冬季季前培训之FAB课程

2010这个冬季，色彩无处不在!培训科胡意娜完成课程后，你应该学到什么1.了解销售FAB法则2.了解冬季产品特点3.掌握2010年冬装FAB销售话术4.服装搭配技巧顾客心中的3个“我为什么要听你讲？”——销售人员一开始就要吸引住客户“对我有什么好处？”“这是什么？”——应该从产品优点方面进行解释——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求FAB法则即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需要，如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。FAB的重要性：提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。Feature(特性)：产品品质，即指服装布料、设计等特点；即一种产品能看得到、摸得到的东西，这也是一个产品最容易让顾客相信的一点；Advantage(作用)：特性引发的用途，即特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势；Benefit(好处)：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异）。特性（F）优点（A）利益（B）它是什么它能做什么它能为顾客带来什么利益（因为……）（所以……）（对您而言……）FAB应用技巧案例1:销售人员：“我们的这种卡车采用的是530的变速箱。”案例2：销售人员：“华夏的PRO-26采用CRYSTAL解码芯CS493263。”类别F（特性）A（优点）B(好处)1纯棉质地吸水性强，无静电产生柔软，易处型，不会刺激皮肤，耐用2网眼织布法挺直，不易皱透气，舒爽3红色颜色鲜艳穿起来显得特点有精神4V型领将脖子的视线拉长让脖子显得更加漂亮5小翻领款式简单自然大方6十字线钉钮不易掉扣子耐用7肩位网线双针不变形，牢固舒服，耐穿8标志电脑绣花，做工精细醒目，有型9中文洗涤标示方便参考提供方法，方便10备用扣配套纽扣不怕掉扣一件红色T恤的FAB类别特性FAB原料涤纶这款衣服采用的是涤纶的面料，不易褶皱，易洗易干，您平常打理的时候既省时又省力!莱卡（氨纶）这裤子的聊里掺了里料莱卡，舒适贴身，所以您穿上之后会显得合身自然!工艺水洗这款面料经过水洗处理的，它不仅手感舒适，而且色牢度很好，所以您不用担心洗了会褪色！扎染，晕染这件衣服采用扎染（晕染）的手法，比较复古，穿上它能村托出您的古典气质！涂层这款衣服采用涂层面料，不透风雨，所以您即使下雨天不打伞也不用担心衣服会湿透！元素细格子这款衬衫是细格子的花色，细格子是流行元素，所以即使您明年再拿出来穿还是不会过时的的！印花这款连衣裙的印花，是今年特别流行的经典，穿上它您都变成潮女了!款型V字领这衣服是V领的，可以将脖领的视线拉长，您看您穿上后是不是感觉您的脖子显长了呢？简洁的款型这款上衣，设计简约大方，方便你搭配衣服！蛋糕裙这件衣服（裙子）采用蛋糕裙设计，活泼可爱，您穿上之后显得很甜美哦！炫彩色系粉紫色系黑红色系特点面料：防雨的涂层面料，金属光泽的涂层面料，超薄超细的涤纶绸，华丽的皮草，全棉颜色：多彩，渐变色工艺：撞色，格纹图案，局部拼接，饰边，多彩撞色里料，印花，提花主推：炫彩羽绒——“羽”众不同FAB:您看，这件红色渐变色的羽绒服，有明到暗，充满变化无穷的神秘浪漫气息，穿上它显得你充满神秘感！FAB:这款衣服采用亮色涂层面料，不透风，所以您即使下雨天不打伞也不用担心衣服会湿透！——“羽”众不同FB：你看，这件布料光滑柔软有质感，你穿上就更加有高贵优雅了！FB:帽子外延毛圈设计，在寒冷的冬天，能给您带来暖意！冬装主题系列二特点颜色：粉色调元素:开心的图案，层叠的荷叶边，复古浪漫的蕾丝，变化感的蝴蝶结款式：假两件套，真两件套，开衫FB:每层裙摆加有蕾丝花边，穿上显示您可爱的公主气质！AB:这件衣服面料手感非常舒适，你穿上它非常爽身!FB：这款有三个颜色，便你您搭配！FAB：这款尼外套可活动的围脖，可以脱卸，您可以跨季穿着！FAB：此风衣大摆双排扣设计，时尚大牌，尽显您的时尚感！FAB：这款斗篷式的设计，简洁大方，增添更加您甜美可爱的气质！AB：这款尼外套，款式经典时尚，有细节变化，您在冬季里面可以随意搭配！FAB：袖子采用圆弧拼接设计，起到很好的收肩作用，显得你的肩膀非常圆润！FAB：此款牛仔裤99.2%棉质加0.8%的氨纶，略有弹性，可以很好的修饰您的腿型（或凸显优美的腿型）！FB:基本款牛仔裤，大众化的炭黑色牛仔，您极易搭配衣服！FAB:炭黑色牛仔,更有显瘦的视觉效果哦,更凸显你优美的臀型！FAB:裤型笔直，穿着样子好看，修身效果显著，同时不失休闲感!特点款式：修身小西装元素:经典格纹主题元素每每提及英伦风格，总是会令人联想到绅士风度和贵族气质，苏格兰格纹、斜纹软呢、维多利亚时期的宫廷浪漫……这些都已经随着岁月化为古典英国风格的符号，并且打上了温文尔雅的个性印戳。格子这个时尚元素一直以来被视为英伦学院风的经典元素，精妙的图纹及强烈对比的色彩，成就经典不衰的流行风尚。一件简洁的格子衬衣，一条知性的格子裙子，与不同的包包单品搭配，产生出不同的风格！FAB:经典的翻驳领，大气高贵，显得您气质非凡！FAB：双排扣设计，大气，更加突出您干练的作风！FB：搭配精致的纽扣，提升您品质感！FB：袖袢设计，更显您的气度！FAB：这是一款加长款设计，是当前流行的款式，您穿上非常时尚前卫！FAB：超大格仔设计，FAB：此款衬衫前胸的口袋，采用贴袋的形式，常规中带有创新，你穿上这件衣服显得非常有灵气！FAB：腰带的设计，张弛有度，您搭配高跟鞋尽显女人的优雅！FAB：肩袢的设计更加贴近军装的感觉，非常别致，你穿上后流露一种复古的风情！FAB：立领设计，简约精致，修长脖子，尽显您高贵优雅的气质！男装篇主题元素在图案花型方面，英伦校园风主要以条纹和方格为主，比较常见的有黑蓝条纹、黑红条纹、蓝底红格、蓝绿底红格等，黑、白两色通常作为边缘装饰色出现，整体风格古典、优雅而沉稳，充满学院派气息.常见的材质面料有：毛呢、精纺棉、绒线等。FAB:此款衬衫，前胸的口袋，设计了一个贴袋，常规中带有创新，耐人寻味，穿上尽显您时尚品味！FAB：格子就是招牌，款式基本简单，尽显你随意而不随意的感觉（或方便您搭配）！FAB：袖口的开叉制作为了穿着方便，另外的包边设计，是注重品质加细节的表现，你穿上后尽显你紧致的品味。FB：后口袋细节，银色线条缝制的几笔简介时尚的花式，提升您的品质感！FAB：袋口等细节拼格子面料，使牛仔多了一份文雅，让您尽显文雅气质！FB:前片进行了水洗压皱，穿着时能更好的修饰体型！FB:拉链门襟，银色金属质感的浮雕纽扣，提升您的品质感！FAB:整体款式都是明压线，色彩对比强烈，线条感硬朗，酷感十足！多谢各位积极参与!