佑友邮件网关项目介绍

邮件网关项目介绍主讲人：深圳市河辰通讯技术有限公司赖书强总经理汇报纲要•邮件网关项目简述–市场描述–解决方案–收益描述–竞争情况•核心管理团队•资金需求•资金回报1、邮件网关项目简要描述-1市场&客户需求：市场细分：第一种：25用户以下的企业，选择租空间（几千元每年），路由器（几百元），普通网管。第二种：500用户以上的大企业，选择自建邮件系统，专业的防火墙，路由器。高级网管，多人。往往耗费上百万。第三种：而25-500用户的企业，希望达到500人以上企业的效果，又要求花费比较低，由普通网管即可维护。1、邮件网关项目简要描述-2解决方案：我们的产品定位：针对第三种客户做的研发设计。体现为软硬件一体化的整合方案，既降低产品价格，又能让普通网管就可使用。大大降低了企业的投入成本和人员的维护费用。客户群大，深圳有1万个以上，全国最少100万个单位。除企业之外，政府，学校等行业都可以推广。市场容量―――在全国细分市场的市场容量每年大概有500多亿。将成为中小企业信息化的应用标准。1、邮件网关项目简要描述-2购买行为：客户的购买行为：每个企业都需要企业邮箱，作为正式对外联系的工具，所以需要拥有邮件系统。而构建企业邮箱的方式传统的方式有两种：租空间，或自建。租空间，好处是费用少，但缺点是，空间小，不安全，不能备份，无法监控。一般欧美国家没有企业会租空间。第二种，自建，好处是自己的邮件系统，功能全，缺点是费用大，维护难。水平低的网管维护不了，水平高的网管不愿维护。所以他们最希望能有一种整合方案，软硬件一体化，既解决安装，也提供维护的一种自己的邮件系统。而佑友邮件网关正是这样一个整合方案。属于第三种，新型的应用，既合适专线用户，也合适adsl线路用户。适应面大大拓展。1、邮件网关项目简要描述-3客户类型：客户类型：新客户：就是公司刚刚开业，需要构建局域网，这类客户最合适采用邮件网关，根据局域网规模选择一个型号即可，既省钱，也方便。比采用传统方式，买路由器，防火墙，拉专线，自建邮件服务器，上VPN设备，建ftp服务器等等，要方便得多，而且快得多。已经有了邮箱的客户：如果是租空间的，随着公司规模的扩大，空间不够，用户数不够，邮件收发速度也越来越慢，费用每年越来越高，并且不能备份，邮件不安全等问题越来越严重，企业强烈希望拥有自己的邮件服务器，如能提供邮件网关这样一款整合邮件软件，硬件，防火墙，vpn功能的整合方案是解决客户最快捷，最省钱的方案。企业的网管尤其欢迎，因为，水平高的网管喜欢规划构建新平台，但不愿意维护系统；而佑友邮件网关提供配套服务，既满足其构建的想法，也省去其维护的麻烦。对于水平低的网管，他没有能力自建信息化平台，他希望有一个一揽子解决他的所有问题的解决方案，并能从中学习到整体的规划。愿意不断学习。而佑友邮件网关正好满足这类网管的要求。所以从25用户以上的企业，他们有强烈的愿望，不再租空间，希望采用整合方案构建自己的信息化平台。1、邮件网关项目简要描述-4客户类型：已经有了邮箱的客户：如果已经是自建邮件服务器的客户，他们也希望采用整合方案设备。因为他们在构建时是请系统集成公司构建的，系统集成公司收完款就不再关注客户的使用情况了，那么系统的维护就交给了客户的网管，同样能力强的网管中规划，轻维护，能力低的网管，无法维护。随着使用时间一长，一般三年，因为垃圾邮件多，系统经常死机，造成公司邮件系统非常不稳定，影响公司业务联络。公司给网管的压力超大，所以在这种情形下，网管特别希望能改善这个状况，而解决的方案最好最合适的就是整合设备，佑友邮件网关。一揽子解决客户的问题和烦恼。所以也特别合适已有邮件系统的公司更新换代。那么，为什么邮件网关的应用没有想像的那样大面积使用呢？这是一个知名度的问题，因为技术的壁垒，维护的壁垒，推广的原因，在解决企业邮箱方面还很少人知道整合方案。如果有大的资金投入，这种方式一定会在解决中小企业邮箱，网络安全方面，成为首选的解决方案。到那时，一定会出现，“如何解决企业邮箱的最佳方式，就是佑友邮件网关。”1、邮件网关项目简要描述-5推广方式：市场推广方式有两种：1、渠道；2、老客户维护。渠道的成员以系统集成公司为主，即SI；他们有自己的客户行业范围，有做项目集成和实施的能力。为什么他们愿意采用佑友邮件网关作为代理产品？理由有三点，一是佑友邮件网关可以成为他们整个项目的控标元素，可以避免竞争对手低价杀入，将SI投入时间长，精力多的项目抢走。二是，提高毛利率，可以将整个方案打包，从单卖产品转变为卖方案，大大的提高这个项目的利润。三是，佑友邮件网关提供了400客户服务平台，提供7*24小时技术支持服务，对最终用户负责，使SI公司重点放在业务拓展上，而不需要花很大的精力在售后服务上，节省了公司的运作成本。所以SI非常欢迎河辰公司的产品，佑友邮件网关。作为其合作的对象。老客户维护是河辰公司的战略重点之一，也是竞争力的重要依据。所以做好老客户维护，实现7*24小时的客服响应，技术支持显得特别重要。老客户，每三年会重复购买一次，并且会将我们的为客户服务的精神传播给新的客户。我们有呼叫中心，Callcent。作为业务的重要支持系统。设备图（MG-1000型）邮件网关整合方案软件登陆界面典型应用络结构拓扑图1、邮件网关项目简要描述-3收益价值描述：使用客户：投入少，构建快，维护方便。河辰公司：1、卖设备获得利润；2、每年收销售额的10%作为维护费，既维护客户关系也产生稳定收益。类似IBM的蓝色快车。3、客户每三年重复购买一次，可获得新销售。1、邮件网关项目简要描述-4竞争情况：整合方案属于创新型应用，竞争对手不多。传统替代方案：1、租空间：21cn，35互联，新浪网等品牌。空间小，无法备份，无法监控，信息易泄密，25用户以下小单位适用，50用户以上单位不愿用，希望有自己的邮件服务器。2、自建邮件系统：微软EXCHANG，MD，MIRROPOINT等品牌，纯软件，难维护，要求专线环境。客户需投资50万以上。3、防火墙：思科、天融信、SONICWALL等品牌，设备是命令行方式，操作困难，难以维护。费用投入大。1、邮件网关项目简要描述-5我方优势我公司产品优势：1、软硬件一体化；2、400电话售后服务平台，7*24小时服务机制。3、有配套的全球邮服务平台，4、动态域名解析服务器以支持adsl线路环境构建。我公司营销优势：1、已经中标深圳市政府协议供应商网络设备品牌；2、已经获得公安部信息安全产品销售许可证。3、实行110代理商合作机制：一揽子解决方案，一站式服务，零风险合作，以拓展代理商。4、注册商标：建立产品品牌以产生持久竞争力。1、邮件网关项目简要描述-5技术优势邮件网关的技术优势：1、linux嵌入式开发，是目前业界最底层的程序开发，包括路由器，手机等手持设备都是采用这种软件开发系统，构建最可靠的专用操作系统软件平台；2、在应用层整合了，邮件服务器软件，webmail系统软件。防火墙管理系统，包括流量管理，上网行为管理，负载均衡管理，防黑客、防病毒入侵等模块，ftp管理系统等。是企业应用最合适最有价值的平台。3、动态域名解析系统，提供支持普通adsl线路环境的应用环境，大大扩大市场范围，同时也为客户提供了一个配套维护的理由。技术上经过多年的开发，逐步成熟吧，并提供了双DDNS互备的安全措施，在业界称为最可靠的动态域名解析系统。4、开发了配合邮件系统的全球邮平台，针对ADSL线路的环境，确保邮件不会退信。5、开发了邮件中继平台，以防止邮件系统停电等故障而造成丢失邮件。1、邮件网关项目简要描述-6模式优势业务模式优势：1、销售设备盈利；2、维护费收取盈利；3、重复销售再盈利。4、提供7*24小时客户服务平台，确保用户无后顾之忧。5、借鉴客户服务比较好的模式：IBM蓝色快车，专业提供售后服务运营。2、核心管理团队-1赖书强1990年毕业于哈尔滨工程大学，水声电子工程专业，学士学位。1990-1996年东莞电信，技术工程师1996-1999年华为公司，历任高级工程师，产品经理，市场部高级项目经理。1999年至今，深圳市河辰通讯技术有限公司总经理，法人代表。负责总体运营，兼任市场总经理。2、核心管理团队-2技术袁勰1994年毕业于东南大学，电子工程专业，硕士学位。1996-2003年华为公司，历任软件部经理，企业网综合管理部经理。2004年至今，深圳市河辰通讯技术有限公司。负责研发技术，兼任付总经理。2、核心管理团队-3人力资源张红波女，1992年毕业于西安建筑科技大学，暖通专业，学士学位。1996-1998年惠而浦（中国）有限公司，研发项目经理。1998年至今，深圳市河辰通讯技术有限公司。负责人力资源，任付总经理。2、核心管理团队-4销售黄健毕业于湖南大学，市场营销专业，市场营销管理专家。2012年至今，深圳市河辰通讯技术有限公司。现任市场部付总经理，负责渠道拓展与管理。2、核心管理团队-5财务韩艳香女，1989年毕业于深圳市信息学院，经济师，会计师。2012年至今，深圳市河辰通讯技术有限公司。财务经理。3、资金需求融资需求：1000万。股权：20%应用分布：1、市场拓展：350万行业准入证办理，全国研讨会推广，广告费。2、研发投入：400万中央研究部：设总体办，软件部，硬件部。中试部：设测试部、工艺部、装备部、标准化室，器件部。3、其他方面：250万运维设备投入，客服呼叫中心建设等。4、资金回报-1销售回报：2010年销售额：250万；（直销+维护费）利润：持平；原因：1、市场开发投入大：构建销售渠道但产单少。2、其他方面投入：公安部信息安全产品认证，深圳市政府协议供应商品牌认证。3、市场方式改变：由直销转变为渠道销售。2011年销售额：900万（年计划）利润：270万原因：1、渠道开始产单；2、成立行业销售部。3、政府二次竞价已经中标，进入实际操作阶段。4、维护费从去年开始实行10%已经见效。4、资金回报-2销售回报：2012年销售额2700万（年计划）增长100%：利润：810万。原因：渠道销售形成，全国市场逐步打开。行业销售部产单。2013年销售额5400万（年计划）增长100%：利润：1620万.原因：渠道销售进入开始增长期。全国市场开始启动。行业销售部成为主力产单。5、项目实施计划：资金到位后，马上招聘一批市场营销方面的人才，大概30人左右。另外，还要补充10多个提供技术支持方面的人才。在全国7个地区（包括华南、华中、华东、华北、东北、西南、西北地区）设立我们的分支机构，以华南、华东和华北3个地区为发展重点。在原来4个平台的基础上，扩充和增加力量、资源。其中，在全球邮平台，增加10倍；邮件中继平台增加6倍；动态域名解析平台(DDNS)增加2倍；400呼叫中心增加4倍；销售额估计能够增加20倍的增长。要加大研发方面的投入，3G业务应用相结合的开发。争取在3年左右做到3千万的净利润；全国巡回宣讲，主要针对系统集成商，每周到一个城市做一场，共20场。6、上市计划及资本退出方式：上市计划和资本退出―――我们公司一定会尽快完善企业的治理结构，规范企业的经营管理，希望将来有机会在新三板、创业板或者海外证券市场上市。资本退出的方式：1.企业上市；2.并购退出；3.股权转让；4.大股东回购；5、建立共同愿景让我们携起手来，积极响应党中央的号召：实践科学发展观，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化。为把深圳建设成为国家创新型城市，为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗！诚邀您的参与，创造您我新的奇迹！谢谢！诚邀您的参与，创造您我新的奇迹！谢谢！