唐臣粮油市场推广营销策划方案

毕业设计（论文）题目：唐臣粮油市场推广营销策划方案年级专业：市场开发与营销学生姓名：XXXXXXXXXXX指导教师：2010年8月26日毕业设计任务书毕业设计题目：唐臣粮油市场推广营销策划方案题目类型毕业设计题目来源学生自选题毕业设计时间从至1.毕业设计内容要求：（1）广泛收集各种资料，对现有的市场营销方案及策略进行了解和分析，从而选取唐臣作为实例进行市场营销方案设计（2）通过收集的资料，进行筛选，了解目前食用油的营销策略方案的优势和不足所在，进而为唐臣粮油设计了针对性的市场营销策略方案（3）最后通过市场调查的结果进行总结，针对目前唐臣在市场上的不足之处提出持续改进（4）毕业设计（论文）必须符合“湖南理工职业技术学院经贸社科系毕业设计（论文）规范格式”的要求。2.主要参考资料1.【美】菲利普·科特勒著。《营销管理》。梅汝和等翻译。上海人民出版社。1999年版2.李新成、周琦著作。《品牌营销》。福建人民出版社。2004年版3.董大海著作，《战略管理》。大连理工大学出版社。2001版3.毕业设计进度安排阶段阶段内容起止时间1开讲个人选题报告3.12-3.132着手收集资料，并报送提纲审定3.16-3.303集中指导与个别指导，提交初稿审查4.1-4.304修改，经审稿后定稿交稿5.3-5.145答辩与鉴定指导老师:教研室主任:系主任:[1]题目类型：(1)理论研究(2)实验研究(3)工程设计(4)应用研究(5)软件开发[2]题目来源：(1)教师科研题(2)生产实际题(3)模拟或虚构题(4)学生自选题目录绪论···················································1第一章唐臣粮油简介······································21、1公司简介·····················································21、2市场简介·····················································31、3产品简介·····················································3第二章设计的目的和依据··································52、1设计的目的与目标············································52、2设计依据····················································52、3唐臣在现有的市场基础需要强化的几点··························5第三章营销策略··········································63、1产品策略····················································63、2渠道策略····················································73、3价格策略····················································83、4促销策略····················································83、5广告策略····················································9第四章人员组织··········································114、1生产部·····················································114、2仓储部······················································114、3品管部······················································114、4市场拓展部··················································114、5财务部·····················································11第五章经费预算···········································125．1营销人员经费预算···········································125．2市场调查经费预算···········································125．3促销策略经费预算···········································135．4网上宣传经费预算···········································13参考文献··················································14附一唐臣“乡里油”市场营销调查问卷·······························15附二唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告························16致谢····························································19绪论随着我国市场经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，每一个企业都想在市场上拥有较多的占有率。营销，亘古不变的市场思想在所有的企业家油然而生。那么，一个企业该如何才能设计出一份可行的产品市场营销方案呢?本文以市场营销策略的基本内容作为文章的整体框架，以调查问卷的实际数据分析，通过营销方案设计的依据、营销方案策略、人员组合、经费预算等措施来作为主体，并对方案作出理性的分析和设计出切实可行的营销方案。主要其中重点是唐臣食用油营销方案的策略和以及不同渠道的销售运营模式。人员分工合作，开拓市场。所以营销方案策略以及渠道模式和人员组合的设计是产品成功销售不可缺少的重要环节。对一个企业的发展至关重要，有举足轻重的地位。（一）唐臣粮油简介1.公司简介湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体的科技型的湖南省农业产业化龙头企业，注册资金2200万元人民币。公司坐落于长株潭一体化的城市核心带-湘潭岳塘区。公司成立至今，一直致力于成为中国领先的农产品、食品区域的多元化产品和服务供应商。利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品，高品质的生活服务，是我们始终不变的追求。2009年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司，湖南津市涔谵农场加工厂。整合后的湖南唐臣粮油实业有限公司，企业规模、资本、资源等各方面有很大的扩展，综合实力大幅提高。目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油罐容10000吨的生产设施。公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业，主要生产中小包装食用油、大米品类产品，进行散装油脂贸易，同时承储粮和食用油脂。公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌。其中公司率先推出和重点打造的原汁原味的唐臣乡里油品牌，将成为回归自然的乡里油的品牌领袖和行业标杆。2.市场简介冷门才是大机遇，洞察先机方能赢大局。如今的城里，大街小巷随处可见各类土菜馆，农家乐遍布城郊，乡村自驾游成为有车一族的必修课。乡村元素正热火朝天地蔓延。反观食用油市场，人们想要重温浓香的乡味，想要品尝原汁原味的乡里油，就只能去购买散装油。品质毫无保证，却又别无选择。为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心的乡里油呢?针对市场的空白，唐臣乡里油应运而生。面对品种繁多的食用油品牌，现代消费者需求也越来越趋多样化。拥有了健康，开始向往口味；拥有了物质的富足，开始渴望精神的归属。唐臣乡里油凭借对市场的敏锐感知，瞄准市场需求，打开了这条被开掘的财富矿脉。同时，我们也非常注重对品牌的呵护。我们会稳扎稳打，走通俗化及风俗化的本地策略全方位展现出一个原汁原味的乡里油品牌，为销售一线打造坚实后盾。精确的定位，完善的品牌形象，前景广阔的巨大商机，一定会让您成为行业的佼佼者。3.产品简介（1）唐臣乡里茶油产品介绍：精选湖南山区野生非转基因油茶籽油，利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成，最大限度地保持了茶油的不饱和脂肪酸和微量营养元素，具有纯天然高贵品质以及独特的自然清香。包装及规格：5升*4瓶/箱、1.8升*6瓶/箱。营养成分：富含油酸、亚油酸、淄醇、维生素E、三粘醇。配料：100%纯正茶油加工工艺：物理压榨保质期：18个月（2）唐臣乡里茶籽调和油产品介绍：选用湖南山区野生非转基因油茶籽油、菜籽油等植物油精华科学调配而成，油感好，味道香，满足现代人们对健康用油的更高要求。包装及规格：5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱营养成分：富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E配料：茶籽油、菜籽油保质期：18个月（3）唐臣乡里菜籽油产品介绍：选用传统压榨纯菜籽精练而成，经科学调剂，保留了普通菜籽油色深味浓的特性，更符合大众健康饮食的传统需要。包装及规格：5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱营养成分：富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E配料：非转基因菜籽（二）设计的目的和依据1.设计的目的与目标通过到油类市场进行一个有针对性的调查，分析目前唐臣的自身背景以及营销状况，通过4P营销核心理论，了解唐臣在目前市场的状况、地位，进而设计出自己对唐臣的营销策略。希望通过我们这次对唐臣油类产品的营销设计，在此程度上提高我们实际操作技能以及分析思维和综合运用知识的能力，强化我们对营销策略的认识，在此基础上有一个自己的设计理念，让我们的毕业设计更加完善。2.设计依据从我们对唐臣粮油有限公司的了解到，它目前正处在市场的成长期。（1）新产品。让人树立新的观念，提倡绿色环保（2）切实地让消费了解到我们的产品，例如用油煎蛋（3）在价格上采用使消费者能接受的价位，给各级经销商留有较大的价位空间，在产品得到保证的基础上，获取更多的利润3.唐臣在现有的市场基础需要强化的几点：（1）参与积极、健康的社会活动，它既能达到广告宣传效果，又能促进销售。（2）稳扎稳打，保护胜利果实，放弃最住暴利（3）合理创新，把握产品的生产周期，为以后交叉营销打下基础（4）保证质量，此举一是迅速提升知名度，二是让消费者更加满意（三）营销策略市场前景好，产品本身好，就怕美中不足收效慢。酒香还怕巷子深，唐臣乡里油深谙其道，为此，唐臣做了产品、渠道、促销、价格和广告等一系列的营销策略。同时，如果双方明确了合作，我们会给经销商量身订做一套适合当地市场竞争的营销方案及销售建议，并在销售层面给予面对面的销售指导。线上线下双管齐下，为经销商的销售带来强大支持。通过利用这些策略，全方位的实施，进驻市场，以此打开销路，推广品牌。1.产品策略以消费者需求为中心的市场营销策划过程中，产品是企业制定营销策略的基础。产品策划是市场营销策划系统要素链的核心要素，其他市场营销策略要素-价格策划、渠道策划、促销策划等，都要围绕产品策划展开。产品策划直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策，对企业的市场营销成败起着关键作用。在“物竞天择，适者生存”的市场经济条件下，企业要克敌制胜，立于不败之地，产品策划是关键所在。（1）产品的理念：好油乡里来，人见人人爱。乡村元素之所以为城里人所追捧，归根结底是源于城里人的浓浓乡情。纯净的空气，轻松的氛围，会唤醒城里人的美好回忆。长久以来，城里人托人从乡下购买乡里油作为逢年过节的互赠礼品，早已成为一种风俗，毋庸置疑，唐臣乡里油的重磅推出，将赢得巨大的商机。（2）产品的包装包装不仅能保护商品便