支付货款CIF注意事项•租船订舱问题：什么船？没约定均可•卸货费用负担问题：合同应加以明确•①CIFLinerTerms-轮班条件②CIFLanded-卸至岸上包括（驳船、码头）③CIFExShipHold-舱底交货•象征性交货•货运保险问题按最低责任的保险险别投保，最低保险金额为合同金额的110%CIF国际贸易案例分析-2000年5月,英国某公司(进口方)与我国安徽某公司(出口方)签订合同购买一批汽车,价格条件为CIFLONDONG,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与上海某运输公司签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到车祸通知后,我方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方汽车可能受损。对方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我方回电同意受损的降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受损的降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计15万美元。之后,出口方作为托运人又向承运人提出索赔。承运人同意承担有关仓储费用受损货物的损失；利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。问题：本案中出口方存在什么问题？如何避免？•1.时间太紧,应该提前做倒签提单.•2.降价5%虽然不是合同的具体条款,但涉及的事件确实可以让进口方以此作为条件.但是这个条件并没有列名在进口方和承运人的合同里,要求全额赔偿法律上难胜利.综上,为避免纷争,在签立贸易合同和运输合同时,请附加发生意外的条款.注：倒签提单ANTI-DATEDB/L是指承运人应托运人的要求在货物装船后，提单签发的日期早于实际装船完毕日期的提单。适用于一切运输方式的三种贸易术语•FCA货交承运人（..指定地点）FreeCarrier(..namedplace)类似FOB•CPT运费付至（..指定目的地）CarriagePaidTo(..namedplaceofdestination)类似CFR•CIP运费加保险费付至（..指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(..namedplaceofdestination)类似CIF适用于一切运输方式的三种贸易术语（续）FOB/CFR/CIFFCA/CPT/CIP适用的运输方式水运一切交货和风险转移地点装运港船舷货交承运人监管装卸费用负担明确规定已含于运费中运输单据B/L各种运输单据汽车工业贸易合同中的价格•影响定价的各种因素1、商品质量2、季节的变化3、运输距离4、交货条件5、不同的客户6、支付条件及汇率的变动7、成交数量汽车工业贸易合同中的价格作价办法•固定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.•具体价格待定以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础在加/减若干美元。汽车工业贸易合同中的价格作价办法（续）•暂定价格USD5000persetCIFHongkongRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemouthofshipment.汽车工业贸易合同中的价格案例：在一笔汽车交易中，计价货币是美元，支付货币是RMB；•订立合同时汇率为：1美元=8.3RMB•清算时汇率为：1美元=7RMB•显然：卖方的利益受损•我国采用标示法：即以100单位外币折算成一定数额的本国货币。佣金1.佣金：中间商介绍生意或代买代卖而获得的收益。表示方法•用文字表示USD500persetCIFNewYorkincluding5%commission•贸易术语+“C”+佣金率USD500persetCIFC5%NewYork计算方法佣金=含佣价×佣金率报价=净价/1-佣金率折扣折扣：：卖方按原价格给予买房一定百分比的减让•表示方法用文字表示USD500persetCIFNewYorkless2%discount•计算方法折实售价=原价（1—折扣率）合同中的价格条款•单价四要素1、计量单位:与数量条款一致2、单位价格金额3、计价货币：出口收硬币；进口付软币4、贸易术语：一般：进口用FOB/FCA；出口用CFR/CPT/CIF/CIP推荐使用FCA/CPT/CIP•总值=单价×数量价格换算FOBCFRCIFFOBCCFRCCIFC式中，C=FOBC/CFRC/CIFC×RC（佣金率）I=CIF/CIFC×110%×R（保费率）+F+I+F+I+C+C+C价格换算例：将FOB换算成CIFCCIFC=FOB+F+I+C=FOB+F+CIFC×110%×R+CIFC×Rc因此有其中110%为投保加成RcRFFOBCIFC1.11