2014年春雷行动方案宣导片

春雷行动玉林中支销售管理室2014-1-142机缘篇动员篇资源篇目录3增员率3月4月5月6月春雷月均其他月均全年月均2011年9.5%9.2%8.3%9.2%9.4%6.6%7.3%2012年9.5%5.4%7.2%8.4%7.5%6.4%6.7%2013年7.4%7.7%11.4%12.5%9.7%5.5%7.0%分公司春雷期间增员率大幅领先于其他月份4机构2012年人力阶段成长率1-2月3—6月7—12月全年玉林-5%18%11%25%西乡塘-6%17%-4%5%柳州-11%16%9%14%东葛-3%16%5%18%江南-8%15%-4%1%北海-12%14%17%17%钦州-5%13%8%16%滨湖-2%10%-1%7%桂林-5%9%-1%2%本部区拓-9%7%-1%-3%贵港-9%-2%3%-8%广西-6%12%3%8%机构2013年人力阶段成长率1-2月3—6月7—11月全年玉林-8%34%-1%22%钦州-16%30%0%9%柳州-6%21%-3%11%西乡塘-8%19%2%12%滨湖-9%17%-2%4%桂林-3%17%1%15%本部区拓-9%14%-8%-5%江南-5%12%6%12%东葛-7%12%5%9%贵港4%11%9%27%北海-15%-1%2%-14%广西-8%18%1%10%玉林中支人力成长连续两年广西第一备注：2013年全年数据截止11月末5538637705651739912+11%+18%+14%+23%玉林12-13年两年间净成长69.5%玉林中支人力成长春雷期间的人力增速远高于其他阶段6●2010至2012年，上半年02晋升04人数占全年比例均过半，最高达到63%●2012年上半年晋升营业部经理人数高达7位之多，占全年比例达到87%02-04晋升人数上半年占全年比例晋升营业部经理人数上半年占全年比例63%37%2011年53%47%2012年上半年下半年53%47%2010年50%50%2010年60%40%2011年87%13%2012年上半年下半年分公司常态下春雷是主管晋升的高峰期7晋升业务主任总人数上半年人数上半年晋升占比2012年18950%2013年401743%个人晋升：玉林中支8哈哈，我在平安人寿，最近刚晋升主任。庞大的返乡人潮大量的增员拜访市场家人团聚的时刻最适宜做情感营销各种聚会让你获得最自然的接触机会多聊近况,最易切入主题春节期间最适合谈增员9节后2-4月份是很多人换工作的时候有调查显示，63%的受访者对自己所在单位的薪酬分配感到不满，春节后想换工作，跳槽进入暴增期。10春雷机构和个人一年中最佳的发展时期Kimi爸：再不增员我们就老了！11机缘篇动员篇资源篇目录12一季度各部人力目标部门3月31日人力1部672部1403部1594部1055部1106部1687部668部1099部76陆川100中支110013序号项目内容参加人员时间备注1高管启动会启动春雷增员计划及措施中支总、增员岗、05级以上人员12月26日高管会2主管启动会启动春雷增员计划及措施中支总、增员岗、04级以上人员1月14日主管KPI会议3春雷增员启动会全员启动春节增员全体业务员1月10-18日4年度晋升庆典暨春雷行动启动会集中启动春节增员全体业务员1月21日5春雷增员话术训练龙计划话术、增员专刊使用学习通关全体业务员1月21-24日春雷话术训练周6横幅攻势玉林市区各大主干道悬挂横幅——1月29日完成7春节增员追踪短信层层追踪——2月1日-2月5日春节放假期间8创说会及中途加油站安排第一场——2月7日第二场——2月8日部门中途加油站全体业务员2月9日早会第三场——2月9日9新春大抽奖摸奖填写龙计划报名表上报信息并邀约创说会测试参与抽奖全体业务员2月11日10职前班——新人2月12-13日创说会抽奖条件：准增员年龄=25周岁以上，以录入LCS系统系统数据为准春雷1-2月增员工作安排一览表1415广告宣传造势在市内大街小巷、主要交通要点，给市民新春祝福，强势吸引眼球，突出龙计划人才招聘。平安人寿玉林中支向全市人民拜年！平安人寿玉林中支2014年新春“龙计划”招聘火爆进行中……16组员上报短信：增员：陈**、女、身份证号：4525*********主管上报给高管增员数量的短信：*部***组今天有*个准增员上报，累计*人。高管上报给经理增员数量的短信：*部***系列今天有*个准增员上报，累计*人。经理上报给覃丹增员数量的短信：*部今天有*个准增员上报，累计*人。覃丹反馈给分公司、刘总、苏妮及部经理的短信内容：玉林中支今天有*个准增员上报，其中一部*个，二部*个、三部*个、四部*个、五部*个、六部*个、七部*个、八部*个、九部*个、陆川*个；累计上报*人，其中一部*个，二部*个、三部*个、四部*个、五部*个、六部*个、区拓*个。※部经理、高管、业务主管原路返回发送增员反馈短信主管层级的追踪短信17春节周增员追踪流程业务伙伴上报给主任主任上报给高级主任高级主任上报给部经理、课长部经理、课长上报给覃丹汇总覃丹上报分公司、发送中支相关岗位部经理、课长原路返回发送短信给队伍18业务员要求1、按照要求填写完整《龙计划报名表》2、按照要求每天向主管报备填写情况3、2月6日一早上交报名表给主管19主管要求1、主管按照要求每天造册登记，2月6日检查组员“龙计划”报名表填写情况；2、2月6日上午提交营业部后交中支准增员信息登记表主任姓名：部门业务员工号业务员姓名准增员姓名准增员性别年龄准增员身份证号码是否参加创说会一部1140117359陈**李**女354525*************是20主管签约21机缘篇动员篇资源篇目录22《八桂平安在线》春节增员专刊《南国早报》半版招聘广告（拟3月）部门可自行配套当地报纸哦增员工具——双报结合23增员工具——潜龙套装2425•方案对象：2014年1月1日-4月1日上号新人•获奖条件：入司当月活动，且长险1件、API达到1300元以上（含）•奖励：1、金领账号2、新人荣誉水杯展业必备，全副武装备注：1、不含二次入司2、12月15日前的岗前结训新人不计26•入围条件：所增新人同时达到以下条件（1）2014年1月上号（2）新人入司当月API达到1300元以上（含）且长险1件•奖励办法：每新增1个符合条件的新人，推荐人可回算5000元API计入开门红旅游方案备注：1、不含二次入司2、12月15日前的岗前结训新人不计多增多得27方案备注：1、以上均指有效增员，有效增员指新人入司当月活动，API达到1300元以上（含）且长险1件，不含二次入司2、12月15日前的岗前结训新人不计入方案•方案时间：2014年1月•方案对象：所有主管（含部经理、课长及以上）•入围条件：只要主管有效增员1人•获奖条件：按小组有效增员数量进行奖励（1）1+1有效增员：（2）1+2有效增员：增1人得200增1人得400上不封顶28方案时间：3月1日-4月1日奖励对象：全体主管（含部经理、课长）入围条件：1月1日-4月1日小组达到1+2增员，且主管至少有效增员1人奖励内容：按3月-4月1日小组有效增员人数奖励主管发展基金奖励标准：1+2：200元/有效增员1+2以上：400元/有效增员备注：1、3月1日（不含）之后晋升的主管不参与该方案，数据回算给母组;2、有效增员：入司当月活动，长险1件且API达到1300元以上（含），不含二次入司，不含上号时效外；3、按小组有效增员人数奖励费用，费用划拨至营业单位，由获奖主管进行动支，用于小组人力推动，费用需参照营运基金管理办法进行动支及报销。上不封顶29小组1+2，主管1200你想怎么买咱就怎么买30方案时间：3月1日-4月1日奖励对象：全体正式（含试用）业务员入围条件：4月1日达到1+2及以上架构（其中：1指增员人本人，2指其体系人力）奖励内容：按3月-4月1日个人直接有效增员人数奖励增员人发展基金奖励标准：200元/有效增员1人，2000元封顶备注：1、3月1日（不含）之后晋升的主管参与本方案，但不享受主管小组1+2增员奖；2、1季度考核降级的主管不参与业务员方案；3、有效增员：入司当月活动，长险1件且API达到1300元以上（含），不含二次入司，不含上号时效外；4、计入佣金系统31•方案时间：2014年1月•方案对象：所有正式（含代管）营业部、展业课•获奖条件：仅需同时达到以下3个条件（1）增员率10%；（2）有效活动率70%；（3）1月末营业部人力60人、展业课50人以上，且人力无负增长•奖励营运基金：80人以下：2000元80人（含）-119人：3000元120人（含）以上：5000元方案备注：1、60人以下的营业部1月新增人力需达到6人以上。2、12月15日前的岗前结训新人不计入开门红方案32•方案时间：2014年1-3月•方案对象：所有正式（含代管）营业部经理、展业课课长•获奖条件：仅需同时达到以下3个条件（1）月均增员率8.0%；（2）月均有效活动率63%；（3）竞赛期末营业部60人、展业课50人以上，且人力不负增长•奖励：北京中区黄金双率发展论坛备注：12月15日前的岗前结训新人不计入方案33方案对象：2014年1月1日达成1+1（含）以上架构的正式业务员方案时间：1月1日-4月1日方案内容：1月1日所有达成1+1（含）以上02职级，4月1日人力比1月1日人力净增1人以上，每新增1人奖励一个拉杆箱，人人奖备注：1、上号新人需符合上号时效2、25岁以下及二次入司人员不计入方案34方案对象：2013年1月1日（含）后入司新人方案时间：2月1日-4月1日方案内容：每增员上号1人，奖励100元新春红包一个。（可与其它方案重复获奖，特别支持1年内新人增员）备注：1、上号新人需符合上号时效2、25岁以下及二次入司人员不计入方案35一、抽奖条件（同时达到）：1、2月1日——6日按照规定上报准增员信息；2、参加2月7-9日三场创说会，25岁（含）以上准增员测试且有成绩，测试1人抽奖1次，人人奖。二、抽奖时间：2014年2月11日三、红包设计：1、“大发大旺”奖(50个*20元）2、“鸿运当头”奖（100个*15元）3、“恭喜发财”奖（200个*10元）4、“大吉大利”奖（700个*5元）四、利市发放：现场发利市，由刘财神亲自发送3637福利提醒新人FNA支持1-3月FYC400前1-3月700元/月FYC800900元/月FYC18001400元/月FYC36002000元/月4-6月FYC600中4-6月500元/月FYC1800800元/月10-12月FYC700后7-12月500元/月新主任帮扶晋升一年内主任上季度有效增员1人，当月FYC640元前1-6月800元/月后7-12月500元/月38蛟龙须待春雷吼,鲲鹏腾飞万里游——祝各部门春雷再创辉煌