房地产项目营销推广方案-模板-42881983

荣筛房地广：A展股份仃限公卅I蕾两er\n氘I㈠1‘:1_.:1i.Ij’小j’.,‘、j!××项圈营销推广方案荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部V＼／’＼／V＼／八八。八入八×曰浆盛房地产发展股份仃限公司一、刖置…．二、市场分忻．………………3(‘)、lx:t-d/;il/场分析……．………3（二）、Ix．能巾．场分析……．………．3（三）、lK位竞争分析……．………．31、区/饲硝窃意争世颓目分析……………32、竞争对手营销镶略分析………………33、区位市场竞争态势分析………………3（四）、项日分析…………，………41、项目地块分析………………42、项目资源分析……，，………43、项目SWOT分析…．………43.1、项H优势分析…，………．．43.2、项H劣势分析…．………．．43.3、J嚷II机会分析…．………．．43.4、项H风险分机…………．．4（五）、项目企划思路……．………．41、针对项目优势和机会…………………42、针对本案劣势和威胁…………………44(+)、发展商定位………．………5(j：)、市场定位…………．………51、项目主题定位………………52、项目形象定位……，，………53、客户群体定位………………53.1、H+IiJ场细分．……………．………．．53.2、II标m场选择…………．………53.3、日啪IJ场定位…………．．5（三）、j托^^定位…………．………6（四）、价格定位…………，………61、项目总体定价原则…………．．………62、项目总体定价方j去选择………………63、项日总体定价力’案…．………6四、项目的营销推广……………………………，，………6(‘)、营销推广体系的建立………．………61、项日价值体系的建立…………………72、实现价值体系的要素…………………7(jI)、营销拊广计划……．………71、前期铺嫠期…………………7I.I、i'l‘划时问………………，．71.2、推广计划H的和：币点……，，………．．71荣盛房地产发展股份仃限公司1.3、计划安排……………1.4、丽脚】效果……………2、逐步导入期……2.1、计划时叭…………2.2、推广计划H的和呕点…………．2.3、汁划安排……………2.4、预期效果……………3、项目公开期……3.1、计划时问……………3.2、推J“汁训H的和承点…………．3.3、计划安排……………3.4、预期效果……………4、持续强销期……4.1、汁划时M……………4.2、推广计划lI的和垣点…………．4.3、计划安排…………4.4、佝鲫】效果……………5、逐步温蛸售期…………5.1、计划时M……………5.2、推广计划H的和：承点…………．5.3、计划安排……………5.4、rjitW效果……………6、项目尾盘销售期…………6.1、il’划时问……………6.2、推广计划H的和：t点…………．6.3、汁划安排……………6.4、丽唧】效果……………（三）、项日推盘办案…………（四）、项日销传进度日标……(：fi)、营销排广策略…………1、媒体宣传策略……………I.1、媒体选择……………J.2、宣{‘：1：题……………1.3、广{1i创意及诉求……1.4、媒体组合策略……～1.5、媒体宣传预算………2、营销活动镱略……………2.1、特销活动H的………2.2、营销活动计划………2.3、营销活动预算………，…………………．．7………………………．7……………………．7………………………．7………………………．7………………………．8………………………．8……………………．8……………………8………………………．8………………………．8………………………．8……………………．8………………………．8………………………．8………………………．8………………………．8……………………．9………………………．9………………………．9……………………9………………………．9……………………．9………………………．9………………………．9………………………．9………………………．9……………………．9……………………．9…………………，．10…………………，．10……………………，．10……………………．．10……………………．．10……………………．．10……………………，．12…………………．．12……………………，．12……………………，．I2……………………．。12荣盛房地产发展股份仃限公司__1L．j-．一、刚雷概括性语言陈述营销推J、方案的崽路及依据、方案的推广‘执行和预期日标等。二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，～般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和术来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本庸}兑。三j、区一直竞争分析首允{溉述区泣市场竞争概况（扯售或拟售项口数量、／_IIt：！j未来供给等），以及区＆的整体产，‰：一定位和l_|际窖户群定位等。1、区位市场竞争性项目分析，束则上璎求以：&格彤，c弋令绍区位竞争性项几，且以饼状罔描述竞争性项几产llf÷j，J而积区问和产型套型。纪比．。2、竞争对手营销策略分析竞争一『生项几采川的推衙策略，包括)1：襦时机进择、推韶擐、推衙产rIiII'lj)C择、推靠媒体选择、摊盘活j戈策划、7优惠方‘式以及销售进程摔刹等．：3、区位市场竞争态势分析综合分析区盛市场的竞_flj./fL.木现状，预计区缸市场未来竞争态势。荣盛房地产发展股份仃限公司（四）、项目分析1、项目地块分析计顺J_-地块帆∞坚位遴平I呕：幽’一人文生态环境、交道、生活陀套、周边商、…I，念、市：纫竞10等进行ic生括+日二分涉÷。2、项目资源分析i眵逑，顶F』行川川『’门资源，如舡Ⅱ]∥ij急箭的IX似人j环境资源利产i【”癸溺i等=3、项目SWOT分析3.1、项目优势分析从项㈠：，，j地I-峤滔！、变遂、牛澜g■荨、人义资源、牛态环境、洲划改0、发展商等方Ⅱ盯分另…i：H述‘顶l_i—f7t势．．3.2、项目劣势分析‘般从项l_f的锻什条耸、软件条针和竞争等疗丽分：断项LJ劣势．+3.3、项目机会分析一．擞／州茎位Z：观驽景㈤f人妙漠诉迁、覃人规划等）、市场诉求L如景71址划、广：【li．j，的类别、套掣、m防潜）分i’贝：_j他弧会：3.4、项目风险分析‘习殳从1：复策、竞争、市场、；半售以及项”蜒j又？等等方面分椤0预rf皿-肚和隐-雒分折．，（五）、项目企划思路1、针对项目优势和机会t【一盘：j!J∥￡毒》下书l≤？，：薹j丛j以身：j。J|!廿f|一么托！f}0前÷竞『L!i：i0曲吖匕]川一仃E#孓，JI,iL,I-。‘]丘f∽肖奠；刑加nI：2、针对本案劣势和威胁f【。≈j。：jj!|一孑j；》耳．&qJ力、：：薹i丛亨H豸0I．Ji-i-。『I一夕、．i:T.crJ币j史l』，，曩二！#哥0f乞]．j一【≥’i#斗．fj≥ti．]吱r_I盯00肖冉逆柑+：三、项目发展定位：j占一二利‘以L'm场洋纠1分I）i以及露■、=案拟摧m沪：::il舟J，『群，m瓣』‘过i怒lh刊譬j卜案推4荣盛房地产发展股份仃限公司广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分（一）、发展商定位可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述（二）、市场定位=r负T_I的市场定融是房地i、’，1琐：I运作成败的灭谜？琐厂I市场定黟主璎从项l-『主题定俺．、硕几形象定成和。砗j二哪}定位：i个方丽展开，imI『nrmi场定位需硬i孑虑i匀疆璎冈'索j冬觎出iTij!厂区渔f』吣ji悄∞￡、ri柄i客户霸：体的需求、瑚rj上块I-f身悄}M以及]贞一升发先前Rj纠证J。的主扪理念等。1、项目主题定位”足厂I幺稍：习哦矩厂忖㈦一案名i匀选择？泌ilrj刈’'il逃j犟I均，K!则jjf：划j『j【]_1私杨碍刊们，一集T'-.:i/f]二诠群：2、项目形象定位项口的核心价值体系，‘般从j扎占占的dfI牌形象层面、，托6山属性层面和J扣山fI的价值层面等方面阐述。3、客户群体定位3.1、目标市场细分3.2、目标市场选择3.3、目标市场定位荣盛房地产发展股份仃限公司（三）、产品定位竣圳冬恢旧形式i酗岍、74ll，：i埘划9。，【打’匀套uIJ.iLi、m圳引Ir）i熄I，J’参考文下表格，并对产品户型面积区问（如套型区问划分可参考75酊以下、75-一90砰、90-100nf、100-110m2、110-125m2、1.25-i44m2和144m2以．b统计，对主力户型进行分析。┏━━━━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━┳━━━━━━┳━━━━━┓┃户型┃套型┃面积(m2)┃套数┃分项合计┃套捌合计┃┣━━━━╋━━━━━┳━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃A．┃┃2-1-1┃75.55~85.61┃318┃20.25010┃┃┣━━━━┫┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫┃┃B┃2居室┃2-2-1┃88.20~106.11┃174┃30.500┃50.75%┃┣━━━━┫┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫┃┃C┃┃7-2-2┃90.21--112.03┃┃┃┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃┃┃3-2-1┃┃┃┃┃┣━━━━┫┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫┃┃┃3J苦室┃3-2-2┃┃┃┃┃┣━━━━┫┣━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━┫┃┃┃┃┃┃┃┃┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃┃┃┃┃┃┃┃┣━━━━╋━━━━━╋━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━╋━━━━━━╋━━━━━┫┃合计┃＼┃＼┃—~＼┃┃100┃┃┃┃┃┃、、、、～┃┃┃┃┗━━━━┻━━━━━┻━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛（四）、价格定位1、项目总体定价原则项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项日的市场定位和产品定位，l叫时参考位区位市场的产品状况、价桴纠火况、关键性竞暂顺口包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项L的总体定价原则。2、项目总体定价方法选择就房地产产品而肓，最为常见昀总体定价方法有市场比较法、成本加层法利市场引导法，日前公司采用的定价方法基本．|J．是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项日进行价格（均价）拟定。3、项日总体定价方案对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项日总体均价水平，同时明确项日最高价和起价范尉。四、项目的营销推广（一）、营销推广体系的建立如何将项目品牌形象存客户的心日中清晰的建立，如何将产品力和产占矗的特征反映Z营销推广的过程rl1，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。6荣盛房地产发展股份仃限公司1、项曰价值体系的建立在明确了项目的优劣势和日标客户群体的基础．I：，如何建立自身产品的价值体系成为日标客户群体是甭购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。2、实现价值体系的要素一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素利推广要素。从产晶属性和特征进行概况性分析产品价值；灸l倒‘利川营销策略和手段实现产品价值体系。（二）、营销推广计划l、前期铺垫期1.1、计划时间200X年xx，r]份-200X年XX月份1.2、推广计划目的和重点前期镧底期口的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起