ACS诊疗的现状和挑战_

--范文范例--指导案例------第1题：B谈判中，通常将对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量称为（）A.谈判者替代价格B.谈判者保留价格C.谈判者协议价格D.谈判者选择价格选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-69.谈判者保留价格也可以理解为对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量。分值：2得分：0第2题：A能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）A.认同力B.强制性C.补偿和交换D.遵从准则和客观标准选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-77.对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法，推动谈判进程向有利于己方的方向发展。分值：2得分：0第3题：C决定谈判可能达成协议的空间是（）A.利益B.谈判的潜力C.谈判达不成协议的替代性选择D.谈判力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.--范文范例--指导案例------答案解析：4-69.谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判限度，即谈判空间。分值：2得分：0第4题：D人们习惯称企业间的并购方为（）A.“猎物、羚羊”B.“猎手、羚羊”C.“猎物、狮子”D.“猎手、狮子”选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-71.人们习惯称企业间的并购方为“猎手、狮子”。分值：2得分：0第5题：A从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是()A.强制性B.遵从准则和客观准则C.认同力D.知识和信息选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-73.强制性从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。分值：2得分：0第6题：D谈判力就是()A.使谈判者获得有利于己方结果的能力B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力C.能够导致有利的谈判结果的能力D.谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.--范文范例--指导案例------答案解析：4-68.谈判力定义为：谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。分值：2得分：0第7题：A人们习惯称企业间的被并购方为（）A.“猎物、羚羊”B.“猎手、羚羊”C.“猎物、狮子”D.“猎手、狮子”选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-71.人们习惯称企业间的被并购方为“猎物、羚羊”。分值：2得分：0第8题：D谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）A.认同力B.强制性C.补偿和交换D.遵从准则和客观标准选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-76.遵从准则和客观标准：谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变。分值：2得分：0第9题：C谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,属于谈判力来源的（）A.强制性B.补偿和交换C.遵从准则和客观标准D.知识和信息--范文范例--指导案例------选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-76.遵从准则和客观标准：谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变，从而促使谈判空间发生有利改变。分值：2得分：0第10题：D的知识和专业能力，属于谈判力来源的（）A.强制性B.补偿和交换C.遵从准则和客观标准D.知识和信息选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-77.知识和信息：充分的知识和专业能力，可以直接引导和影响对方对谈判空间的认识；充分的信息改变谈者对事项与隐含利益之间的关系的认识和理解。分值：2得分：0第11题：A谈判空间是指谈判双方的（）A.保留价格之差B.底线价格之差C.可接受价格之差D.交易价格之差选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-69谈判可达成协议的区域，即谈判空间的端点是双方的保留价格。所谓谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案。因此，谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量。显而易见的，是谈判达不成协议的替代性选择决定着谈判的限度，即谈判空间。分值：2得分：0第12题：A以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判能力的一种谈判力是()A.补偿和交换--范文范例--指导案例------B.遵从准则和客观标准C.认同力D.知识和信息选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-75.补偿和交换是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。分值：2得分：0第13题：C谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是（）A.竞争力B.主导力C.谈判力D.控制力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：4-68.谈判力定义为：谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。分值：2得分：0第14题：C谈判者为谈判确定的最高目标是（）A.可交易目标B.底线目标C.顶线目标D.签约目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-88.顶线目标：谈判者为本次谈判确定的最高目标，即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值。分值：2得分：0第15题：--范文范例--指导案例------D下列选项中，不属于谈判目标体系的是（）A.顶线目标B.期望目标C.可接受目标D.谈判目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.目标体系包括：顶线目标、期望目标、可接受目标和底线目标。分值：2得分：0第16题：A己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是()A.竞争战略B.和解战略C.折中战略D.合作战略选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-109.竞争战略的目标就是让谈判对方相信：己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多。分值：2得分：0第17题：D下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是（）A.意志力B.责任心C.自制力D.沟通能力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-103.沟通能力属于谈判人员素质结构中的“才”。意志力、责任心、自制力属于谈判人员素质结构中的“识”。分值：2得分：0第18题：--范文范例--指导案例------B谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是()A.顶线目标B.期望目标C.可接受目标D.底线目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.期望目标是谈判者谈判价值构成中的争取线，是谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标。分值：2得分：0第19题：A易使谈判陷入僵局的谈判战略是（）A.竞争战略B.折中战略C.合作战略D.回避战略选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-110.竞争战略：如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采取竞争战略。竞争战略的目标就是让谈判对方相信：己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多。容易使谈判陷入僵局，使矛盾、冲突激化。分值：2得分：0第20题：D谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是（）A.意志力B.协调力C.责任心D.自制力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-101.自制力是谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力。分值：2得分：0--范文范例--指导案例------第21题：A谈判者心理素质的最基本要求是（）A.责任心B.自制力C.协调力D.意志力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-101.责任心：谈判者代表着谈判一方的经济利益和目标要求，因此，认真负责是谈判者心理素质的最基本要求。分值：2得分：0第22题：C谈判人员素质结构的核心层是（）A.才B.学C.识D.体选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-100.“识”是谈判人员素质结构的核心内容。分值：2得分：0第23题：B谈判者为谈判确定的最低目标是（）A.可交易目标B.底线目标C.顶线目标D.签约目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.底线目标：为本次谈判确定的最低目标，即最差的但谈判者可以接受的结果。分值：2得分：0--范文范例--指导案例------第24题：A谈判者谈判价值构成中的争取线属于谈判目标层次中的（）A.期望目标B.顶线目标C.底线目标D.可接受目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.期望目标：谈判者考虑各种切实利益因素后选择的预期实现的谈判目标，是谈判者谈判价值构成中的争取线。分值：2得分：0第25题：A谈判者最基本的心理素质要求是()A.责任心B.自制力C.协调力D.意志力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-101.责任心：谈判者代表着谈判一方的经济利益和目标要求，因此，认真负责是谈判者心理素质的最基本要求。分值：2得分：0第26题：C对于任何谈判，提供谈判基础和手段的是（）A.冲突B.合作C.利益D.竞争选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-73.对于任何谈判，利益提供了谈判的基础和手段。分值：2得分：0--范文范例--指导案例------第27题：B谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是（）A.责任心B.自制力C.协调力D.意志力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-101.自制力是谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力。分值：2得分：0第28题：D谈判中，顶线目标、底线目标、期望目标和可接受目标之间的关系是（）A.顶线目标≥期望目标≥可接受目标≥底线目标B.顶线目标≥期望目标可接受目标≥底线目标C.顶线目标期望目标可接受目标底线目标D.顶线目标期望目标≥可接受目标≥底线目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.四种目标的关系是：顶线目标期望目标≥可接受目标≥底线目标。分值：2得分：0第29题：B如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用（）A.11.竞争战略B.回避战略C.和解战略D.合作战略选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-110.如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用回避战略。分值：2得分：0--范文范例--指导案例------第30题：B谈判人员素质结构中的“学”是指（）A.创新能力B.掌握有关的商务和技术知识C.较强的沟通能力D.应变能力选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-103.中间层—学。谈判人员必须掌握有关的商务和技术知识。分值：2得分：0第31题：D谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）A.底线目标B.期望目标C.顶线目标D.可接受目标选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-89.可接受目标：能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标。分值：2得分：0第32题：D在谈判战略中，经常被混淆于合作战略的战略是()A.竞争战略B.回避战略C.和解战略D.折中战略选择答案：A.B.C.D.标准答案：A.B.C.D.答案解析：5-111.折中战略：需要与利益相互对立的谈判各方，求