S_W_O_T_分析模型及实证_精华

SWOT分析模型及实证分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：■制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克■制定时间20世纪80年代初期■适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。一：SWOT分析模型二：什么是SWOT分析TThreats威胁0Opportunity机会WWeakness竞争劣势SStrength竞争优势企业内部因素企业外部因素企业战略企业外部环境（OT）企业内部资源（SW）决定项目优势（S）劣势（W）机会（O）◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）◆WT战略—防御型战略（生存策略，严密监控竞争对手动向）三：SWOT分析矩阵示意图优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threats）■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术内部环境分析外部环境分析■P-政治/法律/政策■E-经济■S-社会文化/市场■T-技术■Q-品质(安全性、稳定性、可靠性)■C-成本/价格■D/D-产量/效率/交付能力■D/L-产品研发/技术■M-人才/设备/物/方法/测量■S-销售/服务分析方法■PEST分析法■五力分析法分析方法■Q■C■D■M■S四：SWOT分析步骤一环境因素分析二构造SOWT矩阵三制定战略计划■外部环境分析◆PEST分析法◆五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）■内部环境分析◆Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）■将调查的出的各种因素填入矩阵图■按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵◆将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，◆将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面■战略（方针、目标）◆战略框架图◆战略结构图■战术（路线图）◆战略系统图■战法（步骤）◆具体实施方法◆KT法（SA、PA、DA、PPA）◆PDCA◆其它管理工具OT（外部环境）分析主要运用以下两种方法㈠：PEST法PEST法P-政策/法律E-经济S-社会环境T-技术◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现㈡：波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。企业现有竞争者潜在竞争者供应商客户代替品构造SWOT矩阵区分内容优先顺序区分内容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOSWOT在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。项目评价项目评价项目评价备注重要度5非常重要紧急度5非常紧急影响度5影响非常大根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.4很重要4很紧急4影响很大3重要3紧急3影响大2不重要2不紧急2影响不大1很不重要1很不紧急1影响很小■优先顺序评价说明制定战略计划制定计划的基本思路是：◆发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。◆利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。◆考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：◆进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；◆进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；◆进行SWOT分析的时候必须考虑全面。◆进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较◆保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；◆SWOT分析法因人而异。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。贝因美SWOT分析内部环境外部环境S优势W劣势1、品牌影响力。贝因美的公益活动比较多，美誉度相对较高，有利于宣传2、贝因美产品品种多，消费者的选择多样3、销售网络优势1、相对来说价格比较高2、部分宝宝喝完贝因美奶粉比较上火3、宣传主要集中在大城市，品牌宣传不足O机会1、奶粉事件受到高度关注2、家长们越来越越关注儿童的健康成长3、网络发达，宣传途径多样4.有一部分忠诚客户SO策略WO策略利用贝因美强大品牌影响力，并针对消费群体的特点，并结合公益活动大力宣传本产品的优点。不断改进配方，引进国外高科技。扬长避短，宣传时突出最让家长最关心的东西。T威胁1、国外品牌不断进入中国市场，购买进口奶粉越来越便利2、消费者越来越倾向于购买进口奶粉ST策略WT策略1、利用贝因美的强大品牌优势造势。2、突出宣传竞争对手没有的而消费者需要的差异点争取更多的贝因美消费者，提高产品的质量，转变消费者观念。1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。2、母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家。奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。3、在中国广袤的二三线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面原因，近年来尚无力顾及。4、在日化、保健品产业盛起的“终端导购”营销策略尚没有在婴儿奶粉行业广泛推广。5、国内尚没有一个专业只做婴儿奶粉的公司和品牌。6、奶粉制造属于高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的门槛低。市场机会点1、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势2、顾客连带消费优势3、产品互动推广优势4、人力资源和企业文化的相对优势5、一定的销售网络优势贝因美公司优势通过以上分析可以看出虽然贝因美集团已经有一定的知名度，但还是需要不断完善贝因美奶粉自身的配方，优化科学生产技术，提高产品质量，此外需要借助品牌宣传活动，提高企业的形象。贝因美应以SO策略为主导。利用贝因美强大品牌影响力，并针对消费群体的特点，结合公益活动大力宣传品牌价值SO策略将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的，提高产品销量，促进企业利润的快速增长。谢谢！