华为与供应商

华为与供应商：1、华为与供应商关系的建立：华为致力于向所有潜在供应商提供合理、平等的机会，让大家都能够展示自己的能力。潜在供应商各种方式的垂询都将转给采购部门进行回复。如果华为和供应商都有意开拓业务关系，华为采购部会要求潜在供应商完成调查问卷。在接到调查问卷并进行评估后，华为将知会供应商评估结果。如果华为有兴趣和供应商进行合作我们将启动后续的认证步骤。后续认证可能需要和供应商面谈，讨论供应商对调查问卷的回复。根据面谈的结果，决定是否需要现场考察。然后可能需要进行样品测试和小批量测试，确保供应商的产品满足规格要求，产能满足需求。认证的结果将知会供应商。在发生采购需求时，通过认证的供应商将作为侯选供应商进入供应商选择流程。下面是供应商认证流程的简要图示：2、华为与供应商之间关系的维护：华为相信，只有良好的沟通才能培育出良好的合作关系。华为提供多样化的沟通渠道，以便华为和供应商进行开放的对话和讨论。华为的政策是与供应商和其他任何有业务关系的客户进行公平往来，遵守商业道德。每个物料专家团内部都有供应商接口人，负责与供应商的接口和沟通，处理供应商与华为来往过程中可能碰到的任何问题和疑问。相应地，也要求供应商通过这一单一的接口与华为接触。通过这一渠道，专家团会将所有可能影响到供应商业务的采购策略和计划，传达给供应商。华为设立供应商反馈办公室，主要是为了处理所有与采购相关的问题，包括供应商针对华为员工或某部门的不公平行为和不道德行为的投诉等，供应商可以坦诚地让华为知悉自己的顾虑，同时也帮助了华为遵守其诚信的承诺，此举目的在于促进与供应商更为开放、有效的关系。3、供应商眼中的华为：多年来，华为给其供应商留下的印象有二，一是对采购的管理专业；二是付款及时，这保证了华为供应链条的相对稳定。“感情和睦”的秘诀在于，华为从一开始就遵循公平透明的原则——尽量降低在供应链里的人为作用，防止某一个人在这个链条里的权限过大。“最好的客户不一定要给现款，但是付款要及时准确。”一位华为的供应商对《环球企业家》说。他宁可跟华为这样说话算话的客户以90天的账期结算，也不愿意跟一个没有信用的公司签30天的付款合同。这位供应商曾经也试图与多家电信设备制造商保持供货关系，但他最后还是铁了心要跟定华为合作，原因就是，“我们和华为在谈判时无论如何争执，一旦谈妥，华为的结算一般都是非常及时准确”。在跟定华为之前，他曾经跟其他的厂商合作过，却发现自己总是要被迫去“搞定”该企业财务部里的某个关键人物。对一部分供应商来说，他们跟华为的关系里有利益关系，也有情感纽带——接受采访的这家供应商透露，他们也正在尝试寻求海外客户的订单。说来有趣，这些供应商所获得的机会，其实是华为和其它中国公司海外拓展引发的连锁反应，是一个硬币的两面：跨国公司过去对中国的材料生产商缺乏信任感，但随着全球竞争的加剧，因为有华为这样的可怕对手出现，他们不得不也转向中国来寻找材料来源，优化自己的供应链。4、华为供应商绩效评估华为采购部制定了供应商评估流程，定期向供应商提供反馈。该流程包括相关专家团正式的绩效评估。供应商的绩效将从技术、质量、响应、交货、成本和合同条款履行这几个关键方面进行评估。评估流程的目的在于给双方提供开放沟通的渠道，以提升彼此的关系。同时，华为鼓励供应商向华为反馈，站在客户的角度他们如何评价华为，这些评估信息将用于改善彼此的业务关系，和改善华为内部的业务运作。5、建立与供应商合作伙伴关系的意义建立合作伙伴关系必然要求合作伙伴之间要有充分的信任以及合作精神。通过建立企业之间的战略合作伙伴关系，有助于达到以下目标：①对于主体企业．降低成本．实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格．提高产品质量和降低库存水平．改善时间管理．交货提前期的缩短和可靠性的提高．提高面向工艺的企业规划．更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度．强化数据信息的获取和管理控制华为公司供应商评价体系的建立和应用．通过风险共担来降低本企业风险，提高整条价值链的竞争优势从而达到双赢②对于供应商／上游企业．保证有稳定的市场需求．对用户需求更好地了解．提高运作质量．提高产品生产质量．降低生产成本．提高对买主交货期改变的反应速度和柔性．获得更高的利润．③对于双方．改善相互之间的交流，从而能更好面对复杂多变的市场竞争．实现共同的期望和目标．共担风险和共享利益．共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成