跳蚤市场

跳蚤市场梦&young创业团队目录1.执行概要2.市场分析3.营销策略4.人员与组织结构5.风险分析与对策6.企业的愿景一.执行概要1.1公司概况1.2注册资金1.3商业模式（盈利模式）公司概况公司名称：梦阳公司类型：有限责任公司注册地址：大学城附近主要经营范围：收购闲置物品，我们利用互联网来搭建一个二手交易市场的平台。服务概况：借助互联网搭建平台。利用新媒体以及切实有效的方法进行线上、线下宣传，继而收购各方闲置物品或者作为一个买家与卖家的中介。市场机会：大学城附近人流动性大，而且大学生毕业后会有很多闲置物品无法带走注册资金大学生创业贷款，筹集自有资金，吸引商家赞助。商业模式1.毕业大学生有许多物品他们不再需要又还有价值，带回家去又不方便，若被二手市场以低价收购则会再被以高价回卖给学生造成浪费，另外还有很多同学冲动之下买的对自己无用的东西，为发掘其市场潜力，并给在校大学生提供一个实践创新的空间，以便适应这个市场时代和竞争时代，我们提供了一个互惠互利的跳蚤市场交易平台。2.二手交易市场旨在于让闲置货物发挥作用，给消费者第二次选择和交换的机会。首先，需要借助互联网搭建平台。3.利用新媒体以及切实有效的方法进行线上、线下宣传，继而收购各方闲置物品或者作为一个买家与卖家的中介。市场分析2.1市场定位与目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析2.4项目SWOT分析市场定位与目标客户1.市场定位：为客户提供便利的交易，让卖家能卖的舒心，让买家能买的放心。2.目标客户：在校大学生，附近居民，周边商铺。竞争分析1.商品价格低廉，商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，仅为新货价格的10%～30%。2.建设友好环境，响应节能减排。3.使商品得到了充分利用。项目swot分析S（潜在优势）：没有成本，只需要把服务做好，为买卖双方带来便利，让服务体验升级。W（潜在劣势）：网上中介买卖双方容易出现纷争，要注意协调好买卖双方的关系。O（潜在机会）：物美价廉的商品市场需求量高。T（潜在威胁）：诚信度不高。营销策略3.1服务内容3.2定价策略3.3宣传推广服务内容1.为卖家提供销售的平台2.为买家提供导购服务3.为广告加盟商和店铺提供宣传服务4.现场拍卖活动定价策略1.按照卖家销售额的百分之二十来抽取回报2.交易平台收益宣传推广1.在通讯平台进行推广，如微博，QQ，微信等2.在大学城周边进行宣传3.与加盟商洽谈妥当后开设网站供人注册，注册即可享受优惠人员组织结构4.1.管理团队4.2.部门职责管理团队姓名年龄职务最高学历优势专长蒋孟龙18总经理本科善于组织汪超群18市场部经理本科善于宣传刘聪18财政部经理本科善于精打细算田阳18收购部经理本科善于表达女开18收购部经理本科综合能力强部门职责部门/岗位负责人职责总经理蒋孟龙对公司规划，布置任务，公司的经营管理决策市场部汪超群查看市场需求财务部刘聪负责管公司的收入与支出，发放各个部门人员的工资收购部田阳，张妍负责管理公司的收购业务五、风险分析与对策创业风险分析对策市场风险营销额取决于卖家的收益程度保证服务质量，同时在价格上优惠，做到薄利多销技术风险加盟商的广告宣传不到位积极应变，根据薄弱点进行填补行业风险容易被电商挤压提高线下服务质量其他风险卖家在填写信息时弄虚作假严格审核，实名注册六、企业的愿景打造最大的二手市场交易平台。