艾尔特拉公司是如何改变战略的

一、艾尔特拉公司是如何改变战略的？为什么？艾尔特拉公司的战略改变有四点：1.变推动式供应链为推-拉式供应链。2.原材料（半导体）、半成品库存改为由供应商管理，而自己只建立样品库存。3.与下游客户风险共担，以获取更高的客户信息可视度。4.运用供应链管理软件，以缩短采购时间，生产循环时间。为什么要这样改变（原因）？1.目的：在市场需求减少的情况下维持公司的利润。2.推式供应链对市场做出反应需要较长的时间，艾尔特拉公司作为电子产品制造商，产品更新换代速度特别快，其本身计划中生产的产品销量完全听天由命。考虑到将原材料变成芯片需要3-7周时间，因此公司还是在供应链的上游保持推动战略，而将原材料和半成品制成成品的时间点推后，通过下游客户订单拉动的方式来制定生产计划。这种推-拉式的供应链可以降低公司制成品滞销的风险，加快艾尔特拉公司对市场需求的反应速度二、你认为艾尔特拉公司的新战略会成功吗？这个新战略的优缺点各是什么？优点：可以缩短生产提前期；获得库存灵活性；可因库存减少而降低其管理费用。缺点：使之前的推式供应链的大批量生产所带来的规模经济的成本优势大为降低；风险性增加；循环周期比较长。三、你认为艾尔特拉公司的客户会对它的这个新战略产生什么样的反应呢？对客户而言，它们会获得什么样的优势和不足？优势：可以进行信息共享,提高信息可视度；降低库存风险不足：可能会泄露机密信息客户应该是不支持的。四、伟创力公司拥有哪些其客户不具备的信息？为什么？伟创力应当怎样使用这些信息呢？信息：总的订单量以及行业需求量原因：伟创力集团生产的产品范围比较宽泛，产业链比较长，因此它可以对所有客户的订单进行整合分析以得出一个总的比较均衡科学的预测值。如何使用：1.信息共享2.建立一个材料集结站，与供应商建立更为紧密的联系，缩短与顾客的时间距离，获得对客户需求和产品生命周期更多的了解。3.分销商可承担一部分库存，实现分险共担。五、IBM是怎样管理它的供应商从而使拉动式战略更有效的？1.传统的垂直一体化2.某些产品按订单生产3.提供库存管理的自动化，例如通过强调平台和产品通用性来减少不同部件的数量。4.减少供应商的数量，在采购方面，通过互联网及EDI使交易以及与供应商的合作关系得到更快速的建立。5.重视预测，加强与供应商的信息共享程度。6.员工对业务的熟悉及负责。