孙子兵法与商道学员版

孙子兵法与商道主讲：张利孙子与孙子兵法孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。孙子流亡到吴国，潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。——《吴越春秋.阖闾内传》有提十万之众，而天下莫当者谁？曰桓公也有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也----蔚缭子孙子像古今中外评《孙子兵法》（一）吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操朕观诸兵书，无出孙武——李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。——《武备志》.明.茅元仪孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。——毛泽东世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。——蒙哥马利孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。——约翰.柯林斯古今中外评《孙子兵法》（二）我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。——松下幸之助古今中外评《孙子兵法》（三）孙子四胜与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心人之在道若鱼之在水兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.----《孙子兵法.计篇》经之以五事，较之以计，而索其情----《孙子兵法.计篇》道将法天地主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明(NoIncomeNoJobandNoAssets)不足50平米的棚屋评估师迈克尔做资产评估此棚屋估价＄13.2万来自《华尔街日报》的报道—故事的发生正直基金IntegrityFundingLLC＄10.3万贷款价值＄13.2万房屋抵押富国银行汇丰银行卖给卖给投资人A投资人B投资人C。。。。。。卖给个类似贷款，总价值4700万美元，利润在25%以上。用这笔钱消费，住881美元的公寓2008年1月停止还贷5月丧失抵押房产的赎回权最后投资者“幸运”的收回1.5万美元！正直基金评估师迈克尔获得评估费350美元来自《华尔街日报》的报道—故事的结局孙子的“道胜”道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生，而不畏危险。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。——孙子知道，胜；不知道，不胜。——孙膑夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死——《黄石公三略.下略》盗亦有道何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；后出，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也！——《庄子.祛箧》“道”是什么?道=企业文化+组织使命企业文化=企业习惯思维习惯行为习惯道德准则共同价值观共同愿景制度可以带来什么？子曰:导之以政,齐之以刑,民免而无耻;导之以德,齐之以礼,有耻且格.案例：海尔的“即时激励”2005年9月，海尔开始推行“即时激励”，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电的生产节拍提高10台/小时，建议采纳当天下午就拿到了奖金。领导的喜好带来什么？上有所好下必甚焉齐王好紫衣天下紫布贵楚王好细腰天下皆饿死君无现其所欲君现其所欲臣自将雕琢君无现其意君现其意臣将自表异从创百年“柒”牌说起中国企业即将进入而立之年,考虑的是要作“百年老店”的问题.凭什么?获得结果的途径使命战略结构结果流程+组织架构使命即定位结构决定结果小至：销售员管理大到：产权结构利字当头舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死也。管理与人性蓬生麻中不扶而直白沙在涅与之俱黑无恒产者无恒心苟无恒心放僻邪侈反复出现的问题,要从规律性上找原因,普遍出现的问题,要从制度上找原因。---李瑞环问题与原因案例三一重工技术人员的职称通道每一个级别对应一个管理岗位四级高工享受部长待遇专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年薪30万以上首席科学家享受集团副总裁待遇主任工程师五至一级高工专家团专家首席专家首席科学家案例：TCL的“增量奖股”方案1997年4月，惠州市政府批准TCL集团进行经营性国有资产授权经营试点，与李东生签署了为期5年的放权经营协议。♦TCL到1999年的3亿净资产全部划归惠州市政府♦此后每年的净资产回报率不得低于10%，♦如果多增长10%-25%。管理层可获得其中的15%；♦多增长25%-40%，管理层可获得其中30%；♦多增长40%以上，管理层可获得其中的45%。使命即定位定位三问：1）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？案例：万和集团“冬天里的春天”2006年销量增长35%2007年增长40%2008年增长35%（2008年1～11月中国燃气热水器零售增幅仅为0.38%）2009年保持增长35%温家宝总理参观万和时说：所谓冬季来了，不是所有行业、所有企业、所有产品都进入冬季，你们还在春天。万和的“反周期”经验战略明确：2005年开始将多元化战略转为聚焦战略。定位成为中国燃气具领导者，世界燃气具制造中心。储备核心技术，建立技术门槛：拥有440多项专利和3~5年的技术储备，12次填补国内技术空白。完备产业链配套保守的财务策略，负债率不高淡化家族色彩，完善公司治理结构，引入职业经理人案例：合俊集团的破产2008年6月该集团总负债5.32亿元，流动负债5.3亿元；净负债率71.8%，比2007年增加30%。三年前在福建买了一个银矿，投资几个亿，银矿不断抽血，玩具不断失血，最后债台高筑，现金流断裂。《中国电信三年规划(2006-2008)》3年内非语音业务占到总收入的35%;6年内把这个比例再提高10%;10年内传统的基础网络运营商现代综合信息服务提供商案例：中国电信--远见成就未来“商务领航”是中国电信牵头,联手国内外软硬件厂商为中小企业提供的一种系统集成服务.就是说把IT硬件和软件统一集成在中国电信的客户资源平台上,中小企业在需要这些软件和硬件时,不需要承担购买的费用,只需要支付使用的费用,以租赁的形式付费,电信与用户结算后再与软、硬件和服务商分成.的使命整合天下信息,让人人能获取,使人人能受益.谢尔盖.布林和拉里.佩奇在与工程师一起讨论产品时,总是问:这对世界有什么好处?世界会因此而变得更美好吗?组织的使命在外部任何机构都不是为机构本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何机构都是社会的器官，作为社会的一部分而存在。所谓企业的好与坏绝不能以作为企业机构来衡量，只能以社会立场来判断。今天的每一个机构都是为贡献外界而存在，都是为贡献和满足不属于机构内的需要而存在。例如：企业是为了给顾客提供有价值的商品和服务而存在，而不是企业的本身；医院并非为其本身的医生、护士而存在，而是为了病人；学校并非为了教师，而是为了学生。管理如果忘了这一点，便将是大错特错。既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。利人实利己之根基生财有大道知止而后有定定而后能静静而后能安安而后能虑虑而后能得——《大学》曾子知足不辱;知止不殆;可以长久。少则得,多则惑。孙子四胜与商道一、孙子“道胜”与企业经营使命二、孙子“谋胜”与企业战略筹划三、孙子“势胜”与企业竞争态势四、孙子“先胜”与企业战略重心孙子的“谋胜”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！——《孙子兵法.计篇》若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。——《商君书.战法》兵以计为本，故多算胜少算。——《汉书》知己知彼知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”未出茅庐天下三分----诸葛亮什么是战略?企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.红海战略------战胜对手------生存蓝海战略------超越对手------发展企业战略从何而来？从“不要会打仗，只要会打圈”到“不但会打仗，还要会打圈”“敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追”“大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破”在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。——毛泽东如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。——大前研一毛泽东的战略观研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。战略上的有规则、有定向；战役、战