意浓咖啡网络推广策划方案

必赢网络营销策划机构敬呈北京意浓世界餐饮管理有限公司网络推广策划方案目录推广策略创意主题市场分析群体分析市场分析中国加入WTO后经济快速发展，在和西方国家频繁经济往来的同时，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人接受，街头巷尾也开始弥漫着咖啡文化的独特气息。咖啡不再仅仅是一种饮品，它逐渐与时尚、品位紧紧联系在一起，代表高品质的现代生活。对于大多数的中国消费者来说，咖啡是一种西方概念，使人们联想到西式生活。因此，中国的咖啡消费群高度集中在北京、上海、广州、成都、重庆、温州、南京、杭州、南京等这些大城市。目标群体分析——消费者中青年：咖啡独特的口味深受青年消费者的喜爱，同时咖啡具备提神醒脑等功效，使得中青年的上班族是咖啡产品的主要消费群体。而且就经济实力而言，他们对这一部分的消费没有压力。海归：许多海归在西方国家已经习惯了咖啡文化。回到中国后，也仍然继续这种生活方式，同时高收入使他们有能力为这样的生活方式付更高价钱。外籍人士：中国经济的高增长和投资环境的改善，中外经济文化交流日益密切，使得外籍人士在中国的数量激增。外籍人士是咖啡消费的高端人群，也是咖啡店的常客。目标群体分析——加盟商具备一定的资金和渠道，具有投资开店的能力；对咖啡行业有一定了解，对咖啡文化的流行和市场前景抱有信心；关注加盟企业的品牌，品牌的知名度和影响力对其非常重要；在投资决策时会考虑很多问题，如利益、加盟支持、服务保障、当地市场、渠道等等，在所有因素中影响加盟商最终决策的第一要素是——利益。消费者加盟商目标群体对咖啡的关注点咖啡消费者选择咖啡的主要因素包括品牌味道品位口碑服务……加盟商选择咖啡的主要因素包括利益品牌信誉渠道资金……结合二者的关注点来看，品牌是影响消费和选择的重要因素乃至首要因素，品牌塑造和推广尤为关键，也是影响最为深远的因素。推广策略整体推广策略围绕两大主线事件营销话题传播+招商加盟口碑传播◆利用事件话题吸引大众注意力，制造有利新闻点；◆利用直面权威渠道宣传品牌信息，提升口碑效应。采用网络整合营销传播策略，合理利用各大网络平台，两条线路同时展开，奇正结合，优势互补，达到最大化的传播推广效果。前期基础建设建设稳固的网络平台基础，为实施推广策略做好准备，有助于提升品牌宣传效果，加深目标受众的品牌记忆度，促进销售与招商。平台搭建——百科调整完善意浓咖啡的百度百科意浓简介：品牌信息、品牌形象等意浓理念：品牌理念、品牌文化等意浓优势：产品、资源、服务、市场等优势意浓历程：品牌发展历程，加盟店情况等在词条编辑时，通过文字优化，有效添加招商加盟方面的信息目的：对现有的意浓咖啡百科进行调整，丰富内容，使词条内容更加专业，更加有利于整体的网络推广。建立意浓咖啡的新浪品牌博客作为与受众互动交流的平台，品牌博客主要围绕咖啡知识的普及、咖啡消费群体的体验、品牌（文化、理念、产品等）搭建，发布信息。目的：1、通过博客互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性的话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度；2、新浪博客优化效果明显，具有较高的排名优势；3、博客具有很强的意见领袖效应，可以达到很好的引导效果。平台搭建——博客建立意浓咖啡的新浪品牌微博目的：1、通过微博关注，互相访问增加人气，并且通过一些娱乐性、趣味性及指导性话题吸引访客，有利于营造长远利益和培育忠实用户，增强信誉度。2、新浪微博使用人群多，具有很高的人气。传播速度快，范围广，即时通信，方便互动交流。3、借助团队、微博群进行推广，覆盖面更广。精确性强，标签和区域划分等功能可以很方便进行目标群体定位。平台搭建——微博平台搭建——分类信息分类信息网目的：1、针对性强，区域、行业划分细致，条理性高，满足各类不同信息细分市场需求，精准寻找潜在客户。2、信息容量大，构建庞大的数据库，提供详尽的广告信息。同时也可以增加搜索引擎信息搜索量。3、时效性：可以随时更改信息的功能，可以根据需要及时进行信息调整。4、优化效果明显，搜索引擎关键词排名较高例如：58同城网，赶集网，口碑网等。平台搭建——分类信息针对国内知名的十大分类信息发布招商加盟信息，包括招商加盟政策、品牌及产品信息（配图片）、联系方式等信息，方便目标受众详细了解意浓咖啡及招商加盟信息。建立互动问答平台（ASK营销）目的：1、可以为品牌创造大量的正面信息，增强口碑度，提高网站知名度和可信度，引导目标客户，吸引投资加盟；2、百度知道、搜搜问问等多个问答平台基本都是自身搜素引擎旗下的产品，具有很强的排名优势；3、可以直接向目标受众灌输招商加盟的信息，通过问答引导更加真实有效，增加品牌信誉度，提升口碑传播效应。平台搭建——互动问答从不同角度，对品牌进行引导，侧重于招商加盟平台搭建——互动问答求助咨询类的问答引导如：我想开个咖啡店，各位帮忙给点主意。有关品牌信息的问答引导如：意浓咖啡经营的是什么类型的咖啡？行业类的问答引导如：国内咖啡连锁经营的都有哪些知名品牌？事件营销话题传播创意思路事件主题——美女招聘董事长第一步：一位网友发帖，称自己在某招聘会看到一美女在招聘，招聘内容很新奇——招聘董事长，现场有不少人在围观。这个帖子并没有爆出什么具体招聘内容，只是作为一个引子。接下来的几天，纷纷有网友贴出一些照片，具体的招聘内容也慢慢爆出来。这个时候，联系媒体进行现场采访报道。完整展现事情真相——这位美女自己有才能有姿色，也有梦想，想开一家自己的咖啡店。自己的经验、能力都不缺，唯独缺少资金。眼看年龄越来越大才出此下策，高调征婚，谁要是给她投资开一个咖啡店她就嫁给谁，你做董事长，我做董事长夫人。招聘对象年龄25-50岁皆可，有独立开店资本，长相不重要，人品要好，未婚或单身。为了事件的真实性提升影响力，将会以美女持续在招聘会现场开设招聘展位为事实依据。第二步：事件引发广泛争议，形成热门话题。越来越多的人去现场观看，图片或者视频中可表现一群形形色色的男人去咨询应征，有调侃的，有调戏的，更多的是好奇咨询的。然而两天之后，这个美女的招聘展位却突然消失了，由此引发网友的猜测和讨论。第三步：当事件热议持续几天，关注开始减缓的时候，再次爆出这个美女又开始招聘了，同样是招聘董事长，而这次是直接以意浓咖啡的名义招聘加盟商，真相爆出，媒体报道，完美收尾。第一阶段——造势首先，在某地域论坛，以普通网友的身份发出一篇帖子，配上图片，作为引子。论坛帖：员工招聘董事长，哥真的是长见识了然后，当帖子引发一定关注之后，进行转发。接下来的几天，关于这场招聘会的信息和图片越来越多，吸引更多网民的关注。论坛帖：招聘会上是招聘还是招夫论坛帖：哥昨天和招聘女过招了，独家爆料速来围观论坛帖：何必如此麻烦，直接求包养不是更方便！！！……最后，由新闻媒体现场采访报道，完整展现整个事件，网友都称她为招聘女。新闻稿：美女招聘董事长，怪异招聘引发大众围观论坛帖：“才”“色”兼收，招聘女卖身卖艺卖尊严？……第二阶段——引爆从事件本身挖掘更多亮点，利用论坛、博客、微博、SNS等方式，对此事进行评论，制造更多争议性话题，引起广泛关注，进而引爆网络，形成网络热点。论坛帖：美人心计，全方位解读招聘女论坛帖：伪招聘真求职？招聘女葫芦里究竟是卖的什么药？草根名博推荐：美女招聘董事长，这是变相卖身？草根名博推荐：我眼中的招聘女，玩心计的美女尼玛伤不起……当事件形成热议之后，招聘女突然消失了，网民纷纷寻找和猜测其下落。论坛帖：招聘女不见了，二奶的队伍恐怕又壮大了论坛帖：哥哥找妹泪花流，招聘女你在哪里？……第三阶段——事件收尾在事件引爆之后，会开始慢慢平息，这个时候再次爆出新闻，美女重新出现，以意浓的名义设置招聘展位，同样是招聘董事长，只是这次的招加盟商的董事长。网民在得到真相的同时也会因此形成一些争议性话题，品牌也因此得到大规模的曝光。配合口碑路线，相辅相成，达到最大化的传播效果。论坛帖：招聘女重出江湖，这次是真的招董事长了论坛帖：招聘女再招聘，哥向她求职也求爱草根名博推荐：招聘女玩潜伏，虚晃一招玩的真高新闻稿：意浓咖啡招商加盟玩新招——招聘女事件始末……诸如此类的话题及新闻报道。招商加盟口碑传播路线第一阶段独立线路，以新闻为主，直面宣传品牌及招商加盟信息，介绍品牌优势等，利用新闻媒体的权威性提升品牌知名度和信誉度，论坛博客等则通过一些话题进行侧面辅助。新闻意浓咖啡：特别的浓咖啡，别样的意大利风情一杯香浓咖啡，一生浪漫相随论坛咖啡的诱惑，12星座谁中毒最深？草根名博推荐三个关于咖啡的温暖故事第二阶段独立线路，以新闻为主，直面宣传品牌及招商加盟信息，介绍品牌优势等，利用新闻媒体的权威性提升品牌知名度和信誉度，论坛博客等则通过一些话题进行侧面辅助。新闻意浓世界，味浓情意更浓诱惑无处不在，小资生活今“啡”昔比论坛和意大利男友的四年浓情之旅（四格漫画连载或文字故事连载）草根名博推荐小小杯子里的情深意浓第三阶段新闻新闻权威报道，进一步提升品牌，强化品牌优势，以招商加盟为核心点。人性化加盟服务，拓宽财富之路情“伸”意浓——意浓世界何以倍受青睐连锁加盟成热潮，咖啡文化随波渐浓论坛利用论坛网友关注的话题，从情感、人生经历的角度，一系列与咖啡、咖啡店有关的故事，从中植入品牌信息，间接达到品牌及招商加盟宣传推广的效果。大学生拒绝包养，“谁稀罕你送的店！”为你开了这家店，如今却只剩下一个杯子陪我草根名博推荐咖啡印象，那些值得一生珍藏的咖啡厅第四阶段从长远角度为品牌布局，注重口碑塑造和消费者忠诚度培养。新闻浓情之夏，尽享意大利风味滴滴浓香，意味深长论坛有多少爱情，是从“喝杯咖啡”开始的从爱情、从咖啡文化的角度，注重长远消费习惯培养。草根名博推荐利用相关领域（如生活、美食餐饮等）的草根名人，通过他们的经验感受来引导一定范围内的人群关注。如：咖啡就像爱情，应该学会忠诚微博话题利用话题的快速传播，吸引网民关注、互动，有效植入品牌信息。如：“美女招聘董事长”、“招聘女”、“咖啡的诱惑”、“咖啡与星座”等微博话题本方案创意属于必赢知识产权，未经许可谢绝使用！