第九-十章出口贸易合同拟订(一)价格条款

土拨鼠哪里去了有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只兔子，兔子飞快地向前跑，并爬上另一颗大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三条猎狗，最后，兔子终于逃脱了。大道理：看完这个故事，你会发现它存在很多问题：兔子不会爬树；一直兔子不可能同事砸晕三条猎狗。如果你能想到“土拨鼠哪去了？”这个问题，你就还有救。因为再我们奋斗的过程中经常会有一些突发的事情打乱我们的计划和思路，让我们忘记了既定的目标。这是很可怕的事情，所以千万不要忘了时刻提醒自己：自己心中的目标哪去了？修士想要的礼物有一个修士，一心要修成正果，进入天国，就在森林深处，苦苦地修行。一位拾柴的姑娘经常为他带来果子，盛来清水，但他依然心无旁骛地肃穆端坐。终于有一天，姑娘感到绝望了，流着泪离开了他。修士继续着他的修行。多少年过去了，修士功德圆满了，走进了天堂之门。众神因为他多年的独自苦修，答应满足他一个心愿，就问修士想要什么。修士不假思索地说：“我想要那个拾柴的姑娘”。大道理：“宁向直中取，不向曲中求”。为什么这个修士就不懂这个道理呢？辛辛苦苦地追寻，直到最后才发现自己想要的原来早可以拥有，岂不是白白浪费了大好光阴。为生命画一片树叶美国作家欧·亨利的小说《最后一片叶子》里讲了这样一个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片树叶掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉清脆的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。大道理：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！咸淡各有味由艺术家入佛的弘一法师，把佛道修行和艺术生活集合起来，更见出他的人生境界。有一天，著名教育家夏丐尊先生前来拜访，吃饭时，只见他吃一道咸菜，夏先生不忍心地说：“难道你不嫌这咸菜太咸吗？”弘一法师回答说：“咸有咸的味道！”过一会儿，弘一法师吃好后，手里端着一杯开水，夏先生又皱皱眉头道：“没有茶叶吗？怎么每天都喝这平淡的开水？”弘一法师笑一笑说：“开水虽淡，但淡也有淡的味道。”大道理：正因为“咸有咸的味道，淡有淡的味道”，弘一法师才能把佛法应用在他的日常生活中，真正体会“随遇而安”的生活。看比赛文化活动极其贫乏的小镇举行了一场运动会。这无疑是件大事，因为前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围出一道密不透风的环形人墙。一个小男孩来晚了，站在人墙后面，翘起脚也看不到里面热闹的情景。这时，只见他一趟趟地从不远处搬来砖头，在那厚厚的人墙后面，耐心地垒着一个台子，一层又一层，足有半米高。不知道他垒这个台子花了多长时间，不知道他因此少看到多少精彩的比赛，但他登上那个自己垒起的台子时，那成功的喜悦和自豪，却是那样清楚地出现在他的小脸上。大道理：一个有理想的人只要不辞辛苦，默默地在自己脚下多垫些“砖头”，就一定能够看到自己渴望看到的风景，摘到挂在高处的那些诱人的果实。老太太的提醒有个老太太坐在马路边望着不远处的一堵高墙，总觉得它马上就会倒塌，见有人走过去，她就善意地提醒道：“那堵墙要倒了，远着点走吧。”被提醒的人不解地看着她大模大样地顺着墙根走过去了——那堵墙没有倒。老太太很生气：“怎么不听我的话呢？”又有人走来，老太太又予以劝告。三天过去了，许多人在墙边走过去，并没有遇上危险第四天，老太太感到有些奇怪，又有些失望，不由自主便走到墙根下仔细观看，然而就在此时，墙便倒了，老太太被埋在灰尘砖石中，气绝身亡。大道理：提醒别人时往往很容易，很清醒，但能做到时刻清醒地提醒自己却很难。所以说，许多危险来源于自身，老太太的悲哀便因此产生。捕野鸡有个人进林子去捕野鸡。他用的工具是一种捕猎机，它像一只箱子，用木棍支起，木棍上系着的绳子一直接到人藏身的灌木丛中。只要野鸡受撒下的玉米粒的诱惑，一路啄食，就会进入箱子。灌木丛中的人只要一拉绳子就大功告成。支好箱子，藏起不久，就飞来一群野鸡，共有9只。大概是饿久了，不易会就有6只野鸡走进了箱子。这个人正要拉绳子，又想，那3只也会进去的，再等等吧。等了一会儿那3只非但没进去，反而走出来3只。他有些后悔了，对自己说，哪怕再有一只走进去就拉绳子。接着，又有两只走了出来。如果这时拉绳，还能套住一只，但他对失去的好运不甘心，心想，总该有些要回去吧。终于，连最后那一只也走出来了。大道理：人的欲望是无法满足的，而机会稍纵即逝；贪欲不仅让我们难以得到更多，甚至连原本可以得到的也失去。俗话说，煮熟的鸭子也会飞的！悲壮的海燕在暴风雨就要来临的时候，海燕开始在乌云密布的天空中穿梭，期待着暴风雨的来临。它呼啸着穿过云层，去迎接雷鸣和闪电，它渴望一场倾盆大雨来驱散空气中的焦热。一阵狂风过去，豆大的雨点开始打落下来。企鹅们开始奔跑着寻找峭壁的缝隙，以求躲避这场即将来临的大雨。它们慌乱狼狈的样子让海燕看见了，海燕一个俯冲来到这群狼狈的企鹅跟前说：“暴风雨就要来了，有什么可怕的？接受暴风雨的洗礼吧，只有这样才会使我们变得更加坚强，才能感觉到只有在经历了风雨之后，生命的自由才变得更加可贵。”企鹅一改往日的仪表堂堂，以前十足的绅士味也不知道跑到哪里了，出于对暴风雨的恐惧，它们顾不上回应海燕，仍旧乱做一团、你推我挤寻求安全去了。雨下得越来越大，似乎是整个大海的海水从天上泼下来一样，海燕那瘦小的身躯，英勇的穿梭在风雨中，就像一个无畏的战士，自由地翱翔于无边的天际。大道理：渴望自由，但是却不想为了自由去承担风险，这样的心态一直在困扰着人们。殊不知，安全、自由与风险是分不开的，只要生活在这个世界上，风险就无处不在。寻求安全，规避风险并不意味着风险就消失了。要想享受珍贵的自由，就要以承受风险为代价。第九章国际贸易术语有关贸易术语的国际贸易惯例一四种适用于海运及内陆水运的贸易术语二七种适用任何于任意交通方式的贸易术语三贸易术语的选择四五贸易合同价格条款的拟订六拟订贸易合同价格条款的实例一、有关贸易术语的国际贸易惯例1、贸易术语的含义和作用–含义贸易术语（TradeTerms）也称价格术语（PriceTerms）。它用英文缩写字母，或简短的概念来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、风险、费用、责任的划分、所有权转移的界限等问题，是国际贸易中单价的一个重要组成部分。一、有关贸易术语的国际贸易惯例--作用•可以简化交易内容，缩短谈判时间，节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。•可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。•可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。一、有关贸易术语的国际贸易惯例2、贸易术语的国际惯例–《1932年华沙——牛津规则》–《1941年美国对外贸易定义修正本》–《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS2000与INCOTERMS2010对比《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）简介：1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙规则》，对CIF作了解释，共22条。后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿用至今。《1941年美国对外贸易定义修订本》简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941年进行了修改《2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）简介：由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了11种2类贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同INCOTERMS2010新的分类：适用于任意交通方式的术语——EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DAT,DDP适用于海运及内陆水运的术语——FAS,FOB,CFR,CIF二、四种适用于海运及内陆水运的贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FAS（装运港船边交货）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货物置于装运港船上后的一切费用与风险。4、领货付款。卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货物置于装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船上为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。——贸易术语的变形案例：船货衔接不当案2009年11月，我国某粮油进出口公司与外商签订一份油菜籽出口合同，合同规定：交易条件为FOB上海，外商须于2010年2月派船到上海港接货，如果在此期间内外商不能派船接货，则卖方同意保留一个月但由此带来的一切费用皆由买方承担。卖方在货物备妥后立即通知买方近况派船接货，但直到3月底，买方仍未派船接货。于是，卖方要求撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到5月才将船只派到上海港。此时，卖方拒绝交货，并要求其赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方各执一词诉至法院。案例分析：本案例涉及FOB术语下船货衔接的问题。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船接货，卖方有权拒绝交货，且由此产生的各种损失均由买方负担。因此，以FOB术语成交，买卖双方除应在合同中明确规定船货衔接事项外，还应在订约后加强联系，密切配合，以防船货脱节。本案例中，我方认真履行卖方义务，在货物备妥后催促买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，我方有权解除合同，并要求买方赔偿损失。FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理租船运输案例分析：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货物置于装运港船上后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货物置于装运港船上为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船上为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担——贸易术语的变形案例：由装船通知引发的索赔案2009年12月，我国某公司向美国出口一批瓷器，合同规定采用CFR术语。合同签订后，我方如期在装运港将合同规定的货物装上船，并将相关单据寄交买方，要求买方支付货款。两天后，业务人员发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。案例分析：根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知时其重要义务，如果因卖方没有及时发出装船通知而导致