河南手机报市场推广方案

河南手机报——手机报突破、发展与未来河南报业集团河南报业网河南移动通信有限责任公司(WAP.HNBY.COM.CN)目录发展思路运作过程最后结果相关介绍营销方案成功关键发展思路背景手机报从诞生以来，由于阅读方式和收费方式的阻碍，导致用户不认可，业务整体发展缓慢；运营商由于自身考核及业务发展策略，导致对业务的支持有限；媒体忽视内容的建设导致业务黏度不够。发展思路思路必须做成移动自有业务，以获取运营商政策支持，最好达成协议；必须加强内容建设，以获取用户的认可；必须在营销模式上创新，才能在短时间内取得发展；运作过程2006年3月份，由河南报业网向河南移动提供一篮子基于报业资源的无线互联解决方案：第五新闻眼（短信）、WAP手机报、彩信手机报及格式化搜索；2006年4月份，河南报业集团高层与河南移动高层初步达成战略合作意向，并把此任务下达给移动市场部；2006年5月份上旬，确定以双机报（WAP版和彩信版）为双方合作重点，并明确签订协议；2006年5月份下旬，双方签订正式协议并召开新闻发布会，同时在5月底前达成推广、资费等共识；2006年6月份移动群发开始，同时报业集团开始广告宣传。运作过程河南日报报业集团党委书记、社长、董事长路国贤与河南移动通信有限责任公司总经理原建国共同开通河南手机报运作过程河南报业网络中心主任董林与河南移动有限责任公司总经理助理、市场经营部总经理陆文昌签订协议最后结果双方分成比例5：5，达到百万级用户；彩信频道不均衡费全免；河南移动&河南日报报业集团共同打造河南手机报品牌，河南报业网进行内容的编辑和发布以及在报业集团八大媒体的推广，河南移动负责进行手机群发的推广及优惠政策的推出。相关介绍产品简介《河南手机报》是由河南日报报业集团和河南移动通信有限责任公司联合推出的一种一款新闻资讯类的信息产品。其内容主要包括河南要闻、财经、猛料、便民咨询、热点追踪等，以图文并茂的表现形式编辑成手机用户可以接收到的彩信信息，用户可以像订阅普通彩信一样浏览当日最精彩的新闻内容。订阅方式只要是河南移动的手机用户，手机支持彩信，并且开通GPRS功能，编辑短信“1”发送到0885599可订阅彩信版《河南手机报》早报，发送“2”到0885599可彩信版订阅《河南手机报》晚报。相关介绍相关介绍资费&优惠措施《河南手机报》彩信版为订早报送晚报。具体资费：在7月1日之前为免费体验期，7月1至10月1日为优惠期，3元/月；10月1日之后调整为5元/月。目前，移动公司会收取一定得流量费（3分/K、GPRS功能包月封顶20），移动公司将在月底或下月初返还因流量产生的费用。世界杯期间，为回馈用户，还免费赠送世界杯专题彩信报。发送策略《河南手机报》周一至周五每天早上7时30分发送早报，下午15时发送晚报。周六、周日上午10时发送手机报周末版。如果有重大突发新闻，或热点赛事等，我们还会即时发送专刊、特刊，让户用先人一步知晓最新动态。相关介绍推广方案河南报业集团在2006年6月5日，对总发行量达150万的河南日报报业集团所属报纸的报头，统一进行了更改，加入了河南手机报的定制方式:“手机报：移动用户发送1至0885599订阅”，进一步加大了对河南手机报产品的宣传力度。针对河南日报报业集团遍布全省各地市大街的“河南日报报业集团阅报栏”，我们设计了宣传方案，利用户外广告的形式进行宣传，并着力突出了河南移动通信有限公司以及河南日报报业集团的形象。河南日报报业集团社长路国贤已经特批在河南日报，大河报，河南商报，今日消费等集团所属发行量最大的报纸开辟河南手机报专栏，配合河南手机报对河南移动GPRS、WAP、彩信、移动梦网等进行宣传，普及大众对新业务的了解和熟悉。推广方案河南移动针对报纸的宣传，河南移动进行群发配合（1900万），利用最便捷的手段，让河南移动用户了解河南手机报。河南移动对1860客服中心以及各地市营业厅进行通知，使一线工作人员能够了解河南手机报，对河南手机报的推广铺平道路。彩信端口速率问题：目前河南彩信网关默认接口每秒下发彩信速度为10条/秒，那么一个小时最多下发36000条，如果用户更多，对所有用户下发将耗时更长，为了保证用户不断增长的情况下彩信报能够在最短时间下发至用户，我们联系了河南移动网管中心对彩信端口下发速率进行了调整，根据20万用户考虑，增加到每秒50条左右。推广方案由河南移动提取20万GPRS用户，绑定河南手机报彩信版业务，对其通过短信群发告知进入河南手机报免费体验期。对所抽取的用户告知其体验期为3天，并告知7月开始收费，在3天体验期后，对这些用户通过短信告知的方式进行确认。具体方案详见附件二。成功关键与移动达成合作协议，使之成为移动自有业务，并参与移动相关人员考核；高层营销；免不均衡费；优惠政策；建设内容，加强业务黏度（天气预报、中奖信息等）；把彩信报当作传统媒体来经营。附件一：关于申请进一步加大《河南手机报》宣传力度的报告附件二：河南手机报业务体验营销方案TheEndThankyou