林肯领航员高尔夫精英邀请赛

领航成功人生林肯领航员云南高尔夫精英邀请赛云南万福市场部2007年4月20日你有权更加节省如果你是精明广告主，一次高成本的宣传，带来少量的电话，成交率极低，你也许会抱怨，除了在大众媒体做“广播”，有没有针对更细分的市场，更精准的人群做更有效的小众传播。企业的心声在媒体信息爆炸、广告泛滥的复杂环境中，您更希望集中有限费用，让品牌及产品离目标消费人群更近些，您可能会要求——给我更好的推广方式。你要求丰厚回报企业的要求远程轰炸：各种大众媒体（报纸、杂志、电波、户外、网站、DM等）大量软硬的广告轰炸及各种形式的公关活动；我们正在怎么做市场？各种媒体繁多广告品种繁多广告价格昂贵效果？投放选择感性居多广告信息随时有被淹没的危险千人成本高，后期效果很难评估和跟踪各种展位林立参观人群繁杂较大的投入展示环境的干扰，展示效果不集中目标到达率不高人力、物力、财力的投入较大效果？（云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫精英邀请赛）领航成功人生之活动推广一：◎高尔夫运动是高端与高尚生活方式的标志之一，高雅、时尚、大度是高尔夫运动独有的气氛；◎采用高尔夫社会精英邀请赛的形式汇集各界名流，营造实力雄厚、值得信赖的企业形象和产品形象；◎让参与者与林肯领航员进行零距离的亲密接触，直观感受领航员的舒适与性能，产生实际的品牌推广效应和销售动力。一、策划缘起二、活动名称、主题此次林肯领航员的市场推广活动，核心是渴望尊崇的心理感受和领航人生的价值定位，形式是利用高尔夫社会精英邀请赛，迅速提升产品影响力和说服力；并配合现场车辆展示和试乘试驾活动，以求最终达到“端对端传播、面对面打动”、引导目标受众，产生实效和形成有影响力的品牌推广及效益。领航成功人生（云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫精英邀请赛）由云南万福主办，由优选广告配合并邀请在昆主流媒体编辑记者、社会精英、云南万福林肯领航员老客户，在春城湖畔度假村举行“云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫邀请赛”和现场车辆展示和试乘试驾活动。•时间：2007年7月、9月、11月（具体日期根据实际情况决定）•地点：春城湖畔度假村•内容：高尔夫球赛+产品展示+试乘试驾•主题：云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫精英邀请赛•口号：领航成功人生风景如画的春城高尔夫春城湖畔度假村是新加坡吉宝置业公司与昆明市政府及宜良县政府合资建立的高尔夫度假区，项目占地7560亩，至今累计投资9000万元。度假村由两个国际标准18洞锦标球场组成，具有亚洲第一高尔夫之称的美誉！春城湖畔度假村简介：春城月例杯是春城湖畔高尔夫俱乐部为会员每月举行的高尔夫比赛，迄今为止已成功举办印度洋海啸慈善杯、凌志汽车杯、凯成丰田杯、德凯宝马杯、兴隆汽车杯、柏联火山温泉杯、新加坡泰国村鱼翅杯等大型高尔夫比赛。春城月例杯简介：三、现场活动流程比赛当天日程安排时间项目具体工作7:00检查比赛场地由优选广告、云南万福、球会负责8:00准备好礼品、更衣柜钥匙、比赛规则、分组表在接待处放置接待台、把礼包及所有资料分组、准备接受签到9:00-12:30球员报到、接待安排在接待处派发礼品和资料11:00-12:30自助午餐与报到同时进行13:00合影留念、宣读比赛规则摄影师就位13:30开球仪式、参赛球员出发由春城巡场员带领球车13:40比赛同步开球由春城巡场员驾驶警报球车全场示意开球13:40—18:00球赛进行中裁判巡场，其他工作人员作记分的准备14:00—18:00制作记分板、准备记分工作准备好记分板及记分工具、由春城球部人员现场登记杆数时间项目具体工作18:00球员开始回场记分人员计算比赛成绩，并公布、准备颁奖18:00—18:30参赛人员洗漱完毕19:00宴会开始记分人员计算比赛成绩，并公布19:00—20:30开始颁奖仪式开始颁奖+抽奖20:30颁奖仪式结束为球员拍照留念20:40当天活动结束说明：在进行比赛的同时，安排有试驾意向的消费者进行现场试驾。奖项、礼品设置◎礼品：参赛者礼品包120份（包含印有林肯、万福标志的长袖高尔夫T恤、球帽及一条球，200元/份）；◎净杆第1、2、3名奖项：奖杯+奖品（奖品为购车代金券5000元、3000元、2000元各一张）；◎总杆第2、3名奖项：奖杯+奖品（奖品为购车代金券8000元、6000元各一张）；◎总杆冠军奖项：奖杯+奖品（奖品为购车代金券10000元一张）；◎一杆进洞奖项：奖杯+奖品（林肯领航员汽车一台）；礼品费用：24000奖杯费用：6000元（说明：活动前为一杆进洞奖品领航员汽车买好保险，奖项产生后由保险公司负责提供）•营造出一种高贵的现场氛围；•现场安排专业销售顾问，向参加活动者简单介绍本次活动和林肯领航员的基本情况；•展示车辆为一台，颜色为黑色；四、车辆现场展示五、试乘试驾试驾林肯有精美礼品相送►让潜在用户亲身体验林肯领航员并建立理性认同；►全面详尽、有针对性、有引导地展示林肯领航员功能；►更具有亲和力和说服力；►顺应消费心理；►通过氛围营造，推动消费者产生购买冲动；►收集用户反馈的重要手段。说明：试驾客户均可得到精美礼品一份，预计数量50份，价值不低于200元/份►车况须良好，事先应经过调试；►试驾车辆统一包装，粘贴表现本次活动主题的车身贴；►车外观良好，试驾前日须内外清洗打蜡；►每辆车应安装好标准车牌-汽油准备充足；►数量为1台。试乘试驾车：林肯领航员车辆要求：试乘试驾活动车辆安排活动前一天布置会场10:00场地准备就绪，车辆到位；12:30--13:00试驾人员凭身份证和驾照登记，确认驾车资格，签定安全协议13:00-17:30试车活动展车旁：销售技术人员讲解试驾车内：销售员针对性介绍监督活动进程，解答有关问题安排摄影师拍摄活动过程接待协调记者采访试乘试驾活动程序试乘试驾活动规则►登记员先告之试驾试乘人必须签定《安全协议书》方可试驾（同时介绍协议书内容）。►同意签署《安全协议书》的试驾人员出示驾照，由工作人员确认资格（一年以上驾龄）。►资格确认后按登记表项目进行登记，登记后签署《安全协议书》。►签完协议书后，由签到人员指引其到休息区排队等候。►设专人管理车辆，负责与试车组工作人员沟通车辆情况，工作人员根据顺序号通知试车试车人凭试驾协议由特定工作人员陪同开始试驾。►车辆管理人员根据试车证安排车辆。无试车证人员坚决不许试车。否则，承担一切后果。媒体邀请六、媒体宣传《云南日报》1人《春城晚报》1人《云南信息报》1人《都市时报》1人《生活新报》1人云南电台交通频率1人《大观周刊》1人车影世界2人清风车影2人汽车在线1人共计：12人（以上排名不分先后）◎所有与会媒体在活动结束后进行活动过程的相关报道宣传。◎与会媒体的报道不得遗漏和少于1篇。媒体宣传计划媒体次数费用（元）内容刊例单价折扣净价总净价《春城晚报》1/2彩色汽车版（23.2*16)2期6613090%59517119034试驾体验报告《都市时报》1/2彩色汽车版（23.5*16)1期4240050%2120021200试驾体验报告总计140234说明：媒体具体执行日期根据实际情况定。软文炒作议题：挥洒天地驾驭尊荣—云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫精英邀请赛春城激情上演加入豪华盛会，赢取林肯领航员总统级SUV——林肯领航员移动中的豪华堡垒——试驾林肯领航员七、费用预算（说明：涉及到具体项目的增减，以实际发生费用为准。）礼品费用：72000元（200元/人/次×120人×3次）现场费用：61385元(见所附明细表)奖杯费用：18000元（6000元/次×3次）媒体费用：140234元试驾礼品：30000元（10000元/次×3次）车辆保险：150000元（一杆进洞奖保险费用，50000元/次×3次）记者费用：10800元（300元/人/次×12人×3次）总计：482419元（共计举行三次）物料布置及费用统计现场物料费用统计:61385元（点击右方图标可查看详细内容）地区时间次数金额（元）备注昆明7月1次201729.79月1次140344.711月1次140344.7合计482419林肯领航员高尔夫精英邀请赛费用预算分配云南万福林肯领航员春城月例杯高尔夫精英邀请赛预算分配八、现场物料及效果图活动标志标志释义活动品牌活动时间活动主题活动特性活动口号举办单位标志融合活动名称、活动品牌、活动时间、活动特性、活动口号、举办单位相关信息，综合运用于活动各个环节，保持统一一致的视觉传播效果，营造热烈、高贵的气氛；标志主体颜色为金色，象征林肯领航员高贵、霸气的外在形象、全面传播林肯领航员产品形象及万福企业形象，达到广告传播效果最大化。主背景板主背景板效果图会所门口车辆展示效果图会所门口横幅效果图嘉宾、媒体报到处效果图活动现场指示牌媒体接待活动现场指示牌餐厅指示牌效果图奖品展示区背景图奖品展示区效果图开球仪式背景板开球仪式效果图果岭旗效果图车辆展示背景板试乘试驾处背景板试乘试驾车身贴试乘试驾车身贴效果图颁奖典礼背景板颁奖典礼效果图证件T恤、帽子刀旗效果图刀旗现场布置效果图奖券九、效果预测◎精准有效锁定目标对象，直接接触并深度沟通120多个目标客户群体；◎有效提升林肯领航员产品和云南万福的知名度和美誉度；◎大众媒体配合进行宣传炒作，形成消费者共同关注的话题；◎邀请意向客户参加，加速其购买决策；◎有效收集目标客户相关信息，活动结束后可以根据客户意向对接触对象进行“销售性”跟踪，可根据购买意向或客户层次分类，直接将市场活动结果作用于销售环节。谢谢