网店经验分享2

如何做好网店成为创业精英自我介绍•我是卞晓超•09金融保险1班，现在是09创业学院学员•现在专门做电子商务首先要有信心•首先要有信心•虽然现在淘宝经历了一次次改变，越来越正规，好像是越来越少空子可以钻了，但是这个不代表我们没有机会了，去年的大一的刚经历了7.8规则但是还是有每个月净利润15万的精英出现，还是一大批很优秀的涌现，只要用心我们也能做到牛逼•其次要有创业精神，和奋斗精神，不允许自己平庸，有这股劲头在，你的大学就会充实，你将来的人生必定辉煌主要内容•1我是如何走上淘宝路得•2我现在的做得怎样•3我的感悟•4入门必须知道的几件事•5给后来者的话我如何走上了创业之路来到学校之后因为我想靠自己的能力一步步成长起来,所以并没有向家里要一分钱,我从做兼职开始,那个时间我特别的忙，有的时候在同一个时间段我同时做3-4份兼职,每天除了学习之外几乎没有在宿舍呆的时间,总是在晚上汗流浃背的回去,虽然体力上感觉挺累的,但是也感觉很充实,很舒服.就这样我忙了半个学期,我靠自己的能力养活了自己,所有的开支和费用我靠自己赚出来了,但是却没有留下太多积蓄,我想我来学校是学习和创业的而不是来打工的,经过反思我决定要放弃这条路.•寒假的时间我在一家酒店工作,还是一天工作到晚腰酸背痛的过完了这个春节,在那期间认识了许多在里面打工的朋友,他们都是在里面工作了几年了,工资还没有我们临时的工资高,当然这个他们是不知道的,听了他们的打工经历,感觉很无奈,最主要的是他们没有方向,没有计划,没有自己的的思想,所以只能听从命运的安排,做一些下层的工作,看不到光明,这样的状态使我感觉到很可怕,我们是少年是充满朝气和奋斗力量的,而不能这样庸庸碌碌的过下去,不能听从命运的安排。我们要找到自己的方向，然后努力的走下去！我现在的情况•利用之前的工作留下的积蓄,在过完春节之后,我因为受到朋友的影响,开始关注淘宝,饥渴似的进行学习,开了自己的店铺,进行不断的摸索,我以一个月一个钻的速度迅速的成长,营业额和利润也在翻倍,在这个过成中，我做了许多成功的产品比如人造草摆饰,汽车降温剂,呜呜组啦,镜头杯子,等每个产品我都能够做到排名在前几位,曝光量和流量都是非常巨大的,当然会带来非常大的销量,在最好的时候每个月的净利润能达到将近4万左右,现在平均每个月的净利润也都在一万以上九、心得体会•在淘宝网上开店实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，也使我们摸索到了的经验，得到实践学习。•网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报，既要胆大心细，善于观察，善于分析市场需求，也是在网店经营中所总结的成果的体现。开网店以来，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我们还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说：成功，我们才刚上路呢！•淘宝就像一个非常大的市场，但是网店已经太多了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里，然后找到性价比最高的装备方案，发展自己网店的特色，争取跟好的成绩。•还是那句老话：有志者事竟成！【五】大量学习前辈经验，多多参与帮派活动闲下来没事多来经验居看看精华帖，对于新手而言，每一篇对你都是很有价值的课程。不要总觉得自己时间宝贵没时间看帖，哪怕是忙里偷闲都一定要让自己时常学习！有的店长一天就知道闲盯着屏幕发呆想些没用的事情，有那些时间多看看贴回回贴难道不好吗？然后多多参加帮派的秒杀、团购、拍卖活动，不要总想着刚投资就会赚到钱，起初赚流量赚人气赚回头客才是最重要的，所以哪怕是参加帮派活动或多或少的赔一点，但是为我们长期网店经验带来了稳定的客流量，那是值得的！等你网店成熟了，知识掌握的多了，就可以多来发发精华帖，帮助像自己当初一样的新人，顺便提高知名度，威望高了，流量高了，自然而然你会赚到钱。•所以我们应该朝着成功的方向前进!•淘宝,一路走来，充满了艰辛和困难,这些不是用一句话所能描述的,然而,我们都用心的踏实的在一步步向前,我会用自己的努力扫除自己在创业路上的遇到的所有艰难困苦！八、开店经验•1、第一步找货源-耐心和经验的开始•让人学会做生意必须耐心，这个耐心还将贯穿网店以后的路。还有这个对做生意新手来说就等于“生意经”的开始，谈生意的开始。•好的货源是生意的根本，没有稳定、扎实、质量好的货源是不足以拉住和稳定客户，以后的路必定是最艰难的。淘宝分销平台是一个不错的选择。•2、网店服务-思想交流的重要•网店的服务态度，决定了买家是否能够拉到买家，服务态度决定了买家是否下次再来。服务态度决定你店铺的评分，在社会上已经成为了做生意的交流支柱，不容小视！•3、与买家的交流-心理学的重要•买家心理，就是您产品销售量的总结。只有领会买家的心理，才会销售有所突破。•4、开网店-重诚信，成就成功•注重诚信已经是网店基础的原则了，它将代领新的网络市场，继续前进，并将给网络上/甚至现实中的商家一定的启发和提示！•开网店没有诚信，那就算是再好的货源也是无用。总结一句：有诚信，就有买家，甚至得到好的、大的买家；没有诚信，就没有买家，至少会丢失很多买家，甚至包括你的大户。•5、开网店-态度决定成功•从网店的开始，一直对网店抱有信心，对自己抱有坚持不懈的决心，才能成就好的网店。•6、宣传之路-网络和做人一样是学无止境的•网站做得好，与宣传有一定的关系。宣传问题看着简单，宣传起来没有几个不头晕的，网络上的教程千千万，都不知道怎么宣传才好。其实，网络教程基本上没有不现实的，不起作用的。就是要不断地学习，稳定的发展，孜孜不倦，才能成就好的网店。•7、细节决定一切-做人细节很重要入门应该知道和重视的几件事•1选择好产品.•2排名的学习•3重视推广•4做好售后工作货源在哪里•大城市卖家—用百度、谷歌•中小城市卖家---地方特色、地方特产•寻找本地有优势的专卖店•阿里巴巴上寻找货源•空手套白狼---慎选手机、电脑类产品•切忌跟风—做自己熟悉的行业•新奇特宝贝•充足的货源+完善的服务选定经营方向•1、分析目前网络热销商品•根据有关统计显示，目前网络热销商品主要有书籍、服装、化妆品、饰品、手机、家居用品、游戏产品、皮具等以大众消费品为主，市场大的产品，如：•书籍类：书籍一向是热销产品，但竞争也非常激烈。•居家类：床上用品、家居饰品等•数码类：mp3、mp4、手机、笔记本等•服装类：韩版服饰、品牌男装、女装、童装等•配饰类：皮带、手表、水晶、翡翠等•5.3货源组织•通过在淘宝网和朝天门的市场调研后，我们决定双管齐下，一方面在淘宝分销平台找一家合适的企业或个人代销他们的产品，因为他们的女装品类丰富，样式时尚，很多都是网络热销品，价格也比淘宝便宜不少，经营成本比较低；另一方面我们在朝天门进货，价格比较低，可以看见实物，并直接接触到商品，按自己的喜好意愿选择采购，且质量有保证。•选择商品的原则•特色或时尚商品：独具特色或者十分时尚的物品网上销量都不错。•附加值较高：价值低于运费的单件商品是不适合网上销售的。•价格较合理：大部分网上购物的消费者都是看上价格低这一特点，否则就不会在网上购买了。•体积较小：这里商品方便运输，可以降低运输的成本。•通过网站了解就可以激起消费者的购买欲：网上购物多数是冲动购买，要把握消费者的这一心理，如果这件商品必须要亲自见到才可能放心购买，那么就不适合在网上销售。•网下实体店买不到或者不容易买到的，可以放在网店里卖，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。好店铺总结一、风格统一，页面简洁，细节专业，多图少字突出重点二、标题多使用适合商品的热门词，以增加搜索概率。三、简介以清爽干净的图片风格为主，忌花哨和水印。四、突显承诺，体现放心购物和优质的售后。五、善于利用单品成交优势，加强购买的欲望和信心。六、懂得店铺内的推广技巧，发挥推广价值最大化。七、整个店铺所透露出来的专业细节无处不在，是买家不经意触动到购买欲望的关键。也许好的店铺就是有那么一点点细节就能打动买家的心总结好商品的要素一、质优价廉有市场竞争力的商品。二、精美的图片能够激发买家购买的欲望。三、良好的累积成交率和评价增加买家的购买信心。四、懂得利用商品的简介推荐其他更多的商品给买家•5.2价格策略•1）对于毛衣.靴裤等进价较高的商品，我们计划在我们的批发价格的基础上加价15元销售，对于围巾.帽子等进价不高的商品，我们会在批发价格上加价10元销售。销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降低，也不要定价太高，定好的价格不轻易去改动。•2）产品的价格一般在20元以上，如果产品价格低于邮费的话很难吸引顾客购买，因此我们会相对调高商品的价格，邮费的价格降低，不让顾客有这种犹豫。•3）我们店内即卖高价位的风衣毛衣，也卖低价位的帽子手套。店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要可以让几款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。全其美。•根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：•（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。起个好名，成功一半•注册名一旦注册，无法修改。•1.最好是汉字•2.容易记忆•3.有特色•4.让客户喜欢•5.吸引人•如：美女掌柜、神仙mm、一品家居、骑车的猫推广网店的14个秘诀告诉家人和朋友，充分利用QQ，Email.友情链接：与不同类别、不存在竞争关系的店，最好是互补关系。如：服装店和鞋帽店交换，婴儿用品和儿童摄影合作。联合促销：摄影棚和买家店铺•主动寻找准买家：论坛里看别人发帖子，耐心地、专业地回答他人问题。•参加活动：扩大社交圈子•加入商盟•印制名片—给卖家或他人•在论坛设置签名档，发好帖子：建议使用图片签名，或者文字和图片搭配使用，可以是促销信息、最新动态。不要灌水、最好是原创帖子。好帖子会置顶•淘宝旺旺要充分利用•搜索引擎—也可利用贴吧•邮件签名—定期更换•聊天工具—QQ、MSN•奇招制胜—有人利用电台点歌节目，最后附带说，欢迎光临×××店，我们的地址是×××，电话是××ו趣味广告•1.打折、积分促销•采用有效的促销策略，对网店宣传是大有好处。根据顾客购买次数和购买数量，设置不同等级的打折、积分优惠，并得到相应的会员积分，买家利用积分加n元就可换购店内其他商品，类似于实体超市的促销手段。还可以利用店庆、圣诞节、情人节等一些节日搞活动进行促销，物品打折或者赠送。•2争取参加淘宝的最新的活动。以增加浏览量和产品的销量爱占便宜是普遍的心理•2.送赠品•可以准备一些小礼物，告知顾客只要购买你的商品，就有精美礼品相送，或者买多少金额送礼品。在给客户邮寄商品的时候，加上小礼物，再配上情切温馨的祝语，很简单的举动就能给客户带来意外的惊喜，它传递的温情足以打动顾客的心，把客户当朋友，以诚相待，总会有好的回报•3、免邮费•为顾客免邮费或者买够多少金额免邮费，这样可以刺激顾客消费，免除邮费的信息可以在店铺公告和宝贝描述中发布。•4.经常上架新货、巧用一