长三角上市新方案xi an

演绎新财富传奇——“长三角”产品上市方案上海梅高“长三角”项目组2004年2月16日入沪赴美90周年—五粮液祝福华东地区获得新财富特酿第一波（04年4月—9月）上市启动终端销售第二波（10月—1月）认同/销售吸引尝试上市传播进终端造流行深接触多促销入沪赴美：•TVC•报广•户外口碑传播产品尝试•酒楼商超派发酒版•酒店赠饮•长三角财富大礼包进店计划与500家酒店联名推荐•特色菜•不平凡宴：开张宴司庆宴谢师宴理顺通路酒店联名推荐酒楼促销积极性规范化经销商培训经销商促销•培训•三本手册通路竞赛：•经销商终端陈列竞赛•服务员销售竞赛不平凡人故事演播消费者促销•不平凡故事TV播放•不平凡故事系列报广不平凡宴：•元旦业绩宴•公司年夜宴。。上市第一年架构团购：热线/流程第一波启动话题，吸引尝试入沪赴美90周年五粮液祝福华东地区获得新财富特酿(04年4月—04年9月)上海江苏：南京、苏州、镇江、无锡、常州、南通、盐城、泰州、连云港、徐州山东：青岛、烟台、淄博、临沂、枣庄、济南、泰安、东营安徽：合肥、芜湖、蚌埠浙江：杭州、嘉兴、绍兴、温州、宁波、台州、义乌、丽水“长三角”上市城市•根据竞争对手情况和各市场的重要性可以把我们的市场分成三级–一级市场：上海，南京，杭州，济南，合肥–二级市场：宁波，苏州，台州，泰州，温州，徐州，淄博，南通，–三级市场：无锡，镇江，常州，盐城，连云港，青岛，烟台，临沂，枣庄，泰安，东营，芜湖，蚌埠，嘉兴，绍兴，义乌，丽水“长三角”上市城市入沪赴美90周年，五粮液祝福华东地区获得新财富特酿——上市前•上市前两周酒版大量派发：-酒店派发赠饮、商超•户外路牌：-酒店附近、主干道•电视广告时间：4月1日——4月15日地点：所有上市城市内容：-特别酿制X万瓶小酒版-上市时，在终端酒店附近、商超附近大量派发-产品一上市,即在终端酒楼组织促销小姐进行大量赠饮传播推广支持主题：小酒版大量派送吸引尝试执行内容4月1日——4月15日吸引尝试推广预算•执行内容要点：-选择白酒终端附近派发-选准目标群派发-派发队伍要进行有效管理和监控传播推广支持推广预算主题：小酒版大量派送吸引尝试执行内容4月1日——4月15日吸引尝试地点：所有上市城市内容：传播推广支持主题：上市广告传播启动口碑传播执行内容启动口碑传播4月起推广预算•电视广告：-拍摄两条电视片（一为品质篇，一为品牌篇）-选择各省收视率最高的电视台（东方卫视、浙江卫视、江苏卫视等）覆盖全省•报纸广告：-选择各省报（新民晚报、扬子晚报等）覆盖全省•户外广告传播推广支持主题：上市广告传播启动口碑传播执行内容启动口碑传播4月起推广预算•派发人员劳务费：-27，000元•电视广告：-4，141，500元•户外广告：-1，260，000元•报纸广告：-734，920元合计：6，163，420.00元“长三角财富大礼包进店计划”-华东500家酒楼联名推荐“长三角”酒-酒楼旗舰店包装-酒楼及卖场终端生动化-酒店促销要达到的目的：•华东地区500家酒店联名推荐“长三角”酒——顺利进终端、给出强有力的购买理由传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐地点：全部上市地区时间：5月1日—7月30日步骤：•各地长三角经销商推荐一定数量的酒店参加•设计“长三角与酒店合作双赢计划书”，内含给酒店的丰厚回报——财富大礼包•经销商持计划书去与酒店谈判•500酒店联名推荐报纸整版广告传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐“财富大礼包”给酒店的利益：•帮酒店做广告，提升知名度：-联名推荐整版报纸广告-旗舰店“特色菜+长三角酒”系列软文-下半年“长三角特色酒店指南”的派发传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐“财富大礼包”给酒店的利益：•帮酒店卖菜肴，提升人气与利润：-一定时间段内，消费额达到XXX元以上，点长三角酒X折优惠-特色菜最佳配酒，长三角酒X折优惠-“不平凡宴”，长三角酒买X送X•帮酒店做形象包装：-“媒体软文报道”牌匾-赠送精美菜谱、菜单-赠送包房画框、海报、桌布等装饰品传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐执行内容要点：内容：•经销商推荐，不是外部评选•充分利用经销商、五粮液系列酒与酒店的良好关系•酒店强力推荐“长三角”•与入选酒店联合促销传播：•活动后，要发布整版联名推荐报广•各地主要宣传当地合作酒店传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐执行内容要点：终端促销落地（6月初—9月底）•特色菜+长三角套餐•与酒店联合促销长三角宴：-对个人：“升职宴”、“谢师宴”-对公司：“开张宴”、“司庆宴”长三角酒列入宴中成为必选酒品长三角为“长三角宴”做宣传终端水牌赠送。。。传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐活动后媒体传播落地：评选后广告：-XX家酒楼强力联名推荐-酒店菜肴+长三角系列软文-下半年“长三角特色酒店指南”终端宣传落地：•联合门头：“入沪赴美80周年，XX家酒店联名推荐长三角酒”•可特制酒桶，使活动信息永远立在酒店门口（例：稻花香）•终端包装：-赠送报道牌匾、海报、椅套等-赠送精美菜谱、菜单传播推广支持主题：500家酒店联名推荐终端推广预算执行内容解决进店，联名推荐•酒店包装：-130，000元•报纸硬广告：-734，920元•报纸软文：-300，000元合计：1，164，920.00元举办地点：所有上市地区时间：7月10日—8月30日长三角形象酒楼旗舰店包装：-每个城市选1家进行包装（标准：与经销商关系好、上档次）-在“酒店联名推荐”广告中公布此信息-在贵宾席/房内促销：1周内消费高峰时间抽签赠饮1瓶/晚/店-点特色菜，长三角酒给一定回馈……主题：长三角形象酒楼旗舰店包装及消费者促销终端传播推广配合推广预算执行内容形象包装··主题：长三角形象酒楼旗舰店包装及消费者促销终端传播推广配合推广预算执行内容形象包装梅高建议：•选择当地人流最多、影响最大的餐饮店•旗舰店包装按生动化手册执行•旗舰店的生动化一般采取条幅、立地POP、海报、挂旗、餐桌展示、酒柜展示等进行•旗舰店还可对专厅进行全方位的包装主题：长三角形象酒楼旗舰店包装及消费者促销终端传播推广配合推广预算执行内容形象包装每市两家旗舰店每店10000元，共计30家，合300,000元主题：长三角卖场/餐饮终端生动化建设终端传播推广配合推广预算执行内容2004年7月10至8月30日形象包装•消费者85％的购买行为是由视觉因素促成的•如果顾客看不到要买的商品，40%的人会转购其他商品长三角酒的终端生动化包装包括：酒店终端和卖场终端主题：长三角卖场终端生动化建设终端传播推广配合推广预算执行内容形象包装执行要点：•按生动化手册执行•每一个酒店最起码要布置：门口—易拉宝、餐桌—台牌、大厅吊旗•其他可按实际情况相应调整主题：长三角卖场终端生动化建设终端传播推广配合推广预算执行内容形象包装城市城市/城市数30市小计条幅4000X30=120，000海报4000X30=120，000立式POP7380X30=221，400易拉宝6000X30=180，000灯笼5220X30=156，600刀旗5000X30=150，000门头21750X30=652，500其它6000X30=180，000合计：1，780，500元“长三角通路建设与通路竞赛”主题：长三角经销商/导购员培训通路建设传播推广配合执行内容8月1日至8月15日生动化技巧与导购技巧培训生动化技巧与导购技巧培训工作是确保长三角在当地上市后，销售推进工作的终端现场规范行为。当地公司工作负责对当地培训的计划撰写和落实五粮液工作由片区负责在当地进行培训前行程安排推广预算主题：长三角经销商/导购员培训通路建设执行内容生动化技巧与导购技巧培训执行要点：-对所有的销售商人员和导购促销人员行终端生动化技巧和导购技巧培训-由当地执行公司和当地经销商，在片区经理的统一部署下，分地分时开展-手册人手一份，编号登记，丢失要进行处罚传播推广支持推广预算所有上市城市主题：长三角经销商/导购员培训通路建设传播推广配合执行内容生动化技巧与导购技巧培训各地市导购员的培训将在发放导购培训手册的基础上，定期对促销导购人员进行专项培训。主要分以下方面：-五粮液集团概况及两湖春酒传奇故事；-导购人员礼仪基础知识；-导购人员日常规范用语；-营销基础知识及常用技巧；-白酒基础知识；推广预算主题：长三角经销商/导购员培训通路建设传播推广配合执行内容生动化技巧与导购技巧培训推广预算•场租：-60，000元•现场布置：-8，300元•进餐及住宿费：-75，000元合计：143，300.00元地点：全部上市地区时间：9月1日—9月30日步骤：经销商终端陈列竞赛：长三角酒市场部人员对各地经销商在酒店/商超终端的产品陈列进行评比，评出一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名酒店服务员销售竞赛：在9月1日——30日时间段内，所有“长三角”入驻的酒店服务员开展销售竞赛，按收集的“长三角”瓶盖数量，评出四省一市前20名，赢得大奖。传播推广支持主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛推广预算执行内容规范通路，提高积极性传播推广支持推广预算执行内容要点：•·现金或实物奖励：活动由五粮液主办，在奖品设置上要吸引经销商和酒店服务员要积极参加•·评比的公正性：•评比须由五粮液“长三角”销售部执行，并向参赛者公布评比结果及获奖•理由主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛执行内容规范通路，提高积极性传播推广支持推广预算·活动前告知及报名方式（9月1日——10日）：•·大赛前一个月印刷制作“经销商终端陈列竞赛邀请函”和“酒店服务员销售竞赛邀请函”，邀请函里附参赛表格。•·由长三角销售人员或促销小姐将邀请函亲手送给各经销商和主要酒店服务员。并现场回收参赛表格。•·酒店服务员销售竞赛参赛表格上有参赛者号码的登记，以备查询。•·将回收参赛表格整理归档，以备以后调用。主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛执行内容规范通路，提高积极性传播推广支持推广预算·活动中评比（9月10——25日）：•“长三角”销售部人员下市场，对各地终端陈列进行拍照、优点缺点做记录。·“长三角”销售部3人与经销商代表2人组成5人评委，对各地终端情况（照片及文字记录）进行评比。•各酒店参赛服务员将收集的瓶盖上交长三角促销小姐，促销小姐记录好参赛者号码与数量。·终端陈列竞赛评委再按服务员瓶盖数量，评出各获奖名单。主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛执行内容规范通路，提高积极性传播推广支持推广预算·活动后颁奖及后续活动（9月25日——30日）：·由“长三角”片区经理将奖品颁发给获奖者。•将获奖终端陈列的照片制作成影集，分发给各地经销商，以宣传获奖者并传播其陈列经验。主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛执行内容规范通路，提高积极性传播推广支持推广预算主题：终端陈列竞赛、酒店服务员销售竞赛通路竞赛执行内容规范通路，提高积极性•陈列赛奖金：-40，000元•服务员奖金：-70，000元•证书、牌匾、邀请函：-15，400元合计：125，400.00元第一波费用预估电视：4,141,500元报纸：1,769,840元户外：1,260,000元终端及通路活动：2,506,200元合计：9,677,540元-与省级美食家协会/烹饪协会/饮食协会联办评选-各协会推荐各城市入围酒楼-协会发函邀请参加-选出入选酒店，发匾、赠酒-在各城市发行量最大报纸（如：新闻晨报、半岛都市报、合肥晚报、姑苏晚报、扬子晚报）祝贺-选前造势-评选完后，发布整版祝贺报广备选方案：500家最具人气酒楼联名推荐（5月初—8月底）活动传播深度接触产生认同上市口碑启动终端制造流行入沪赴美90周年五粮液祝福华东地区获得新财富特酿第一