8费率合同的经营思路

核算中心辛海东费率合同的经营思路苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心各位领导、各位同仁，大家好!作为金螳螂公司的预决算员，我从2007年开始接触费率合同，至今四年有余，这期间在江苏的无锡、安徽的九华山、陕西的西安等城市经历过多个费率合同工程，对于费率合同的经营总结出自己的一些心得体会，借此机会向大家做一个汇报。苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心设计比较复杂、独特，且在很大程度上只能达到概念化的层面，无法描绘出具体施工方案21基本上是邀请招标或议标的形式3标的工程体量大、施工难度大，短时间内无法预测工程造价4它承载着较高的社会期望，且被赋予了较多的文化、艺术内涵首先，在实践中我感觉到，费率合同适合的工程往往具备以下几个特征：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心其次，在实践中我也发现，费率合同工程因不确定因素较多会导致风险的加剧，又同样因为这个原因，也会导致收益的扩大。曾经有人戏称，费率合同是冒险者的乐土，我觉得即便真的是乐土，那也是属于清醒而理智的冒险者的。因为他们从一开始就得步步为营，稳扎稳打，持如履薄冰之心，行勇猛精进之事，唯其如此，才取得最后的胜利。苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心也正因为费率合同模式被赋予了太多的冒险精神，所以，它在各个阶段都有很多问题需要我们认真地把握并切实加以解决。我尝试着将费率合同的全过程分解为三个阶段，并对每个阶段提炼出三个需要关注的重点。下面我就以此为纲，分别谈一些个人体会，不当之处，还请大家指正。苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心费率合同（全过程）争取合约制定的主动权合约构建履约过程决算编审抓好协议书部分四要点把控专用条款的五环节把好编制工程预算关把好工艺优化和材料更新关把好隐蔽、材料报验等资料关要确保竣工图与结算相吻合在结算资料准备上要下功夫要把做审计策划落实到实处总结苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心合约构建是费率合同工程的前期核心，甲乙双方制定的合约就是游戏规则，作为承包方，这一阶段一定要在全面吃透游戏规则的基础上，紧紧把握规则，灵活运用规则，只有这样才有可能使自己立于不败之地。一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心费率合同的工程，其招标程序往往都是议标，议标的内容将成为合同的各项条款。因此，整个合约构建的首要工作就是主动争取合同的草拟，通过主动草拟合同条款，来带动业主的思维，防止因主动权旁落而受到对方的钳制。如果争取到了主动，那么我们就已经向成功迈出了第一步。一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心一份合同大致由四部分组成，即协议书、通用条款、专用条款、质量保修书。这四个部分都会涉及到一些商务条款，作为合同的核心，商务条款值得我们去仔细推敲，这也是我们探讨的重点。在协议书部分我觉得要抓好如下四个要点：一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心第一，在承包范围上要有一定的弹性。承包范围之所以要重视，是考虑到以后总价的变更能找到依据。费率合同工程的设计都比较含糊，施工区域也很难界定，因此承包范围除了按照施工图纸范围外，还应备注上“具体以承包人报价或工程预算书的工程量范围为准”，或者注上更偏向我方的一句话“具体以承包人施工的实际的工程量范围为准”。两句话的意思其一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心实都是在表达：如果施工过程中发现合同总价定低了，我方可以进行总价再调整，包括付款时不能仅按当时合同价同比例付款。同样，也可以为今后的增补合同或结算总价超出合同价过多而做好铺垫。第二，在合同价款上要确定合理基数。合同价虽然只是一个数字，但对整个工程收益影响很大，好比人生目标，如果连目标都不远大，一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心日后想成“财”都难。合同价款涉及日后预付款、进度款的支付金额，只有基数高了，日后才能获得比较理想的资金效益。当然关注的重点并非只是强调暂定总价多少，在不能将总价定高的前提下，要尽量将“专业施工项目、艺术品、工艺品等”剔除在暂定总价范围之外，这也能为日后起到意想不到的效果。第三，在质量标准上要注意留有余地。如一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心果业主一定要求创国优级奖项，那既是收益又是风险，收益是可以获得质量奖励，风险往往是有奖必有惩。有的时候工程无法获奖，主要责任不在我方，而是由于业主等其他单位原因造成的，因此在定协议的时候一定要有所防备，该明确业主责任的，要明确业主责任，该明确协同单位责任的要明确协同单位责任，在协议条款上不妨加上一些“配合土建单位（或一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心业主）获得某某奖”，为日后留有活口。第四，在组成合同文件上要有前瞻性。组成合同的文件是在告诉我们规则的解释顺序，一旦出现前后相矛盾的文件，这个条款就可以发挥其力量。我们强调补充协议的优先，因为费率合同过程中往往会出现很多意想不到的事情，甚至会出现与总体合同相悖的协商，因此需要此条款进行支持。当然文件的解释顺序也一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心是一把双刃剑，需要我们对相关文件相当熟悉且谨慎处理，尽量避免出现对我们不利的约定。一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心通用条款受篇幅限制，我们今天暂不论。而专用条款则是整个合同里面涉及商务条款最多也是最复杂的，在这个方面我们要抓住如下五个重要环节：一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心一、抓住合同价款与调整环节，讲究策略，强化专业知识积累和相关信息的采集。工程结算标准一般按当地最新定额及其计价程序进行计价。定额的计价程序，简单一点讲就是取费基数，取费基数不一样，势必会影响到结算的最终结果。比如安徽的计价基数都是建立在定额人工费+定额机械费上，江苏省的取费基数是建立在分部分项人工费+机械费上，这一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心两个偏差很大，陕西省的取费基数是分部分项工程费，这个区别更大。因此熟悉当地的计价程序，也就是了解了当地的游戏规则。另一个需要我们重点去关注的是综合工日单价。很多人都觉得设计复杂、施工难度大的项目不应该使用定额计价。其实不然，工艺的确与定额不符，但不代表定额计价就不能满足我们的结算要求。其中关键的一项综合工日单价的问题如一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心得到很好的解决，那么定额计价将不会存在什么困难。如果我们不采用定额计价，一来很多业主觉得没有依靠，感觉不妥，二来我们自己也没有组价依据，审计时困难重重，全盘依靠业主签价，成功的几率不高。关于措施费，议标项目往往都协商确定，因此不妨将措施费归为三大类：一类即通用措施费，如冬雨季施工费、测量放线费、检验实验费等国家规的各项一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心措施费，一个不落尽量收取。第二类即专业措施费，这里就是我们自己提出的各项取费，如：垂直运输机械费、建筑超高费、赶工措施费及其他各项质量、进度的奖惩费，这些取费国家也都有明文规定，只不过没有取费标准，那么我们能取则取，毕竟不是我们凭空臆造出来的。第三类即其他项目费，如脚手架费、吊装费、配合费等，这些取费更没有标准可言，一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心完全在于我们自己去谈判争取。而且这种争取必须是目标明确、策划清晰的争取，否则势必造成条款描述词不达意，为日后审计留有隐患。在我经历第一个费率工程审计上，因脚手架条款上少了两个字，导致理解意思上众说纷纭，致使我们最终做出近一百万的战略性让步，此事件为全公司敲响警钟。而后来的某费率合同项目上，我们吸取教训，成功获得期望一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心的条款，致使此项费用略有盈余。同时，安徽某费率工程也是利用对大型材料吊装的签证，致使大型石材的安装人工保持不亏，弥补了定额人工费的不足。另外，费率合同背景下往往我们的配合单位比较多，在配合费的问题上也需要多方面考虑，不妨可分为四个类型：即业主对合同范围内的项目另行专业发包，业主指定分包；甲供材；甲控材。针对四个类型进行一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心不同情况收取配合服务费。当然这四类配合费也并非我们凭空想象出来的，有些省市对于配合费也有明文规定，甚至能明确具体的比例，如陕西省的费用定额，就规定了总包配合费按其分包工程价款的2%~4%收取，对于这些信息，切不可遗漏。一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心二、抓住工程预付款环节，争取工程在一开始就取得资金上的优势。这个问题一般比较敏感，国家规定预付款不低于10%不高于30%，可以作为我们谈判的依据，必须据理力争。另外关于预付款的扣回，要尽量延长扣款的时间，许多费率工程的经验证明，只有资金有保障，整个工程才能赢得主动并实现良性循环。一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心三、要抓住工程进度款环节，确保资金及时回笼。强调每月进度款和完工付款的比例，一般情况下60%~75%的进度款支付都还算比较靠谱，当然实施过程中能多收尽量多收。另外大型工程审计进度往往都很慢，因此，完工后付款的比例比审定付款的比例来的更实惠一点。同时还要强调“因设计变更和工程量增加产生的追加工程价款同比例支付”，避免合一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心同总价定的过低而导致付款受到限制。最后还要强调质保金逐年支付，确保工程资金能尽快回笼。四、抓住发包人供应材料设备的结算环节，防止出现结算偏差。重点强调“按甲方、乙方、监理、供货方共同验收确认的数量和实际采购价格结算”，保证数量不会因重大偏差而出现较大扣款。另外如果甲供材较多且比较一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心贵重，那么按业主采购价进入结算进行相关取费会给我们带来很多实惠。因此，在材料被甲供不可逆转情况下，控制住数量、确保按采购价取费，并抓住前面的讲的配合费等，则是明智之举，这就是说，我们可以开辟新的利润点。五、要抓住工期违约处罚环节，努力降低风险。特别强调罚款上限，如“工期违约责任的上限为50万元（包括但不限于违约金、赔偿一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心及罚款）”，避免真的按照罚款比率算下来不菲的罚金。同时这一环节要与合同工期紧密结合，在工期上不能定的过死。我们不仅要关注工期总日历天数，而且在开、竣工日期后面加上备注：“发包人提供完整的施工图纸，具备开工条件后，由承包人递交书面开工报告，以双方签字确认的开工日期为准”。工期有罚也必会有奖，在很多条款不能达成一致情况下，一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心我们可以改变策略，要求对方给与“奖励”，如工期的奖励等。这些条款往往能得到认可或者让对方有勇气向他们的领导请示。返回一、关于合约构建苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心费率合同的施工过程十分艰难，在没有投标预算的前提下，很难对成本进行有效的把握，稍有不慎就会陷入走一步算一步的困境，即不清楚未来成本还需要发生多少，不清楚未来结算能算到多少，不清楚“节流”和“开源”如何进行等等。如果这样，即便是合同签得最好，结局也未必会是“喜剧”。要解决好这一问二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心题，重点是把好三关：一、把好编制预算关。合同暂定总价确定了，要立刻组织项目部成员编制工程预算，通过预算，争取让项目部做到先知先觉。这个预算不应该是预决算员一个人的事情，而应该是项目团队大家的事，是共同熟悉、了解图纸的过程，是共同对效益预测、分析计算的过程。这个过程既能达到项目部各个成员有一定的共二、关于履约过程苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司核算中心识，例如对区域的划分、对工艺的了解、对班组确定等，又能达到为日后的材料供应提供准确的数据，避免重复劳动。二、把好工艺优化和材料更新关。费率合同结算方式都是按实结算，在本质上只有多做才能多算，多投入才能多获得。因此费率合同的经营并非仅仅是如何简化工艺如何节约成本，我觉得在高投入的同时，更重要的是如何二、关于履约过程苏州金螳螂建