流程卓越健康成长(销售部分)总结

流程卓越健康成长－T6销售管控T6渠道支持部职务姓名2009年月日企业常见的管理困惑根源分析与T6对策管控的企业价值议题企业常见的管理困惑导入案例某企业，生产电子产品，利润的压力大，想搞信息化，经过沟通发现，企业最大的成本在于应收账款过高造成的高额利息，企业年产值5000万，却有1500万应收账款。起初老板认为很正常，国内销售要压货款，通常半年就会结款，供应商通常委曲求全。对应收款再进一步分析，发现有10％即150万超过了一年，30％即450万超过了9个月，老板感到很震惊，为什么是这个样子呢？更为震惊的是业务员的野花闹到公司里。哪里出了问题？我怎么办呢？我们能控制客户欠款总额吗？如果能，那能控制欠款期限吗？销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销企业常见的管理困惑企业的一般销售业务流程销售业务的常见困惑应收账款增多，我们怎么控制呢？为了核实应收、催缴货款，销售、仓库、财务反复对账，时间长，工作累，我们怎么办呢？公司有信用控制体系吗？信用控制能控制到发货吗？客户数量、产品种类增多，报价困难，我们怎么快速报价呢？面对日益困难的产品销量、利润、业务员业绩分析情况，企业老板很难看到全面的销售情况，企业怎么解决呢？有些分支机构存在小金库，公司怎么控制呢？企业常见的管理困惑销售业务的三大问题应收账款管理困难的问题企业内部控制的问题销售决策分析困难的问题应收账款增多，我们怎么控制呢？为了核实应收、催缴货款，销售、仓库、财务反复对账，时间长，工作累，我们怎么办呢？公司有信用控制体系吗？信用控制能控制到发货吗？我们坏账严重到什么程度？什么原因造成的呢？有些分支机构有小金库，公司怎么控制？经销商众多，怎么控制报价呢？业务员窜单、抓货怎么处理呢？怎么控制跨区域的远程销售呢？报表难，换个统计口径，就得重做面对日益困难的产品销量、利润、业务员业绩分析情况，企业老板很难看到全面的销售情况，企业怎么解决呢？企业常见的管理困惑根源分析与T6对策管控的企业价值议题根源分析与T6对策－应收账款应收账款管理问题分析：客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱；一客户多次交易，都有帐期（使用信用额度），并且每笔钱不一定一次性付清，即使能搞清信用总额度，也很难搞清哪笔业务已超信用期限；缺乏信用标准，不能管控客户的信用额度同时不能管控信用期限；多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收？我的对我的对案例根源分析与T6对策－应收账款事前控制：对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制；事中控制：控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额；事后分析：通过应收账龄、欠款分析等，分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况应收账款管理困难的问题如何解决这些问题呢？根源分析与T6对策－用友T6的产品对策应收账款管理困难的问题T6不仅控制信用额度，还能控制信用期限T6提供多中欠款分析表，有效支持回款控制……可以控制客户部门业务员信用，并使超信用单据进入上级领导审核流程可以根据管理需求设定参与信用控制的单据、额度的计算公式、期间计算公式事前控制开单时信用检查不通过，需要催款或者进入审核流程事中控制事后分析根源分析与T6对策－企业内控企业内控问题分析：销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；销售发货、发票、账款多对多关系，如一票多单或者一单多票，如果再有点预收款、现金与支票混合、易货等交易形式就更复杂了；传统的记总账式的记账方式，业务之间不能及时勾稽核销，造成时间差，难以发现问题。没人看见，家里不用买了，^_^案例根源分析与T6对策－企业内控如何解决这些问题呢？企业内部控制的问题将复杂的业务数据共享到统一平台上，形成企业大账，各部门可以及时查询相关业务数据；建立各业务数据的内部关联关系，使得各业务数据之间及时勾稽核销，并反馈到相关部门。仓库账财务账企业大帐销售账根源分析与T6对策－用友T6的产品对策企业内部控制的问题提供应收系统生成的业务账与总账系统中的科目账核对的功能，检查两个系统中的往来账是否相等，若不相等，查看造成不等的原因T6可以关联各部门业务数据，快速对账，保证数据的一致性……系统检查不平记录，并提示原因由发货单，穿透查询到所有相关出库单，并可查询到出库单详细情况根源分析与T6对策－销售决策销售决策分析问题分析：传统多联单据不能互相反应数据变动，造成统计困难大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错我要的报表怎么还不来烦透了，又得重算案例根源分析与T6对策－销售决策如何解决这些问题呢？销售决策分析困难的问题借助系统建立部门间数据共享机制；从业务单据上收集信息，实时形成各种要求的报表，对销售流向、结构、毛利、市场、货龄等进行全面分析T6分析企业销售的增长情况根源分析与T6对策－用友T6的产品对策销售决策分析困难的问题按业务员统计业绩，便于准确考核可以分析按照不同分组条件（如客户、地区、行业）在某时间区间的货物流向比例可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因T6可以按照客户、业务员、区域、行业全面分析企业销售情况，为销售策略提供准确数据依据T6为业务员考核提供数据依据T6为渠道销售情况提供分析依据……销售业务流程管控销售计划执行对照4销售报价缺乏依据6远程销售8建立规范的销售价格体系7样品BOM搭建与报价5销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销销141567891011131223销售预警9委托代销管理11代垫费用管理13零售业务管理12包装物租借10企业常见的管理困惑根源分析与T6对策管控的企业价值议题用友T6销售管控的企业价值总经理及时掌控企业卖了多少货，收了多少款，赚了多少钱资金周转效率提高，企业利润增加堵住管理漏洞，降低运营风险，企业处于可控状态资金盘活、企业可控，生活健康了业务监控更简单了业绩优秀，我该高升了财务总监与客户轻松对账，降低应收风险统一内部帐务，帮助财务轻松监控业务运行销售总监及时了解公司销售情况：产品毛利、畅销区域、产品销售结构等，更好制定销售策略及时了解业务员业绩情况，有效考核及时了解客户的贡献情况，作好客户关系维护用户介绍维鸿园林机械有限公司是一家在国内外市场都表现不俗的高新技术企业。从去年开始，受美国经济低迷的影响，海外订单比去年减少近60%，收入大幅度下降，维鸿朱总表示“已经明显感觉到经济环境变化带来的压力”。事实证明维鸿公司的这投资已经取得了可观回报。应收账目也更加清晰了，应收账款减少26%以上。维鸿园林机械有限公司销售业务管控标准实施方法