百货电子商务全国城市销售连锁代理授权协议

P1国际贸易实务马静主编[e-mail],13190177871P2第4章国际货物贸易合同标的物条款P3品名条款规定方法&应当注意的问题1品质条款规定方法&应当注意的问题2数量条款规定方法&应当注意的问题3本章核心要点包装条款规定方法&应当注意的问题4P4案例引入案例1．我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。P5案例引入案例2．我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。P6案例引入案例3．某出口公司销往加拿大一批货物，价值15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。P7第4章国际货物贸易合同标的物条款4.1合同的标的物4.2品名条款的签订4.3品质条款的签订4.4数量条款的签订4.5包装条款的签订P84.1合同的标的物在国际贸易中的标的物（SubjectMatter），是指用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据《公约》的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。P94.1合同的标的物一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：1、必须是出口方所占有的。2、必须是合法的。3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。P104.1合同的标的物合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。2．是法律上的需要。3.是业务上的需要。P114.2品名条款的签订4.2.1品名条款的主要内容4.2.2品名条款应注意的问题P124.2品名条款的签订4.2.1品名条款的主要内容品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有：(1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明“SalesContractofxx”(xx商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合同内容，合同开头则写为“PurchaseContractofxx”(xx商品购货合同)。(2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如；“Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuy···(商品的名称)accordingtothetermsandconditionsstatedbelow”(卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购买……)。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签订的贸易合同中。(3)在合同中使用单独的“Nameofcommodity：……(商品的名称)”条款规定。(4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。P134.2品名条款的签订4.2.2品名条款应注意的问题1.合法性2.不可争议性3.采用国际通用的正式名称4.准确性5.适当性P144.3品质条款的签订4.3.1商品品质含义、作用和要求4.3.2表示商品品质的方法4.3.3品质条款应注意的问题P154.3品质条款的签订4.3.1商品品质含义、作用和要求1.商品品质的含义商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。P164.3品质条款的签订4.3.1商品品质含义、作用和要求2.商品品质的作用商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。P174.3品质条款的签订4.3.1商品品质含义、作用和要求3.商品品质的要求ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。P184.3品质条款的签订4.3.2表示商品品质的方法1.以实物表示商品的品质（1）、看货买卖(ActualQuality)指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。（2）、凭样品买卖(Sample)（3）、凭样品买卖注意事项:P194.3品质条款的签订4.3.2表示商品品质的方法2.以说明表示商品品质（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。（3）凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化（4）良好品均品质”（FairAverageQuality--FAQ）：（5）“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality—GMQ.)：（6）凭说明书和图样买卖（7）凭商标或牌号买卖：（8）凭产地名称买卖P204.3品质条款的签订4.3.3品质条款应注意的问题1.品质条款的的基本内容2.品质机动幅度变通规定3.品质增减价条款4.正确运用各种表示品质的方法5、品质条件的科学性6．品质条件的合理性7．采用FAQ..标准或者GMQ.标准P214.4数量条款的签订4.4.1数量条款的意义4.4.2计量单位和计量方法4.4.3数量条款的规定4.4.4数量条款应注意的问题P224.4数量条款的签订4.4.1数量条款的意义商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。数量是买卖双方交接货物的依据。P234.4数量条款的签订4.4.1数量条款的意义联合国《国际货物买卖合同公约》在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利.。P244.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位2.常见的计量单位3.各国度量衡制度4重量计算方法P254.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位（1）按重量（Weight）计算：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨(metricton)、长吨(longton)、短吨(shortton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。1长吨=1016公斤1短吨=907公斤P264.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位（2）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag)、包(bale)。1罗=12打1打=12件1令=480张P274.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位（3）按长度（Length）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM1码=3英尺=0.914米1英寸=2.54CMP284.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位（4）按面积(Area)计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefoot)、平方码(squareyard)。P294.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法1.计量单位（5）按体积(Volume)计算：仅用于木材、天然气和化学气体等。Cubicmeter；Cubicfoot；Cubicyard。（6）按容积（Capacity）计算：各种谷物和流体货物。蒲式尔（Bushel）、加仑（Gallon）公升（Litre）。1加仑=4.546升(美)1加仑=3.785升(英)P304.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法2.常见的计量单位计量单位应用情形常见单位重量单位主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担（Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。个数单位适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、大罗（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLLORCOLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALEORBDL.）、桶（BARRELORDR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TINORCAN）等。容积单位主要适用于小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷物类及部分流体、气体物品。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面积单位主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。体积单位主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。P314.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法2.常见的计量单位见下表P324.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法3.各国度量衡制度公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”P334.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法4重量计算方法(1)、毛重(GrossWeight)：是指商品本身的重量加包装物的重量。(2)、净重(Netweight)：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。P344.4数量条款的签订4.4.2计量单位和计量方法4重量计算方法（3）、公量(Conditionedweight)：有些商品如棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定，国际上采用按公量计算方法，及以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为