加多宝集团

加多宝集团——HOLD住现在小组组员：黄婷婷王曼玉潘欣辰李晴晴谭菲王清集团概况营销策略123“红绿”之争Kkk加多宝集团公司名称成立时间1995年饮料经营范围公司口号公司性质总裁怕上火，喝加多宝民营企业陈鸿道集团概况公司创立；推出红罐“王老吉”1995年1998年东莞设立首个生产基地2008年进入美国市场2010年2012年“昆仑山”矿泉水上市停止使用“王老吉”商标【发展历程】总经理监察研发人事生产销售市场行政A地区经理B地区经理C地区经理【组织结构】采用职能分部式的组织结构【企业文化】弘扬中华文化，重塑民族品牌致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精弘扬传统文化、推广凉茶产业企业使命：核心价值：发展目标：【品牌文化】——正宗凉茶。品牌文化——品牌介绍产品特点：一、功能上：预防上火依据传统配方，采用上等本草材料配制而成，能有效预防上火。二、外观上：喜庆红色包装，代表了中国传统喜庆的含义。名称:加多宝凉茶容量:310mL包材:三片罐（铁）两片罐（铝）拉环:环保型名称:加多宝凉茶容量:500mL包材:PET瓶概述：加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。内含菊花、鸡蛋花、金银花、仙草、夏枯草、甘草、不渣叶等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。品牌文化——品牌荣誉中国饮料第一罐2007年度最畅销民族饮料品牌。2009最具影响力品牌奖中华慈善突出贡献项目奖全球食品工业奖集团概况营销策略——SWOT分析123“红绿”之争【优势】【劣势】【机会】【威胁】员工士气高昂生产设备先进独特的秘方预防上火饮料的代表中央电视台黄金广告段位标王资金来源单一产品包装单一凉茶饮料市场尚未做大消费者多企业所知甚少凉茶饮料行业尚缺标准消费者更重视健康因素凉茶饮料市场逐步成长中国入世的机遇GDP平稳增长，消费者需求平稳增长可口可乐即将推出凉茶饮料世界著名饮料产销巨头开拓中国市场“王老吉”凉茶的威胁SWOT分析优势-弱点-机会-威胁模型分析优势-机会（SO）战略：凉茶市场逐步成长等机会，可以采取扩大生产规模的战略。发挥企业凉茶代表和独特秘方的优势，利用中国入世的机会可以采取开拓海外市场的战略。弱点-机会（WO）战略：为了利用凉茶市场的逐步成长的机会，来弥补失去王老吉品牌的劣势，可以采取横向一体化的战略。优势-威胁（ST）战略：为了应对可口可乐等饮料巨头的竞争，加多宝公司可以利用公司员工士气高昂，中央电视台黄金广告段位标王的优势，采取市场渗透战略来应对。弱点-威胁（WT）战略：为了回避可口可乐等饮料巨头的竞争，减少资金来源单一和加多宝茶系列产品销售不佳的弱点，加多宝公司可以采取剥离非主业产品的战略。集团概况营销策略“红绿”之争1232020/3/1加多宝VS广药谁输谁赢？2020/3/1问题产生的原因：2010年11月10日，广药集团召开新闻发布会宣布，广州药业旗下的“王老吉”商标价值为1080.15亿元，成为中国目前第一凉茶品牌，并公开全球招募新合作伙伴。加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售”。2020/3/1“红绿王老吉之争”最终结果:广药集团胜诉，收回鸿道集团红色罐装王老吉商标权。2020/3/1加多宝失去王老吉后未来该怎么走？漫长的商标争夺战对加多宝来说，其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”而不知道“加多宝”的消费者在相关新闻持续曝光的过程中，对“加多宝”慢慢有了初步的认知，并且基于多种原因（对国企的普遍不信任感、加多宝成功的品牌策划、媒体舆论的引导等），大部分消费者在调查中明显产生了对加多宝的情感倾向。对“加多宝”来说，需要重新进行广告策划，打破停留在“王老吉”上面的思维定式，让“加多宝”在吸取“王老吉”精华的基础上塑造全新的自主品牌。2020/3/1带给我们的启示与思考反思：品牌租赁的利弊？实现双赢1、出租方：把内部的无形资产放大，去嫁接外部的有形资源（主要是资金）2、租赁方：降低失败风险，利用租用品牌模式迅速完成转型和企业价值提升，避免花费大量金钱制造自己的品牌。品牌的归属问题1、品牌租赁要慎重，注意管理2、法律应该对租赁双方进行法律保护以合理应用品牌商标价值与品牌价值：商标价值不等于品牌价值，商标是商品的符号，品牌价值则与生产经营者的广告投入、销售营运密切相关，广药高调宣布品牌价值千亿缺乏实据，甚至有贪加多宝之功的嫌疑。2020/3/1THANKSFORYOURTIME