泛华人的使命，保险业的春天doc-平面拍摄合同书

泛华人的使命，保险经代业的春天尊敬的各位领导、各位同仁、先生们、女士们：大家下午好！非常高兴与大家见面。在此，请允许我代表泛华集团的其他机构同仁及本次大会的组织者-------泛华福建机构，向今天到场的全体来宾表示热烈的欢迎，谢谢您们的光临。十年前，也就是1998年，泛华的基础企业------广东南枫汽车俱乐部和广州南云汽车租赁公司在广州成立。从此刻开始，泛华人开始了艰苦卓越的创业实践。其间，泛华人经历了缺少技术的苦痛，也经历了缺少资本的无助。但是，泛华人没有被困难吓倒，硬是在中国这个保险经代空白的市场干出一番惊天的伟业，开创了中国（甚至全亚洲）保险经代在美国上市的先河，在此，我要感谢那些曾经为泛华的辉煌做出过贡献的朋友们、同事们，谢谢您们！谢谢！中国的保险业正在面临一个前所未有的行业变革。正如80年代中国的家电行业一样：家电厂家既要生产产品，又要销售，根本没法专注产品的研发，单一的销售渠道导致销售成本居高不下。这样结果就是，产品没有差别化，大同小异，价格高的吓人，消费者根本无力消费，家电普及率仅5%。这就是当时中国家电行业的现状，但是在10年间，由于有了专注家电销售的国美、苏宁等行业巨头的崛起，形成了生产与销售专业的分工，迫使家电生产商回到它的位置，专注产品的研发和生产。这样的结果，带来整个行业的高速发展，产品更新换代速度大大加快，产品价格普遍下降，消费者的购买力也大大提高，家电普及率超过100%。家电行业的高速发展，离不开国美、苏宁的迅速崛起。同样、中国保险行业的发展也离不开经代公司的参与。中国的保险经代业经过近10年的发展，已经初具规模。但有许多经代公司正在经历象当初泛华一样，它们缺少技术和资本的支持。它们举步维艰，面临巨大的生存压力。泛华的成功，为这些经代公司指名了方向。泛华人正在花巨资不遗余力打造一个强大的后援支持平台，目的就是为了帮助这些经代公司做大做强，泛华鼓励更多地专业人士投身于中国保险经代事业。给予他们资本和技术支持以便帮助他们创业。做大做强保险经代业，促进中国保险业的快速成长，让中国每一个老百姓都买得起保险，这就是泛华人的使命。中国保险业随着保险经代崛起和壮大也正在发生着类似家电行业的变化。我们知道：社会越发达，专业化分工将会越来越细。一方面，随着更多地保险主体-----专业公司的介入，由于其自建销售渠道，成本越来越不可控且越来越高，保险专业公司出于股东盈利和市场竞争的需要，一定会专注于保险产品的研发，风险控制和资产管理，一定会将保险销售交给销售成本可控且更低的专业的销售渠道---保险经代公司来完成；另一方面，保险专业销售人员------代理人为了更好的服务于客户，赚取更高的佣金，也需要从一个专卖场转站到超市上班，从一个专属代理转变成多家代理，这就为保险经代的发展提供了广阔的空间。在此，我可以预言：中国保险经代行业的最寒冷的冬天已经过去，春天已经到来；我可以肯定的讲：在未来的10年间，中国将有大量的代理人会从专业保险公司“移民”到保险经代公司。大家不要奇怪，实际上这种“移民”潮在别的国家和地区也经历过。就拿跟我们仅一海之隔的台湾来讲，在1995年到2005年10年间，台湾专业保险公司减员了8万人，而经代公司却增加了10万人。而经代公司增加的10万人，绝大多数都是有行业经验的专业人士，说白了都是“移民”。燕子已经飞回来了，春天还会远吗？让我们一起、共同来迎接保险行业这种“移民”潮，迎接保险经代行业春天的到来吧！各位伙伴，中国保险业的发展需要您的支持，中国保险经代业的崛起和壮大更需要您的参与，让我们共同努力，为促进中国保险业的繁荣而奋斗吧！最后，祝大家事业发达，阖家幸福！谢谢大家！