自主品牌方案策划推广方案

概要4背景介绍1235SWOT分析营销战略财务预算品牌战略背景介绍公司概述国内3C数码行业分析B2C平台的优势与推广方式淘宝推广可行性分析公司概述这块你自己来填写下主要的一个情况和理念3C数码行业分析2.国内人均移动电源消费水平是104-225RMB。1.总体上目前国际上3C的销售额以年平均12.9%左右的速度增长，而国内销售额平均以每年49.8%的速度增长。06070809国内销售额年增长49.8%随着国民生活理念的更新和整体生活水平的提高可使消费群体进一步扩大，加上国内庞大的人口基数和消费层次的多样化，产品的需求越来越大。国内移动电源整体分析走向高端发展趋势市场巨大•移动电源预计占了3C数码的30%•而在我国，移动电源市场所占的市场份额不及10%•随着5S和三星等大屏幕手机的不断出现•产品需要符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求•对于旅游的客户来说，这款产品是必备的！•在以平均高于49.8%的速度增长•现有的几个品牌在高端市场一枝独秀，鲜有可与之竞争的品牌•本土的一些小厂家基本都在低价的部位游走国内很多移动电源生产企业已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌高端化、理念化的培养意识还不够，产品的定位和渠道的定位仍旧是移动电源瓶颈关键所在。随着人们生活水平的发展和提高，对高端品牌的需求肯定会加大，高端移动电源和大容量移动电源产品是未来的发展趋势。B2C平台的优势与推广方式B2C平台比传统的C2C更具吸引力良好的客户体验多样化的营销手段自主独立的产品完善的售后服务短期内B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。淘宝网前2年也开辟了淘宝商城，正在向B2C方向转型，可以说，B2C将是电子商务的最终模式。•符合东方人对安全、健康和偏爱保养的心理需求•在原料取材方面体现出它的绿色环保成功案例：凡客诚品/VANCL成立于2007年10月，时至2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。凡客诚品目前的日销量据说已经超过了2万件。推广方式淘宝店铺拍拍店铺支付宝商城淘宝推广可行性分析选择淘宝网•2010年，淘宝拥有注册会员突破2亿•13年淘宝整体营业额是100700亿，3C数码贡献约7.9%选择猫店选择我们团队•完善的服务设施•多年的移动电源成功的经营经验，打造了一个专业的团队推广平台主要以目前的淘宝店铺为主，可行吗？——我们有充分的理由。SWOT分析优势1.数年来的销售经验2.打造了一支质量过硬、富有朝气的团队3.丰富的渠道，包括批发、代销、和团购机会1.移动电源在中国巨大的市场前景2.电子商务的兴起，网络购物日趋普遍弱势1.缺少品牌意识和形象定价无分销渠道威胁1.市场开发尚未成熟2.竞争的大幅度增加3.价格压力的下降品牌战略品牌概要产品的4P品牌概要名称：M什么的（暂定）产品定位：我们的消费者人群定位到确定以职业白领为第一目标群体，银领作为第二目标群体。消费群体所属档次月收入品牌倾向价格区间金领奢侈￥10000乐泡飞毛腿羽博mohpieKensington∞银领中高档￥5000纽曼爱国者电小二品胜100~300白领中档￥2000IT-CEO飚王艾沃50~180蓝领大众化￥500不知名的一些杂牌子10~50目标：打造国内第一移动电源ProductPlacePricePromoti-on产品渠道价格促销产品的4PProduction/产品对外观上的花哨、繁复要求少，反而对感性、理性的要求比较高外形简约，打造一种健康时尚的风格公司运营人员紧跟市场动态A包装C产品构成B外形风格Place/渠道淘宝、拍拍网络店铺的零售渠道分销渠道即将上马的淘宝商城渠道团购和支付宝商城的批发渠道价格&促销促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程.价格参考白领和银领对于电源可接受的价格区间，由目标客户制定出合理的市场价格区间是：100-150元.PricePromotion营销战略长期发展（一年以后）中期（一年）前期（半年）走上稳步健康的自主品牌发展之路加大广告投入，大力宣传先行成口碑效应自身猫店、拍拍、支付宝开始主推。网络推广：百度知道、爱问、SOSO问问的自问自答模式在评价活动后肯定会得到一定程度上的反响，即可开始继续组织低利润削价的团购活动。通过以上系列活动，收集用户资料，再通过电话到潜在客户，挖掘出潜在的客户，并拉紧和客户的关系，营造口碑、氛围。做到此阶段估计就会有加盟商的磋商、代理事宜。自己的销量拉上去，自然会有其他店铺找我们拿货，加大分销推广力度。在知名科技杂志上缮文、投放广告，如《科技》、《网上天下》、《派代》等杂志上软文推广。营销战略财务预算单位：件单品月销售量走势预测150零售批发756001000渠道单价元首月销量8002000第二月销量10003000第三月销量10003000第四月销量合计1600280040004000单位：万元月销额走势预测（产品种类V=8）渠道第一个月第二个月第三个月第四个月批发7.5121515零售91521.621.5合计6.5273636.5财务预算项目办公租贷工资付出硬性设施损耗固定成本项目直通车推广成本产品生产线投入其他推广方式损耗固定成本总额：固定投入共计：财务预算第一月第二月第三月第四月经营预测经营预测经营预测ThankYou