吆呵APP推广方案

吆呵APP推广方案PromotionplanYaoHeAPP市场前景APP现状分析目标群体下载人数与排期产品介绍推广计划content垂直短视频APP市场前景吆呵APP产品介绍APP目标人群吆呵APP产品介绍1234目录推广营销策略预计新增人数与具体排期34垂直短视频APP市场前景1秒拍和微视的出现，拉开了国内短视频市场的大幕，填补了移动视频分享的空白。秒拍、微视垂直短视频APP市场前景1201320142016201820172019短视频逐渐从娱乐化走向专业化和垂直化。一批垂直领域的短视频IP出现。抖音上线。PaPi酱等网红出现2018年开始，包括国资委新闻中心等25家央企首次入驻抖音，开展了垂直视频平台的新时代。多家央企入驻抖音智慧、精准、高效、众创、优化是2019年短视频平台的五大关键词。垂直短视频平台更应遵循短视频平台这五原则进行推广。短视频五大关键词快手总注册用户超7亿，每天拥有1000万条新内容出现，并完成3.5亿美元的融资项目。快手日活用户超1亿多天蝉联苹果商城免费类冠军，带动了一批工具性短视频APP的出现。美拍《十秒也能拍大片》吆呵短视频平台2吆呵短视频平台以农村用户为主要用户，以助力能产品上行的短视频+电商垂直类短视频平台。平台以农产品上行、旅游行业发展、振兴农村为主要目的。PGC+UGC为主要内容制作形式，对农产品进行宣传销售，而达到变现效果。2拥有摊贩LBS位置发布，有利于打造打造农村电商市集模式，从而搭建O2O模式。吆呵短视频平台介绍吆呵目标人群分析3短视频APP用户分析1、年轻人居多，用户粘性大2、用户愿为娱乐消费3.乐于分享4.对于简单操作有较高需求主流人群分析1、小资中产：消费能力高2、草根青年：小城市青年居多3、时尚潮人：消费能力居中，单身较多4、女性用户：消费能力中等偏高吆呵面向人群1、追求匠人精神的人群2、愿意为情怀买单的人群3、对生活有较高质量的人群4、城市周边周村用户5、有产品无销路人群6、想分享产品和生活的城市周边人群3吆呵APP用户人群分析目标用户定位：基于吆呵的平台属性（短视频+电商垂直类短视频平台），主要面向下沉市场用户，年龄以青中年人为主，收入与学历相对偏低的农村用户为主要群体。一般以商品展示场景为主要使用场景，除此之外，更多的会在生活化的场景下进行使用和分享。使用场景：产品相关：用户人群以分享生活与销售产品为主3吆呵用户人群分类相关技能：用户以手机为主要拍摄工具，UGC质量较低。推广营销策略41、业界现状：下载量与日活最高国内龙头短视频APP2、目标用户：年轻人为主，目前有多年龄层发展趋势3、核心功能：点赞、分享、购物车、排行榜、AI推荐等4、不足：目前大量的广告涌入是抖音下载量降低的重要因素之一5、运营及推广策略：早期以病毒式营销和娱乐营销为主，目前更多的采用了跨界营销的方式。6、总结：目前抖音行业第一位置不可撼动，但是对于垂直领域涉及较少，主要以内容为主，可以成为宣传渠道。抖音4推广营销策略-竞品分析（简化版）1、业界现状：日活1.6亿，男女用户均衡，以下沉市场为主2、目标用户：男女比例均衡，以三四线城市为主。3、核心功能：注重实效性、重直播、内容贴地气、离C端用户较近4、不足：算法劣势、营销活动不足、内容质量偏弱5、运营及推广策略：以直播为主要形式和突破口，粉丝和KOL互动充分，草根更容易接受。6、总结：交给用户自行运营，面向下沉市场，不会过多碰出用户，重视直播功能，可称为合作变现的渠道。快手4推广营销策略-渠道推广-线上渠道渠道推广第一步为上线，该阶段无需额外费用，需要的只是加大上线的范围覆盖。上线覆盖：下载市场：安卓、应用汇、91等应用商店：HTC商城、魅族商城、oppo商城等平台：华为智汇云、腾讯应用中心等客户端：豌豆荚等Web下载站：天空、华军等IOS发布渠道：pp助手、AppStore等运营商推广？？？需打通渠道，产品出色可得到扶持。线上渠道：线上其他渠道：积分墙：起量较快，CPA形式，价格1-3元，用户留存低，适合大资金需起量团队。刷榜：适用于APPStore，目前价格TOP5一天2万左右，建议配合新闻稿和其余短视频平台植入内容进行炒作，有2%左右封号下架风险。广告平台：CPC0.3-0.8元，CPA1.5-3元换量：由于目前吆呵体量较小，所以更多靠买量方法，可跑网盟或通过代理形式进行。社群运营？（另外一个方向，需新用户入住后开展）线下转换率高，用户量级增长缓慢，但用户质量相对较高，CPA方式平均价1.5-4元不等。不足：品牌较多，需针对品牌和价格进行挑选，并需人员进行推荐和维护。厂商预装4推广营销策略-渠道推广-线下渠道刷机起量速度快，用户质量差不好控制，CPA价格1-2元。店面用户质量高，转换效果好，但店员需要额外培训，制定奖励机制，并需额外人员管理。CPA价格在0.5-1元之间。4推广营销策略-新媒体推广（1）内容策划：除了UGC内容之外，本身也要根据用户定位发布内容，抓热点，用讲故事和追热点的形式推出相关内容。（2）论坛与贴吧：行业相关论坛以官方和用户双身份发帖，并与管理员一同发布专题内容，并做好后期维护。（3）微博推广：抓当天热点定期发布APP相关内容，以人物传记为主，保持与相关账号进行互动，之后可开展微博转发等活动。（4）微信推广：建立公众号，定期推送人物传记和产品相关内容，文章底部放入APP安装流程和二维码，方便用户下载使用。并通过定期推出热点活动指引用户进行分享，积累一定粉丝后可与其他公众号进行粉丝换量活动。（5）事件营销：每天整理农产品和手工艺品符合APP属性的新闻与咨询，每天进行脑暴活动，对相关事件进行复盘和推理，确定好相关传播方案，后通过媒体资源进行传播，同时配合各渠道进行推送，提升曝光量。（6）数据总结：每周通过数据整理分析，了解发布每条内容背后的关联性和增长点，有利于新媒体传播，运营起来也相对更加简单。推广营销预算55推广营销预算推广渠道预算渠道推广费用线上推广应用市场5000运营商10000积分墙20000刷榜50000广告平台20000买量换量20000线下推广厂商预装20000刷机店面新媒体推广线上推广论坛贴吧5000微博推广10000微信推广5000软文推广10000事件营销20000总价195000预计效果：以一季度为一周期，前期预算充足情况下，一季度拉新用户6.5W左右。预算降低或无预算整体拉新效果随之降低，一季度预计拉新1W左右。目标制定6预热期：收集用户数据完成用户画像，完善产品功能。可先开展免费渠道推广。6目标制定-产品运营阶段推广期：目标：扩大用户量。需关注新增、活跃和留存问题。需多渠道联合推广，争取用户量爆发。收益期：目的：实现流量变现。新增增值服务和通过更多的内容实现营收转化。后期可发展付费用户，会员模式等。6后续关注APP数据分析：1.留存用户和留存率2.活跃用户团队架构：市场总监、文案策划、渠道经理、新媒体推广经理、团队管理：1、执行力2、目标管理3、凝聚力绩效考核：各职位根据所负责内容制定相关考核内容THANKYOU微网站微信电商平台运营策划移动客户端营销推广品牌价值