公会十大问题之开播率

上一篇我们聊了如何完善自己的主播招聘渠道，从而能有稳定的主播数量，维持正常的公会运作。而在有一定的主播数量的前提下，稳定主播的开播就是公会长首先需要面对的问题。尤其是对于新公会的新主播而言，很容易随性直播，而不稳定的直播也注定主播无法积累和成长，也就注定了公会流失率高的问题。那么，如何降低主播的流失率、如何稳定新主播的开播状态也决定了公会的发展开播不稳定的原因根本原因：赚不到钱。99%的全职主播就是奔着主播的高薪去的。所以在主播看不到赚钱的未来时，自然而然会停播。所以公会要做的就是让主播觉得可以赚到钱。直接原因：每天没有获得感、归属感、参与感和成就感。看不到自己的进步也就无法说服自己能赚到钱。而其实直播打赏这件事并不是那么容易的事，至少前期不容易。具体我们以后会聊。所以，在不可能一下子立竿见影地让主播赚到钱的时候，你如何让主播相信自己可以赚到钱或者将来能够赚到钱就显得特别重要了。这就需要我们解决开播不稳定的直接原因。根据主播的发展常态，正常主播都会在开播2个月之后有一个爆发期。2个月的时间有助于主播慢慢积累，有助于主播了解直播，形成自己的风格。2个月之后便会相对稳定。所以说公会就是要努力至少留主播两个月，尽量延长主播的直播生涯。因为2个月之后主播就能稳定为公会带来收入。所以公会把稳定主播开播调整为稳定最初两个月的直播。这也为公会提供了指导性方向。目标稳定主播的前两个月的开播情况。如何稳定主播第一阶段直播？关键词：心理+奖励+培训（获得感/归属感/参与感/成就感）1.心理暗示通常新主播都是被直播的“高薪”所吸引，当开播几天之后发现并没有赚到钱，就会停播，这也是主播停播的主要原因之一。巨大的心理落差导致停播的结果。所以在开播前需要跟主播讲清楚平台的一般情况，告之稳定两个月之后的收入会基本稳定，前期直播时自言自语也是常态。但是两个月之内需要有稳定的时长和学习做积累。2.培训使得有获得感对于新主播或者换站的主播，适当的培训是必要的。培训使得主播心理觉得自己在学习和进步，所以会对后期的稳定收入有更大的信心。那么培训要从哪些方面来入手呢？平台的相应规则。常规技能培训，唱歌/跳舞/聊天/讲段子/以及一些特长培训。如何有针对性地跟用户沟通，留住粉丝。培训完之后，需要给予完成任务的主播奖励，以刺激直播的动力。奖励的形式可以多样，一般与扶持挂钩最为合理。3.任务使得有成就感简单的培训完成之后，主播一定是跃跃欲试。就好像你玩游戏打怪，按照规则介绍完之后，需要一些日常任务以及一些副本来打，不断地升级。所以，这时候的主播需要给一个合理的每日任务/每周任务，包括关注人数，打卡数，以及收到礼物量的要求等。完成任务的主播给一定的奖励，可以是扶持金用于后期上推荐用。4.相互合作竞争，提高参与感和归属感。打游戏过程中，团队作战开黑总是比单打独斗有趣多了，开黑能让你在网吧坐一天都不会觉得累。所以在主播完成任务的过程中，一定要让主播有参与感和归属感。下线和线上的活动每一两周需要进行一次，例如聚餐，玩桌游，开语音会，经验分享会，老主播带新主播等各种活动，促进团队的互相竞争和相互合作。这样，一个新主播基本就融入了公会。开播不稳定的问题也就解决了。