门窗商业计划书

企业商业计划书1企业简介宣传语PART部分第企业名称成立时间：XXXXX总部地址：XXXXXX运营中心：XXXXXXX经营产品：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX其他：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX全国机构：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX北京XXXXXXXXX佛山企业愿景企业使命愿景介绍使命介绍企业logo企业发展品牌版块11在佛山注册商标：包括（品牌取名商标LG设计,商标注册）费用（5000元）2VIS品牌识别系统：包括：专卖店形象墙门头设计基础标准系统+办公应用系统+产品包装系统+广告媒体系统公司所有相关的：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做费用（35000元）企业发展品牌版块23SI品牌识别系统：120平方专卖店效果图平面布置图+门头系统+前台形象背景图+各区域展示系统+效果图施工图+SI手册译写+打印两本公司所有相关的专卖店统一形象：全部统一标准设计：由佛山专业策划设计公司做费用（30000元）企业发展销售系统工具版块1销售推广相关工具1产品图册大本500本单价40元金额：20000元2产品图册小本推广用5000本单价3元金额15000元3网站注册网站设计包括网络推广金额20000元4企业微信平台，公众平台设计注册金额3000元企业发展销售系统工具版块2销售推广相关工具1产品色卡200本单价30元金额6000元2产品拼角：公司自已做3产品展示类：配件，型材结构公司自已做4产品的介绍视频，讲解，话术。等公司自已做企业发展产品定位版块11平开门系列：型材结构1种厚度1.21.4颜色6种2推拉门系列：弄材结构1种厚度1.22.0厚颜色6种3推拉窗系列1款：二轨，三轨颜色6种4平开窗系列55断桥100断桥窗纱一体120断桥平开窗颜色室外2种室内4种企业发展产品定位版块25折叠门系列：中折大折各一款颜色4种6阳光房系列：1款120系列阳光房颜色1种合计所有原材料：60吨22000元1吨总计132万元企业发展配件定位版块11平开门配件：合页锁具角码胶条等。2推拉门配件：拉手滑轮锁具角码胶条等。3折叠门推拉窗，平开窗配件：锁具角码胶条等。4产品配套的玻璃工艺条，格条，花型等。总计预算：20万企业发展直营店面定位版块1居然之家150方展厅1家1装修费用：20万2展厅用品：沙发，茶机办公台门头发光字等8.5万3样板成本费用：10万4店面租金费用：1.5万月总计预算：40万企业发展费用总合所有总计预算：200万公司定位概述11消费者购买门窗对佛山的产品认同，形成口碑。2经销商和业主介绍，说是佛山门窗，可以体现出产品价值，和卖价。3商标是佛山品牌，公司生产基地在外地，这样有利招商，推广，和价格定位。本地加工产品定价偏低，高端消费者认同者低。4佛山品牌，生产基地在外，未来发展多个重点城市生产基地招商给经销商动力和梦想。提高身份和定价权，有利招商和品牌发展公司定位概述21企业要做大，做强，做成有价值的当地龙头品牌走专卖店路线2专卖店具有品牌传播价值，和整体形象，利与招商和走量。3发展专卖店要求产品是：整体门窗可以展示所有空间。4专卖店产品：门+窗+阳光房5产品是1营销是0,如果没有配套产品，企业很难招商，形成品牌6产品如果单一，只能做散单，做分散的经销商。公司定位概述31客户是被吸引而来，人才也是一样。所以要反思什么样的产品可以吸引客户，什么样的企业会吸引人才。2产品定价：设定爆款：是为招商，拓客，留客用，用容易入门的产品招商。3设定赢利产品：招商后，客户订购的产品主力4设定爆利产品；公司高档熟客，推广的主力公司定位概述41定位主流消费人群，买给谁，2定位产品型材，结构，颜色，审美观，3门窗消费者观注的是：安全，静音，讲究的是：通透，采光和装修风格的整体合适性。4定位营销模式：人有思想，产品也要有思想，要植入我们的思想，产品体现其价值。塑造出卖点，风格，格调。门窗市场分析1世界门窗看德国中国门窗看佛山门窗市场三份天下第一份市场是佛山门窗品牌第二份市场是本地加工第三份市场是江浙厂家2门窗市场分析2佛山品牌门窗特性：历史品牌品质技术创新产品系列完善可选择空间大。佛山小门窗厂特性：佛山门窗品质的名气已得到消费者的认可其实佛山大部分门窗厂发展历史短，技术不成熟质量不稳定售后多内部管理混乱一直模仿大品牌本地加工特性：交货快送货上门价格便宜缺点品质差售后多产品系列少颜色少，营销比较弱，产品没有体现价值123本地市场分析3通过当地物流了解门窗的来源和销量当地有多少家门店，竞争对手做的好商家他是如何做的当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例当地客户比较喜欢的颜色，款式，价位有那些吗?本地市场分析41不同的城市，当地的消费水平不一样，产品的要求层面不一样，南方和北方厂家的销售量都有差别，北方厂家的销售量主要集中在附近500公里左右。南方市场几乎是打不开。佛山厂家做国内所有市场。2通过物流了解门窗的来源和销量当地客户的购买情况，什么价位的门窗销售量的比例本地市场分析5门窗市场销售量分析1中国有14亿人口，平均每3个人组建一个家庭，共4亿家庭购卖需求。2商品房和别墅客户的购卖需求；有窗必有门，丢门必丢窗，消费者购卖的是整体门窗。3商品房三室一厅：阳台推拉门+厨房推拉+封阳台窗+卫生间门：等加在一起，4万左右预算。4别墅客户：正常下到厂里的单值15万到180万之间。单值比较多的在30至80万为多。5旧房重新装修换门窗：和新商品房的单值差不多。市场占有4%市场占有25%市场占有25%中档偏高市场占有16%NSEW高端顶级中档偏低市场占有30%中档城市销量分析1高端产品占销量16%2中档产品占销量50%3低档产品占销量34%省城加工本地加工北方品牌NSEW产地销量分析1佛山门窗销量比例占50%2省城加工占销量20%3本地加工占销量20%4北方品牌占销量10%佛山门窗品牌门窗厂销售人员培训方案如下PPT介绍销售人才进入公司培训系统销售人才进入公司培训流程1.认识公司企业文化，了解公司发展历史讲解公司的品牌价值(1天学习课程)2.产品知识:熟悉公司产品买点，特色，格调，功能等（7天学习课程)3.行业知识:了解市场行情，竞争对手况情，（1天学习课程)4.销售知识:开发新客户，维护老客户，销售流程。(1天学习课程)销售人才进入公司培训系统销售人才进入公司培训流程5.谈判知识:客户来厂成交谈判，新客户合作过程的谈判技巧。(1天学习课程)6.服务知识：销售礼仪，客户来厂接侍，吃饭，送客等（1天学习课程)7.成功案例:公司扶商成功案例，个人的成功案例（1天学习课程)8.售后知识:物流存在的问题，产品质量，漏发，投诉等(1天学习课程)总结：合计学习15天。家装门窗厂组织构架1门窗厂组织构架图：见附页表格家装门窗招商方案如下PPT介绍精准创新的门店前期策划指导严谨到位的店面安装技术培训细腻精致的终端售后服务体制为您提供一站式全新服务•这是一个品牌主导的年代！•品牌就是利润的源泉！•有远见的投资人，一定选择经营品牌！•品牌就是持续赚钱的长久稳固平台！•选择了我们就是选择了一份事业！招商培训特训分享•招商实战心里话•招商的本质是讲故事（讲与投资人有关的发财创富故事）•从企业，行业，产业•到品质，品牌，品位•从战略，营销，平台•到投资，支持，回报•等方面掌握丰富的谈话来打消投资人的顾虑，•赢取他们的信任，从而达到招商成交率！招商培训特训分享•做我们品牌能带给您什么好处？•定位品牌，生意有档次，有面子！公司建立经销商群，能够结交有地位有财富的朋友！•公司全面帮扶，系统化培训，能够持续高效，快速挣大钱！招商培训特训分享7.型材采用”亚州”铝材,窗材设计采用欧州标准五金配套槽口,产品材质硬度,强度,密度,厚度,要求都达到欧州标准,均超过行业标准,在性能,质量,外型,美观上均享誉欧美,是行业最先进的门窗系统之一。8.铝材耐热性能高,型材经高温处理后,尺寸基本没有变化,加热后无气泡,麻点和裂痕产生。抗冲击能好,型材因其配方独特,原料优良,其低温落锤冲击十个试样均不破裂,筒支梁冲击强度远高于国家标准,并符合欧洲标准要求。9.铝材表面处理上粉末涂选用全球最大最知名荷兰品牌”阿克苏诺贝尔”其产品超强抗紫外线,耐热,抗老化,色泽油润,在户外使用30-40年颜色不变,无需养护。10.产品有内平开,外平开,上悬,下悬,内开内倒,电动窗开启,推拉等,外平开或内平开可通过转接料相互转换,实现固定玻璃外装,内装自由选择,压线配置人性化,方压线或欧式圆形压线任你选择,采用欧式圆弧压线能让框扇直线,弧线完美结合,刚柔相济。11.采用汽车级三元乙丙(EPDM)密封胶条,使用30年不老化,冬天不收缩,不变硬,耐老化,玻璃与门边采用白云专用胶结合,永不松动。12.达到欧州标准技术要求，且有良好的三性指标（气密、水密、抗风压）。充分体现门窗的水密、气密、隔音、保温的四大优越性能。招商培训特训分享产品优势一、加盟我们需要多少资金投入？投资30万-60万元/每个加盟店按GDP和城市类别加盟店级别综合考虑招商培训特训分享费用一：诚意金5000元1.品牌资产使用2.经营智慧分享3.长久事业平台招商培训特训分享费用二：品牌保证金5000元1.确保加盟商能够按加盟总部运作要求统一进行运作2.保证加盟商享受总部各种政策支持的合法权益3.独家区域保护特权招商培训特训分享投资回报分析开业成本1.诚意金：5千元（可抵）2.保证金：5千元（可退）3.样板款：11万元4.店面装修：15万元5.办公设备1万元（电脑、传真机及办公设备等）合计：28万元招商培训特训分享二、其他费用流动资金：5万元合计：28万元总费用：33万元。招商培训特训分享加盟店每月运营成本1.铺租：12000元2.人工：15000元（设计师、导购、安装人员）3.水电杂费：3000元合计：30000元招商培训特训分享招商培训特训分享加盟店利润：公司的要求每月完成预计目标：10万/月经营利润月订货目标任务：120万元/年÷12月=10万月平均营业额：10万×2=20万月销售毛利：20万-10万=10万月纯利润销售毛利：10万-成本3万=7万盈利回报期周期（4个月）总28万÷7万元／月=4个月回本招商培训特训分享家装门窗经销商帮扶方案如下PPT介绍家装门窗经销商帮扶方案11我们提供技术层面的支持：三分门窗，七分安装。全防安装，全密封胶，安装，调试，提供整体技术输出2提供安全层面的支持：防风，防盗，防水，防坠落，人性化全防护。提供安全层面的技术输出。3密封层面：体现出产品价值：水密性，气密性，抗风压，隔音，隔热，家装门窗经销商帮扶方案21店面经营层面：提供产品专业知识培训，建立店面运营体系，2建立销售网点；各楼盘的保安物业签点战略合作。装修公司设计师签定合作合同等。3上门客户如何成交，和后期跟进成交这一过程，4为经销商提供整体的解决方案。5为经销商提供市场调查，分析当地客户的购买需求，争对性上样，家装门窗经销商帮扶方案31开业活动，和店面运作大型活动。厂家亲自设计活动方案。并组建团队，进行全方面的帮扶。2建立店面业务的运营模式，发展兼职业务员，相关建材行业，业务员转介绍，熟人朋友转介绍。等3专卖店客户公司定期，会安排销售人员长期帮扶。正常帮扶驻店时间1个月。终端店面销售概述：客户是销售之源!没有客源就没有销售!店面客源从何来？陌生上门客户老客户转介绍装修公司推介A熟人朋友介绍工地找业主来店行业资源转换B根据客户来源建立店面销售体系制定月销量目标对目标进行分解月目标周目标分解表第一阶段目标实际完成1234567新单销量接待进店客户老客户转介绍装修公司介绍小区推广开发方案制作电话推销户数意向工地客户进店同行拜访顾客在那里？顾客在那里终端销售就应该在那里小区.自建别墅区.—抢夺客源的前沿阵地业务员——抢夺客户的先锋队顾客在那里？顾客在那里终端销售就应该在那里小区.自建别墅区.—抢夺客源的前沿阵地业务员——抢夺客户的先锋队店面销售原因