护眼灯推广方案

惠视聪明灯锦州中小学生系列活动营销策划案第一项目的一、作为惠视聪明灯营销推广案的应用模式二、作为惠视聪明灯确立品牌战略提供思路三、为挖掘惠视聪明灯品牌优势寻找支点四、作为惠视聪明灯建设差异化战略的选择形式五、作为惠视聪明灯品牌营销近期发展的切入点第二项锦州市场分析一、“钱”景广阔护眼台灯市场分析视觉环境与近视眼有密切关系。我国近视的发病率位居世界之首。最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在众多的近视患者中，很多人是由于使用有频闪、有辐射的台灯造成眼睛近视。因此，购买护眼台灯成为大众生活的必须，购买无频闪，无辐射的护眼台更是一种首选，是必须中的必须。目前国内的护眼灯产品中唯一能够真正做到既无频闪，又无辐射的只有一家--------惠视聪明灯。锦州普通中学在校学生16.1万人，职业高中在校学生0.8万人，小学在校学生19.4万人，按照近视发病率计算，则潜在的顾客群体将达到10万以上，因此，惠视聪明灯在锦州市场必定是“钱”景广阔。二、锦州地区竞争对手分析在2000年，护眼台灯概念被提出，并得到台灯生产企业的热捧，众多的中小企业蜂拥而至，市场混乱不堪，市场销售量也在2003年达到高峰。从2004年开始，护眼台灯市场发生急剧的变化。一方面，大众媒体“护眼台灯不护眼”的负面新闻报道使得护眼台灯遭遇信任危机；另一方面，市场的激烈竞争和技术实力的不过关，导致近三分之一的护眼台灯生产企业被淘汰。到2005年，在一批实力护眼台灯企业的努力下，护眼台灯无论是技术上还是形象上都得到较大改善，也渐渐重新赢得了消费者的认可，市场日渐回暖。目前，全国护眼台灯企业有将近200家，主要分布在中山、顺德、江门、鹤山、上海等地，活跃在市场上的护眼台灯品牌主要有：鹤山明可达、江门天利、上海良亮、孩视宝、盈科、联创、冠雅、东联等。锦州地区的护眼灯市场主要分为高端品牌和低端品牌。在高端品牌中，佳生护眼灯，惠视聪明灯是主要的相互竞争者。低端品牌中上海良亮比较具有性价比优势，其他大多是小厂家杂牌货。佳生护眼灯的优势在于市场运作时间长，口碑流传好，由于在护眼灯市场建立初期就确立了品牌效应，因此市场份额占有稳定，销售人员促销技巧成熟。低端产品主要靠价格驱动，在品质上没有竞争力。惠视聪明灯在锦州市场销售扩展不开的主要原因如下：1）在价格不具备优势的情况下对自身的优势挖掘不够，宣传方向偏重于“护眼”而不是“为什么只有我的才能护眼。”2）宣传对象没有针对性，偏重于学生，而不是学生家长。3）市场销售人员对该品牌的优势认识不足，销售时只会拿着测量仪给人家测辐射。辐射的对眼睛，学习，心情等方面的危害是怎样的？没有体现充分。4）经销商一家带两家货，导致营业员语言前后矛盾。不敢充分介绍惠视聪明灯既无频闪，又无辐射的优点。5）作为市场后进者，营销手段单一，没新意，不能对竞争对手造成优势。三、产品分析惠视聪明灯：既无频闪又无辐射。惠视聪明灯最大的特点在于采取的是“直流荧光灯点灯技术”，改变了传统灯具利用交流电发光的原理，将交流电转化为稳定的直流电发光，直流电不存在着交流电的正负极变化，稳定的直流电更不存在着电压的强弱，利用该技术生产出的荧光灯亮度强、频闪波动深度较低，使聪明灯发出的光线更接近自然，从根本上杜绝了由交流电发光所带来的频闪和电磁辐射等安全隐患，从源头上堵住了频闪和辐射的产生，光线持续稳定，发光效率高，节能省电，可以和有效的达到预防青少年近视的效果，是最接近自然光的绿色环保光源。四、产品形象认知分析（一）频闪伤害视力，造成生理伤害（二）辐射伤害大脑。造成心理情绪伤害（三）两种伤害直接影响学习状态，导致学习成绩下降，惠视聪明灯：既无频闪又无辐射，真正的绿色护眼灯，缓解视疲劳，消除辐射伤害，使真正的绿色护眼灯。第三项营销推广一、产品推广定位：既无频闪又无辐射，找出影响成绩的重要因素！二、细部营销战术定位（一）前期品牌形象导入造势1，户外广告牌2，DM杂志3，影视广告4，DM传单.媒介发布计划：A、主流媒体：主流媒体中，宜选择日报和商报、电视新闻频道等报道一定的新闻或消息.B、非主流媒体：所进商超DM中加较大幅面的广告及代金券。（广告内容突出此次活动主题、赠送代金券印花等。）《搜城》杂志同期一个主要版面。（内容同上。）利用短信平台点对点的广告。（如节日问候）。C、终端促销：所有产品进驻地点条幅广告、所有专柜的“X展架”广告或POP吊旗等。D、黄金地段的户外广告至少两处。E、促销活动：地产名品展会等的产品堆码广告等。（方案别详。）F、活动前的大型新闻发布会，特别是专家签定会等。现场有产品展示。媒体进行新闻报道。G、制作《我的健康我做主》小册子或同类图书，做为给家长或目标消费群体的赠品。（二）重点营销介入1，“惠视杯”书法、绘画，作文大赛系列活动，即颁奖晚会（具体组织程序略）2，厂家免费换灯管，折扣促销等活动3，厂方出资组织锦州辽宁医学院优秀的贫困生组成献爱心大学生志愿服务队走进校园。走进校园的活动有两个：第一，免费给全市中小学生查视力，并顺势登记近视患者资料，建立档案。第二，发放为期一月（双休日，8天，家长孩子一起参加）的学习训练营免费入场券，此学习训练营重点帮助家长解决怎样与孩子沟通，怎样帮组孩子提高成绩，怎样帮助学生养成良好学习习惯和各学科具体学习方法等问题。在讲解过程中潜移默化的加入视力问题，辐射问题对学生学习成绩和未来前途的影响，引导消费。讲解人员需预先选拔，培训，有大学生和专业教师共同组成。场地可以临时租赁也可以采用合作方式免费获得。（具体操作方法此处略）通过大学生志愿服务队走校园的活动，可以达到以公益为平台，获得消费者资料和县移默化的组织推介会的双重效果。且营销直接面对家长，直接有效。注意要点：A，学习培训资料要精心编制，绝对不能突出推介，要潜移默化的引导消费。B，活动主要突出大学生公益和教育部门政绩，要先跟个别校搞，试点搞好了，再与教育主管部门联系，推广到全市。C，坚持对服务队的绝对领导（三）广告发布计划、排期、规格（略）（四）预算（略）（五）文案表现（略）1.通过爱眼月系列活动的推广，做好前期品牌形象导入工作，包括媒体组合准备，广告攻势展开及筹备。2.召开新闻发布会，为系列活动造势。3.实施连续式攻坚战略，导入期连环派送礼品，福利院公益行加大宣传力度，媒体组合期间也可实行购买加派送惠视聪明灯优惠举措。4.活动实施期间全面拉动配合，围绕品牌主体，以公益行为促进营销沟通，推广惠视聪明灯绿色健康形象，力塑惠视聪明灯产品口碑，将产品特色广泛推广。