企业战略轨迹分析

德力西集团——企业战略轨迹分析第二小组德力西集团战略分析胡成中简介安索夫矩阵分析德力西集团简介行业结构分析团队案例总结战略管理战略轨迹胡成中简介$100M￥1W现为中国德力西集团董事局主席兼总裁，浙江柳市上园人，浙江省人大代表、浙江省工商联副会长、全国工商联执委与浙江大学特聘硕士生导师、世界生产率学院院士。著名民营企业家，在业界有“电器大鳄”、“院士商家”与“企业生态学家”之称。2002年获得美国洛杉矶大学MBA硕士研究生学位。2004年获得美国普莱斯顿大学经济学博士学位。胡成中当选为第十届全国政协委员。被评为全国优秀企业改革家、全国企业技术经济大师、全国优秀乡镇企业家、中国经营大师及中国十大最受关注企业家、中国十位最聚人气企业家、中国改革十大新闻人物等。主要公司：德力西集团()•德力西以“德报人类，力创未来”为企业使命企业使命以德为本卓越导向战略规划德力西集团简介•卓越、•高效、•合作、•尽责。核心价值观发展战略•中国德力西控股集团有限公司的发展战略是：坚持科学发展，实行战略管理，提升打造先进制造业、高科技产业、能源矿业三大核心产业，努力建设一个具有强大国际竞争力的卓越企业。Organization*ST甘化电器制造德力西集团•德信丰益资本管理中心是一个新兴的私募股权投资管理机构，下辖数个资金实力雄厚的基金，•以投资和经营能源、矿产资源为主营业务，集探、采、选、冶、研、贸于一体，合理开发和利用矿产资源。•矿业项目，国内商业贸易，仪器仪表，电线电缆，通讯产品，服装鞋帽，化工产品的加工，销售。主要经营环保高新技术开发、咨询、服务；金属材料、化工原料、装饰材料、五金交电、百货仓储、分包装、货运代理。•负责南充光彩大市场的开发建设。•已形成建材家居、服装百货、餐饮综合三大商业区，成为川东北最大的商贸城。鑫德国际矿业新疆投资再生资源物流奥翔置业德信丰益资本管理德力西以先进制造、能源矿产和高科技产业为核心，以投资业务为重点，打造核心竞争力，确立产业领先地位，以卓越的品质和增值服务为基础，为世界各地客户创造价值。与*ST甘化（借壳粤企深耕光电产业）德力西集团主要公共关系事迹略写•2002年12月22日，中共浙江省委书记、代省长习近平视察德力西。•2005年11月26日原中共中央政治局常委、国务院总理朱镕基，在浙江省委书记习近平、省长吕祖善，温州市委书记王建满、市长刘奇等省市领导的陪同下，在温州雪山饭店与温州知名企业家进行座谈。集团董事局主席胡成中出席了座谈会，并汇报了德力西集团的创业历程与温州民企的发展现状。•2007年11月27日，来华访问的法国总统萨科齐在上海外滩18号6楼亲切会见了胡成中等十位中国著名企业家。•2008年11月18日，马拉维民政部秘书长特斯弗瑞•康欧毕率领马拉维经贸官员研修班考察德力西。•2009年2月24日，全国人大常委会办公厅外事局局长朱学庆一行考察德力西工业园。•2010年5月13日，武警后勤部军需物资部副部长胡志林一行考察德力西工业园。•2011年11月18日，乐清市委副书记、代市长林晓峰莅临德力西工业园指导工作。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段•创办合伙制企业（1984-1990）。德力西的前身是“乐清县求精开关厂”，由胡成中偕其弟胡成国等人于1984年7月创建。当时仅有股东3人，资本5万元，员工8人，产品为单一的热继电器，注册商标是“乐求牌”。•从求精开关厂到德力西实业总厂管理模式（1990-1994）•从总厂管理模式到集团化管理模式（1994-1998）。•从单一生产经营模式到生产经营与资本经营互动、经济结构混合型、产业结构发展多元化的运作模式（1998-2009）。e-Business구현단계_FulfillDemand•2009年1月，获准成立了中国德力西控股集团有限公司，将德力西集团名下的私募基金，部分全资、控股、参股的股权类资产和其他形式资产转入控股集团有限公司。第五阶段德力西集团的五个发展历程•策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。•以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。•按所附矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标，如图所示：市场渗透(MarketPenetration)市场开发(MarketDevelopment)产品延伸(ProductDevelopment)多样化经营(Diversification)•首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；•考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；•考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；•考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。•电气是德力西的主业，德力西的前身是求精开关厂•在整个90年代发展迅速，90年成立德力西电子元件厂，92年，引进外资，创建了“中外合资温州德力西电器有限公司”，93年通过对同行小企业兼并，浙江德力西电器实业公司，94年组建了浙江德力西集团公司，成为浙江省第一个省级股份合作制电器企业集团，96年就是全国大型乡镇企业。•单纯依靠区域的精密产业分工和劳动力成本，德力西是壮大了。•终究还是遇到了市场容量的限制。•国内市场开发：德力西首开网络营销先河，建立了总部营销中心、省级销售总公司、地市级分销公司三级销售与管理体系，在全国各地组建了10个区域物流中心，设立1500多个营销网点。温州的营销精英与德力西品牌优势巧妙嫁接，以品种规格齐全、价格优惠、配送及时、服务优良，在市场赢的了良好的信誉。•国外市场开发：德力西积极开辟国际市场，频繁参与全球性交流，先后在香港成立了贸易公司，在美国成立了投资公司，在50多个国家与地区设立了总代理。德力西被商务部认定为重点出口名牌、中国低压电器出口基地。•表现在点：•1.相关产品多元化，德力西延伸与电气主业有关的产业链，1998年进军上海，建立高压电气和成套设备生产基地；1999年兼并杭州西子公司，把产品线延伸到了电度表。•2.不相关的产品多元化，原则上保证50%的资源投入电气主业的前提下，参与到交通运输、再生资源、环保工程、矿产能源、PE等新产业。2003年，德力西了控股新疆旅客运输公司等国有公司，与北京物美、河北新奥、安徽南翔集团结盟，成立北京德美奥翔投资有限公司，打造“中国物流航母”。•德力西在全国，甚至海外范围内进行资本大重组、产品大联合、市场大拓展、技术大提高，打破所有制界限，提升先进制造业、高科技产业、能源矿业三大核心产业，努力建设一个具有强大国际竞争力的卓越企业。•典型的例子，在原有产业的市场拓展上，2007年11月，德力西与世界强企施耐德电气组建中法合资德力西电气有限公司，成为浙江省目前规模最大的民外合璧项目。•而在能源产业方面，不仅在国内的东北、西北、云贵川有项目，还前往加拿大、澳大利亚等考察国矿藏资源，洽谈有关并购事宜。•目前的德力西，以生产高中低压电器、输变配电气和工业自动化控制电气为主，同时进军综合物流、交通运输、矿产能源、环保工程、再生资源、PE投资等产业。现有员工14600余人，下属公司70多家，协作企业1000多家。•随着09年成立中国德力西控股集团有限公司，在民营企业中率先成为一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团。德力西行业结构分析五力模型替代产品或服务的威胁供应商议价能力行业现有的竞争状况客户议价能力新进入者威胁行业结构分析方法迈克尔波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”。他认为：行业现有的竞争状况；供应商议价能力；客户议价能力、替代产品或服务的威胁；新进入者威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置。在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思想，即总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。五力模型与一般战略之间的关系德力西的三个核心产业电气主业能源矿业高科技产业德力西电气行业结构分析德力西作为浙江乃至全国低压电器行业的领军人物，具有自身的发展优势，但同时也面临着来自潜在进入者、现有竞争者、消费者议价能力等方面的威胁，同时探讨它在电气行业的发展战略。一、潜在进入者威胁1、行业状况分析（1）我国电气行业发展现状与前景行业发展空间大，国内工业电气产品主要分销中低压输配电产品与工业自动化控制产品两类产品。这两类产品最终用户分布于电力、能源、交通、工业、城乡基础设施、商用以及民用等各个领域。只要涉及任何和输配电需求及工业控制需求的地方都离不开工业电气产品。工业企业持续高速增长，极大地刺激了电气设备的需求空间。十二五建设期间，对于电气行业来说，电网建设将成为电力投资的重点，同时相关的智能电网建设，农网改造，特高压电网建设，电气行业在这样一个时代背景下再次遇到了快速发展的重大机遇。（2）产业壁垒低资本需要少，转型成本低，无规模经济，现有厂商反应低，无政府管制，因此产业进入障碍低，产业壁垒低。（3）产业吸引力大2、电气市场（1）低压电器市场容量受到限制及发展根据我国低压电器市场的实际，为满足不同用户需求，拉开主导产品的档次，低压电器主要系列产品发展应分为高级型、较高型、经济实用型三个档次，以方便用户根据实际需要合理选用（2）总体电器市场潜力大，潜在威胁也大（3）由于原材料价格、人工及融资成本的不断高涨，电气企业已普遍存在利润严重下滑的现象二、现有行业竞争者的威胁1、识别现有竞争者我国电气行业中，德力西的主要竞争对手有：西安电力机械制造公司；特变电工股份有限公司;正泰集团股份有限公司；青岛变压器集团有限公司大全集团有限公司；保定天威保变电气股份有限公司；青岛汉缆集团有限公司；厦门ABB开关有限公司2、主要竞争者的竞争方式（1）建立品牌效应，健全分销渠道网络（2）扬长避短，走差异化战略（3）进行品牌延伸，提高市场占有率（4）趋利避害，走集中化战略3、德力西自身优势德力西延伸与电气主业有关的产业链，1998年进军上海，建立高压电气和成套设备生产基地；1999年兼并杭州西子公司，把产品线延伸到了电度表推行严格的全面质量管理，在国内同行业中率先通过产品质量、环境、职业安全卫生三大管理体系认证2005年9月，荣获我国质量管理领域的最高荣誉全国质量管理奖德力西着力打造先进制造业，形成三大电气制造基地，温州、杭州、上海，构筑了德力西“金三角”工业产业构架德力西首开网络营销先河，建立了总部营销中心、省级销售总公司、地市级分销公司三级销售与管理体系，在全国各地组建了10个区域物流中心，设立1500多个营销网点。德力西积极开辟国际市场，频繁参与全球性交流2007年11月，德力西与世界强企施耐德电气组建中法合资德力西电气有限公司，为浙江省目前规模最大的民外合璧项目。集团努力实践“德报人类，力创未来”的企业理念，近年来累计捐款1亿多元，扶贫济困，抗震救灾，支持希望工程、慈善事业。为德力西赢得了很好的社会影响和效益。三、供应商的议价能力1、“德力西电气2008年度供应商大会”会议内容：12月12日，德力西电气公司2008年度供应商大会在工业园隆重召开，来自全国各地的100多家供应商代表与公司领导围绕“共同成长”的主题，共同分享2008年的成功经验，探讨未来的发展战略。2008年，电气公司推行绿色供应商评定工作，先后培训供应商98家，通过质量认证和审核，为供应商提供跟踪服务，对不同部门与供应商的关系及职责作了全面规划，大大提升了供应商的素质。帮助供应商提高质量，提高及时交货率，同时也降低了公司的采购成本。电气公司总裁朱海说，公司将切实做好与供应商的沟通，进一步加强和完善对供应商的管理职能，注重产品质量、交货期、价格优势等硬性竞争力，不断健全公正公平的选择机制。他希望供应商加强内部管理，提高产