旺地嘉华10月―2010年3月月份推广报告

旺地嘉华2009年9月—2010年3月推广报告北京盛久合地产营销策划机构2009年9月目前呼市的房地产市场分析受2008年金融危机的影响，房地产在2009年的6月份开始全面复苏，成交额与成交套数双双呈现上升趋势。面对金九银十的黄金消费时期，首府各大楼盘均拿出了杀手锏，购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动，旨在抢夺2009年最后一波购房客，以快速达到回款目的。本项目地处金桥政务核心区域，周边配套日趋完善，工程进度有条不紊，目前全部为现房销售，对于金九银十的这一波购房客而言是一个很具有竞争优势的楼盘，我们要做的就是让更多的人参与进来，了解我们的优势，进而选择旺地嘉华。我们的房源及储量•目前我们有充足的房源，各种户型能够满足多种需求，目前我们的项目为现房，比较适合消费者的投资与置业。旺第嘉华可售房源明细面积（平米）套数可销售面积销售均价总价80-9015012750110-12011913680130-14011114980150-160294490其他727000合计4815000033501.67亿元按照以往市场经验分析：本年度11、12月份即将迈入市场冷冻期，销售中心来电、来访量逐渐下滑，只能计算为1个月的正常销售时间。2010年1、2月份市场冷冻期，不计算在正常销售时间中。2010年3月份市场将逐渐回暖，计算为半个月的正常销售时间。这意味着……平均每天需要销售一套100平米以上的房子，销售难度和压力都是非常大的依照目前的市场及未来几个月的销售惯性，我们制定在9月中旬到明年3月，销售额达到3500——4000万元，11月2010年1月—3月12月10月9月活动铺垫月，预计完成销售额500万，主题活动月，预计完成销售额1500万元；活动持续月，计划完成销售额600万主题活动月，计划完成销售额300万新年主题月，计划完成销售额800万障碍分析要如期完成销售任务，必须清楚现在阻碍我们的因素都有哪些，以避免在推广销售过程中做无用功。下面，我们要做的，就是分析项目目前存在的威胁，进一步明确该阶段我们的诉求目的！影响项目销售的问题解析一期交房延期的冲击目前，项目存在比较严重的交房延期问题，老客户对项目的积怨比较容易激发，影响着项目推广的质量和效果，对项目销售造成了比较大的影响。压迫正规销售情况。对此情况，一方面要协同工程方面尽快交房，这是解决本问题的最有效的方案，一味的拖延必然会激发老客户的积怨，对项目的销售和推广造成较大的威胁。竞争项目造成威胁，推广力度较弱周边项目近期推广力度较大，如滨河湾、香格里等项目，均有力度较强的促销措施，并与本项目产品方面多有类似，对我项目造成了威胁。近期推广力度较弱，不能在市场上形成出位鲜明的项目形象。突破桎梏，争夺客源，将成为我们思考的重点问题！化解劣势，成为优势。加强推广力度，创新营销思路，确保如期完成销售任务。出奇制胜，成为我们主要思考的方向。3500万销售任务，3个月的销售周期，怎么突破？桎梏多多，如何突破重围？思路分解3500万销售任务。需要尽可能聚拢现场人气，促成交易。强化项目卖点，最大化进行强势引导。阶段性现场活动，累积意向客户。通过对外口径，最大化传达项目信息。不同时期不同优惠措施，保持项目长久新鲜度。稳定提升累积意向客户对项目好感度，避免竞争项目分流客户。主题活动月，引爆项目焦点！营销策略销售策略围绕国庆、中秋、重阳节三大节日，以感恩回馈为主题，凡是在2009年10月31日之前签订购房合同，均可享受节日大型优惠，100㎡以内的享受价值8000元的礼品，100——130㎡享受价值10000元的礼品，130㎡以上可享受12000元的礼品。主题活动抓紧金九银十机会，推出不同主题月活动，限定时间内不同优惠方式，尽快促成交易行为产生！以旺地嘉华特惠月为主题，通过报纸广告、户外、活动的形式对项目的卖点进行进一步宣导，以吸引大量的购房群体眼球。活动设置：•10月特惠月，推出多套优惠方式，以10月2日的“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周”为主题吸引客户眼球，在10月26日重阳节以“金秋豪情《同乐月》”的形式组织活动，为购房置业者带来新的优惠。•12月亲情月，大打亲情牌，老业主情感维系，举办“旺地嘉华回馈老业主”活动，提升客户项目信赖度。礼品设置：根据购房者合同签订所购买的房屋面积，我们分为几种类型的礼品，包括冰箱、液晶电视、电脑、数码相机、笔记本电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品，牡丹礼包为价值12000元的礼品，包括冰箱、液晶电视、笔记本电脑、洗衣机、数码相机、电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机等家庭用品，购房者根据可获金额自由组合礼品牡丹礼包：价值12000元家电组合（冰箱、液晶电视、笔记本电脑、）玫瑰礼包：价值10000元的家电组合（液晶电视、数码相机、微波炉、电磁炉、抽油烟机）丁香礼包：价值8000元的家电组合（数码相机、电脑、微波炉、电磁炉、抽油烟机）可以根据总价自由组合礼品，以总价为限。也可折抵购房款，不可以折抵首付款其它营销手段老带新优惠措施，利用老客户人脉资源，为项目提升销售。凡通过老客户介绍成交客户，享受常规优惠的额外优惠。凡老客户介绍客户达成交易，给予价值1000元的礼品奖励。旺地嘉华特惠月之“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周”这里值得信赖，这里充满团圆的温馨！带着亲朋好友及孩子们，来旺地嘉华买房并参加活动吧！活动目的：建立项目品牌好感度，扩大项目宣传，进而促成成交。活动内容：举办“旺地家庭节日互动”主题活动，邀请家庭为单位的准客户、老业主参与，在选定场地设置“踩气球、成语接龙等游戏”，简单互动后每个家庭都可获得相应的礼品。活动时间：10月2日14：00——17：00。活动地点：旺地嘉华销售部实现手段：在9月下旬以户外、报广、销售口径、短信告知的方式对外推出主题信息。提前一周销售人员邀请客户，预估到场活动人数。注意事项：该活动作为10月主题活动，为延续宣导信息重点。费用预计：现场布置、礼品、水果以及饮品约8000元感恩回馈中秋亲子互动旺地嘉华金秋豪礼同乐周封顶现房，抢手版，加值加量不加价，家装家电买就送！二十套限时特惠：旺地嘉华，金桥核心区，绝版现房入住倒计时。入住旺地嘉华，一切比想象的还要考究，别墅级园林环境，豪宅级珍品户型。国内知名设计师倾力打造的主体楼盘，精致典雅，富有北美情调的小区，经济适用房的价格，让您轻松实现安居梦想。原本只是委屈买郊区低档房钱，如今在《旺地嘉华》备受礼遇，配套之全，档次之高，青城罕见！错过《旺地嘉华》您真要考虑移民欧洲了！电梯高楼住惯了，早已忘了开门穿过院子的感觉，鞋子穿惯了，早已忘了赤足踩在草地上的的滋味。建筑向后退一步，前方自然延展出一方私属的庭院，称为前院，让家居生活多了活动的出口，更增添熏风流茧的意境。这一方庭院让生活开始与昔日有些不一样，喜欢拈花惹草的爸爸，梦里也闻得到植物的清香，随意搁置的脚踏车，飞盘，孩子的成长记忆也写在这里。妈妈和隔壁大妈总是隔着围墙闲话家长，从今日菜价聊到当年婚嫁。周末夜晚，阵阵的烤肉香，家族笑声也从这里开始向外扩散……爸妈心有所感地说：“能赤足踩在自己的土地是种荣耀。”不只是因为稀有珍贵，更是别人无法模仿复制的生活品味而珍贵。旺地嘉华离尘不离城的生活，您值得拥有。旺地嘉华特惠月之“金秋豪情《同乐月》”多重礼包随心所选，当月强化宣导！10月属于金桥旺地嘉华！活动目的：吸引眼球，聚集人气，累积客户！活动内容：10月主题活动。设置“礼品自主选”、“实用电器礼包”、“时尚数码礼包”三种礼包，每种礼包最高价值不超过1.2万元，当月成交客户可按照面积选择其中一款作为活动优惠。活动时间：10月26日10：00——17：00。实现手段：厨卫包，厨房卫浴组合精装修；电器包，电视、空调等家电组合；数码包，手机、MP4等数码产品组合——最高价值均不超过1.2万元，客户在达成成交后，可依照条件选一款作为购房附加优惠，也可选择直接减免房款。礼包物品通过与销售商家双赢合作，前期不产生购买费用。注意事项：该活动作为10月主题活动，为延续宣导信息重点。感恩回馈重阳豪礼送让购房的过程不再是一成不变，你可以选择你想要的！活动目的：吸引眼球，聚集人气，引爆现场！活动内容：通过连环游戏释放最高额度5000元的购房优惠，让购房者通过游戏环节亲手赢取购房优惠，产生参与感与紧迫感，促使其尽快成交。活动时间：12月。实现手段：设计“风火大转盘”、“幸运抽奖箱”、“极限飞镖”三种游戏方式，购房者每种游戏玩一次，三个游戏获奖金额累计为其购房优惠，累计最高值不超过5000元。注意事项：严格把控销售员操作游戏手法，切忌不通过玩游戏即可获得最高数额优惠！费用预算：包或现场奖品、回馈礼品及现场布置费用约15000元现场游戏之感恩回馈老业主感恩回馈新老业主互动此阶段逐渐减少推广力度，以消化累积客户、催促客户补齐房款为主要目标。推出阶段回款利好措施。2009年12月底前补齐房款业主，可获赠1年物业费及价值300元精美小家电加湿器一台。11、12月策略主题挖掘纵观呼市各大楼盘近期推广主题，多数以“现房”、“促销”、“产品户型”、“配套卖点”作为主打内容。市场具有相似性及可融性，顺应市场方向进行推广，可在有限的推广费用中实现较高的推广效果。当所有人都在讲述现房的好处，我们只需告知市场——我们的产品已具备现房条件。当所有人都在主打产品和促销，我们只需告知市场——我们的产品差异点在哪里，我们的行销手段有何不同。利用市场导向进行推广，是短期推广最有效的方式之一。•金九银十强销期，以强势卖点——“亲情汇中秋，美景佳邻同乐周”主题、“金秋豪情《同乐月》”活动作为宣导中心点。•以大众媒体报纸广告，配合小众短信传播，作为本月推广重点使用。•报广投放采用呼市市场效果较好的北方新报，呼和浩特晚报，投放日期为北方新报周四房车专版分为两期半版，期间在晚报上刊登一整版，配合现场活动，强化项目信息宣导。•每期报广均要推出重点推荐户型，最大程度强化活动时间及活动优惠信息。•通过与短信公司合作，筛选精英号段，作为本案投放重点。主题表现短信与报广同期发布，每期10万条。短信内容——与报纸内容相呼应，详细释放活动及促销信息。客群筛选——汽车销售公司客户。各大商场会员。手机话费月消费200元以上客户。建议今后短信群发以汽车车主40%、商场会员40%、手机话费200元以上20%比例发送。短信表现THEEND感谢您的耐心聆听……北京盛久合地产营销策划机构2009年9月